公告日期：2025-05-16

关于北京昆仑联通科技发展股份有限公司

公开发行股票并在北交所上市申请文件第二轮审核问询函
有关财务问题回复的专项说明

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关于北京昆仑联通科技发展股份有限公司

公开发行股票并在北交所上市申请文件第二轮审核问询函
有关财务问题回复的专项说明

中汇会专[2025]0873 号
北京证券交易所：

根据贵所 2025 年 2 月 12 日出具的《关于北京昆仑联通科技发展股份有限公
司公开发行股票并在北交所上市申报文件的第二轮审核问询函》 (以下简称问询函)的要求，我们作为北京昆仑联通科技发展股份有限公司(以下简称公司或昆仑联通或发行人)公开发行股票的申报会计师，对问询函有关财务问题进行了认真分析，并补充实施了核查程序。现就问询函有关财务问题回复如下：

问题 2.关于收入增长真实合理性

根据申请文件及问询回复，（1）发行人报告期收入增长较快，主要依赖于云计算业务及增值供货业务的快速增长，上述细分业务快速增长依赖于客单价逐年大幅提高。报告期各期云计算业务销售额超过 1,000 万元客户数分别为 3
家、11 家、6 家、7 家，销售占比由 18.80%增长至 54.02%；增值供货业务平均
销售额分别为 11.24 万元/家、15.67 万元/家、22.75 万元/家、13.08 万元/家，
但销售额低于 200 万元的客户数由 2,534 家下降至 1,092 家。（2）前次问询回
复显示，发行人的定价机制是考虑了产品和服务在内的综合定价，价格本身包含服务溢价能力以及产品本身的增值，无法单独区分产品和服务的价值，因此，无法统计软硬件产品的差异率。（3）报告期内与发行人合作超 3 年的客户占比超过 60%。除云计算业务外，其他业务最近一期（半年度）客单价均显著低于最近一年客单价。发行人部分合同的验收条件为提供微软等厂商出具的软件升级许可证明。（4）报告期内下游客户销售增长主要来自汽车制造业及服务业客户，2022 年采购额分别增长 68.48%与 64.47%。

请发行人：（1）说明各细分业务前十大客户销售的具体内容，单客户签订合同/项目数量、销售软硬件种类、型号/版本、授权使用时间、可实现功能等，结合向原厂商采购单价，说明发行人销售增值率，如发行人与客户签订合同中未区分逐项软硬件定价情况，请说明整体增值率。（2）结合前述情况说明是否存在相同或类似软硬件对不同客户增值率差异较大的情形，是否存在向同一客户销售相同软件不同版本或销售软件可实现功能重复等情形，结合上述情形具体说明销售各类软件与相应客户业务需求匹配性及软件组合的合理性。（3）说明下游客户相关领域产值增长情况与发行人相应领域销售额增长情况的匹配性。（4）说明前十大客户中复购客户逐年销售软硬件明细及销售额变化情况，复购客户销售额变化与其业务增长及 IT 采购支出变化趋势是否一致。（5）说明除云计算业务外，其他业务最近一期（半年度）客单价均显著低于最近一年客单价的原因，是否系复购业务均为软件到期续费而软件到期时间逐月分布较平均所致。说明软件到期后续费业务各期销售占比，软件到期续费相关合同定价与首次销售提供服务差异及定价差异；发行人验收条件为提供微软等厂商出具的软件升级许可证明，是否说明发行人复购来自于代理软件升级更新及续费。（6）说明增值供货业务中小客户数量大幅减少的原因，结合所提供具体服务进一步说明是否为可替代性较高的软件贸易业务，收入分类披露是否准确、可理解。（7）结合上述情况定量分析报告期内收入大幅增长的原因，结合框架协议执行及在手订单情况分析是否存在业绩下滑风险。

请保荐机构、申报会计师核查上述事项并发表明确意见。同时：（1）说明签收确认收入的情况下邮件确认及签收单确认的比例及具体过程，签收单取得方式（寄送/现场/邮件），签收单加盖公章占比，仅签字的验收单是否核实签字人员身份及采取的核查程序；邮件确认情形下公司邮箱及个人邮箱的占比，个人邮箱回复确认收入效力是否充分。（2）说明各期回函比例较低及整体下降的原因，回函的控制过程，邮件回复及寄……
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