公告日期：2026-02-27

立信会计师事务所（特殊普通合伙）

关于浙江欧伦电气股份有限公司

公开发行股票并在北交所上市申请文件的

第二轮审核问询函的回复

信会师函字[2026]第 ZF008 号
北京证券交易所：

由国联民生证券承销保荐有限公司转来贵所《浙江欧伦电气股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的第二轮审核问询函》（以下简称“审核问询函”）已收悉。

立信会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“我们”或“会计师”）作为浙江欧伦电气股份有限公司（以下简称“发行人”、“公司”或“欧伦电气”） 公开发行股票并在北交所上市申请的审计机构，我们对于审核问询函中提到的需要会计师说明或发表意见的问题进行了认真分析与核查，现回复如下：
注：如无特殊说明，本回复中使用的简称或名词释义与招股说明书中的释义相同；回复中可能存在个别数据加总后与相关汇总数据存在尾差，均系数据计算时四舍五入造成。

问题 1、业绩增长合理性及持续性

根据申请文件及问询回复：（1）2023 年至 2025 年 1-6 月，公司主营业务
收入分别同比增长 26.99%、31.76%、38.68%，主要是移动空调和除湿机销售量持续增长，同时公司推出车载冰箱和空气源热泵两大新兴产品并实现大幅增长。
（2）2023 年至 2025 年 1-6 月移动空调销售收入增幅分别为 40.15%、20.90%、
51.24%，移动空调行业出口量在 2022 年、2023 年有所回落；公司除湿机销售收入增幅分别为 12.40%、33.65%、4.27%，增长主要源于外销，欧洲市场增加较
快，但 2022 年至 2023 年中国家用除湿机对欧洲市场出口量持续下降，2025 年
1-6 月，境内除湿机销量为 530.8 万台，同比下滑 11.4%，2025 年 4 月至 8 月，
中国境外家用除湿机月销量同比下滑。（3）报告期内，公司除湿机产品整体平均销售单价呈下降趋势，2022-2024 年度，公司移动空调产品平均售价总体保持稳定，2025 年 1-6 月出现下降。（4）报告期公司前十大客户销售额存在较大波动，公司在部分主要 OEM/ODM客户的供应份额下降或客户采购需求下降。（5）公司与 ODM/OEM 客户的合作均需经历一个从试样、小批量采购到大批量合作的导入过程，新品导入周期约 10–12 个月，老品导入周期约 4-5 个月。

请发行人：（1）说明欧洲 2022 年、2023 年除湿机市场需求下降、出口量
下降的情况下，ONE RETAIL GROUP LIMITED、RAK INDUSTRIESLIMITED 等客户加大采购的背景，对于该地区公司能够实现逆势大幅增长的原因及合理性。说明公司除湿机内销规模高于德业股份，天气特征等市场环境变动对公司销售的影响，仍保持持续增长且与可比公司变动趋势相反的原因，2025年 1-6 月除湿机产品的销售额在亚洲、北美洲销售额变动与相应出口变动趋势不一致的原因。说明报告期内移动空调保持高速增长与行业数据、可比公司变动趋势或幅度存在差异原因。（2）结合量价影响因素，进一步说明报告期除湿机、移动空调等主要产品销售金额持续增长的原因，除湿机增幅放缓、移动空调 2025年 1-6 月增幅上升的原因及合理性，与各销售区域市场需求是否匹配，是否符合行业特征。（3）说明 2025 年 1-6 月境外贸易政策、气候因素等对发行人境外各类收入的影响，以及在受贸易政策、英国天气等不利影响的情况下，对宁波罗娃等跨境电商客户、ODM/OEM 境外家电品牌企业客户收入实现增长的原因及合理性。（4）说明报告期后除湿机、移动空调价格是否有进一步下降空间，公司议价能力是否下降，报告期后除湿机市场规模下滑情况下，该产品销售额是否存在下滑风险，是否存在下游需求放缓、成长空间受限等情形，量化分析对公司经营业绩的影响。（5）区分主要客户类型，说明重点客户业务份额变动、新增客户快速放量、部分客户停止合作或向公司采购量下滑等情形导致各类客户采购额大幅波动的具体背景原因，各类情形对业绩变动的影响程度。公司在多家主要客户供应份额下降或客户采购需求下降的原因，竞争力是否下降，发行人是否存在被其他竞争对手替代的风险。（6）说明中建材国际贸易有限公司、THREEUPCORPORATION、OHYAMACO.,LTD 等新客户合作当年即大额采购的原因及合理性，梳理报告期新客户采购规模变动是否符合试样、小批量采购到大批量合作的导入合作机制，对新老客户销售新老产品的销售周期与客观导入周期是否匹……
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