公告日期：2025-05-16

北京昆仑联通科技发展股份有限公司

Beijing Com&Lan Tech. Corp., Ltd.

（北京市石景山区和平西路 55 号院 2 号楼 6 层 608 室）
关于北京昆仑联通科技发展股份有限公司
公开发行股票并在北交所上市申请文件的
审核问询函之回复

保荐机构（主承销商）

（上海市黄浦区中山南路 119 号东方证券大厦）

北京证券交易所：

北京昆仑联通科技发展股份有限公司（以下简称“本公司”、“公司”或
“发行人”）收到贵所于 2024 年 7 月 26 日下发的《关于北京昆仑联通科技发展
股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申报文件的审核问询函》（以下简称“《审核问询函》”），公司已会同东方证券股份有限公司（以下简称“东方证券”、“保荐机构”）、北京市竞天公诚律师事务所（以下简称“发行人律师”）、中汇会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”）进行了认真研究和落实，并按照《审核问询函》的要求对所涉及的事项进行了资料补充和问题回复，现提交贵所，予以审核。

除非文义另有所指，本审核问询函回复中的简称与《北京昆仑联通科技发展股份有限公司招股说明书（申报稿）》中的释义具有相同涵义。

本审核问询函回复的字体说明如下：

字体 释义

黑体加粗 问询函中的问题

宋体 对问询函的回复、中介机构核查程序及核查意见

楷体（加粗） 对招股说明书（申报稿）的修改、补充

楷体（不加粗） 对招股说明书（申报稿）的引用

本问询函回复除特别说明外，所有数值保留 2 位小数，若出现总数与各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。

目录

一、业务与技术...... 4
问题 1.进一步披露业务实质...... 4
问题 2.是否具备技术竞争力、是否存在被替代的风险...... 49
二、公司治理与独立性...... 83
问题 3.主要经营场所租赁瑕疵及社保公积金缴纳的影响...... 83
三、财务会计信息与管理层分析 ...... 105
问题 4.收入增长的原因及真实性...... 105
问题 5.客户持续采购原因及业绩下滑风险...... 135
问题 6. 收入确认合规性...... 151
问题 7.采购真实性与成本结转合规性...... 185
问题 8.应收账款及票据余额变动合理性...... 238
四、募集资金运用及其他事项 ...... 251
问题 9.募投项目的必要性、合理性...... 251
问题 10.其他问题...... 278

一、业务与技术

问题 1.进一步披露业务实质

根据申请文件，（1）发行人于 1998 年成立，以代理商身份起家，目前主
营业务为以咨询方案为驱动、产品交付为体现，为客户提供 IT 基础架构解决方案及产品。对于 IT 基础架构解决方案，公司通过提供包括咨询规划、产品选型、集成交付等服务的解决方案，并获取收入、实现盈利；对于 IT 运维服务，公司通过向客户提供运维服务，并获取收入、实现盈利；对于 IT 增值供货，公司通过向客户销售软硬件产品，并获取收入、实现盈利。（2）报告期内，公司对外采购主要包括软硬件产品以及外购服务。软硬件产品主要是 IT 基础架构建设过程中需要的软件和硬件，包括微软、Oracle、VMware、Veritas、深信服、诺基亚等国内外厂商的软硬件产品；外购服务主要是为项目实施过程中提供辅助性、临时性服务。（3）公司自身不从事产品的生产和加工。核心能力集中在为客户设计方案以及提供产品咨询，最终根据方案选择并对外采购原厂软硬件产品。（4）IT 服务行业上游主要为原厂软硬件产品的提供商，原厂商在为下游客户提供产品的同时也提供配套的原厂运维服务，IT 服务商与原厂商是合作与竞争并存的关系，共同服务于下游终端客户。（5）同行业可比公司具备的资质体系包含：建筑施工总承包三级、电子与智能化工程专业承包一级、信息系统安全集成服务资质二级、信息系统安全运维服务资质二级等。

请发行人：（1）用通俗易懂的语言，结合已实施项目案例情况，按时间顺
序分别说明并披露发行人完成提供 IT 基础架构解决方案、IT 运维……
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