公告日期：2025-06-30

立信会计师事务所（特殊普通合伙）

关于新天力科技股份有限公司向不特定合格投资者公开发行股票
并在北京证券交易所上市申请文件审核问询函的回复

信会师函字[2025]第 ZF181 号
北京证券交易所：

由国泰海通证券股份有限公司转来贵公司 2025 年 1 月 21 日出具的《关于新
天力科技股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》（以下简称“反馈意见”）收悉。根据反馈意见的要求，立信会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“我们”或“会计师”）作为新天力科技股份有限公司（以下简称“公司”或“新天力”）申请向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市的申报会计师，我们对涉及会计师的相关问题进行了审慎核查，有关情况回复如下：

如无特别说明，本审核问询问题的回复中所涉简称与《新天力科技股份有限公司招股说明书（申报稿）》中的简称具有相同含义。如无特殊说明，以下单位均为万元，本说明中如若明细项目金额加计之和与合计数存在尾差，系四舍五入所致。

一、业务与技术

问题 3、客户合作稳定性与业绩增长的持续性

根据申请文件，（1）报告期内，发行人主营业务收入分别为 95,181.73 万元、93,781.21 万元、101,392.36 万元与 52,495.09 万元；归母净利润分别为
4,991.22 万元、3,632.26 万元、5,777.40 万元和 3,616.61 万元。（2）发行人
主要产品塑料食品容器平均单价持续下滑，纸制食品容器及其他产品销售收入持续下滑。

（1）报告期内业绩波动的原因及发展趋势。请发行人：①按客户类型、应用领域、产品类型，分类列示各期期初在执行订单数量及金额、当期新签订订单数量及金额、当期完成订单数量及金额、各期期末及截至回复日的在执行订单数量及金额、单个订单的平均金额，目前正在执行的重要合同的起止日期和执行进度；并结合在手订单的获得、执行的周期，说明发行人各类产品销售的稳定性。②说明 2022 年业绩下滑的具体原因，2023 年后收入、净利润增长的具体原因及合理性，与同行业可比公司收入变动趋势不一致的原因。③说明纸制食品容器销售收入逐期下降、各期产能利用率均处于较低水平的原因及合理性，结合期后销售实现情况说明纸制食品容器是否存在收入持续萎缩的风险，并进行风险揭示。④说明塑料食品容器平均单价持续下滑的具体情况、原因，对公司经营的影响程度。

（2）客户合作稳定性及新客户开拓能力。根据申请文件，报告期各期，发行人前五大客户销售占比分别为 64.32%、62.10%、63.63%和 65.55%，其中前两大客户香飘飘、蜜雪冰城合计销售占比为 50.62%、48.79%、50.33%和 48.12%。请发行人：①说明报告期各期不同产品前十大客户合作情况，如客户性质（生产商、经销商、贸易商等）、合作历史、订单获取方式、销售金额及占比、销售金额变动原因、毛利率及变动原因、销售模式及交货方式、定价原则、信用政策等。②结合主要客户的经营情况、双方合作模式及历史、发行人产品竞争优势、在手订单情况、期后订单签订情况等，分析说明公司与主要客户合作的稳定性及可持续性，是否存在对主要客户的重大依赖及应对措施，并进行充分风险揭示。③说明对主要客户的具体定价方法和依据，同类产品对不同客户的售价是否有差异；说明对上下游客户及供应商是否具备议价能力。④说明各期存量客户和新增客户贡献的订单数量、金额分布等，是否存在客户配合提前签订订单并执行的情况。
（3）关于业绩下滑风险。请发行人：结合问题 1、问题 2 与问题 3（1）（2）
的具体情况，综合发行人在手订单情况、下游客户相关需求及行业竞争状况、公司竞争力、议价能力、客户拓展计划、同行业可比公司发展情况等，详细分析公司各类业务收入的稳定性、可持续性，是否存在业绩下滑风险。

请保荐机构及申报会计师对上述事项进行核查，说明核查方式、核查比例、核查结论，并发表明确意见。

【公司回复】

一、报告期内业绩波动的原因及发展趋势

（一）按客户类型、应用领域、产品类型，分类列示各期期初在执行订单数量及金额、当期新签订订单数量及金额、当期完成订单数量及金额、各期期末及截至回复日的在执行订单数量及金额、单个订单的平均金额，目前正在执行的重要合同的起止日期和执行进度；并结合在手订单的获得、执行的周期，说明发行人各类产品销售的稳定性

1、按客户类型、应用领域、产品类型，分类列示各期期初在执行订单数量及金额、当期新签订订单数量及金额、当期完成订单数量……
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