公告日期：2025-04-29

关于珠海市南特金属科技股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函的回复

关于珠海市南特金属科技股份有限公司

公开发行股票并在北交所上市

申请文件的审核问询函的回复

信会师函字[2025]第 ZM014 号
北京证券交易所：

贵所于 2025 年 1 月 23 日出具的《关于珠海市南特金属科技股份有限公司公
开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》（以下简称“审核问询函”）收悉，立信会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“我们”或“会计师”）作为珠海市南特金属科技股份有限公司（以下简称“公司”或“南特科技”）申请公开发行股票并在北交所上市的申报会计师，我们对贵所要求会计师核查的问题进行了审慎核查，现答复如下：

如无特别说明，本回复中所使用的简称与《珠海市南特金属科技股份有限公司招股说明书（申报稿）》具有相同含义。本回复中若出现总计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况，均为四舍五入所致。

问题 4.与主要客户合作模式及合作稳定性

根据申请文件，（1）公司主要销售空调压缩机零部件，属于定制化产品，下游客户主要为空调压缩机生产商，各期第一大客户均为美的集团，收入占比在 50%左右；第二大客户均为格力电器，收入占比在 30%左右。（2）美的集团、格力电器两家客户在压缩机技术上保持技术快速迭代，产品型号更新较快。（3）公司基于紧密服务客户的考虑，分别于华南区域、华东区域建设产能。（4）报告期各期，公司存在从格力电器及其指定供应商购买铸件，加工为精密件后销售给格力电器的情况。

（1）主要客户向发行人采购情况。请发行人：①说明与美的集团、格力电器的业务开拓背景、合作历史。说明各期向美的集团、格力电器销售的具体情况，包括但不限于销售产品结构、销售金额、单价、数量、毛利率，同类产品中发行人供应份额和排名等，并分析销售变动趋势，说明与美的集团、格力电器合作的业务稳定性。②逐一说明与美的集团、格力电器及其指定供应商发生采购（如有）、销售行为的实际交易主体及具体交易情况，报告期内是否存在客户实际交易主体与发行人交易发生较大变动的情形，与客户合作是否稳定。③说明除美的集团、格力电器外其他主要客户的基本情况、交易情况，包括但不限于成立时间、注册和实缴资本、实际控制人、类型（生产商/贸易商）、客户经营情况、行业地位、是否存在关联关系或其他利益安排；合作背景、合作历史，销售内容、金额、毛利率，同类产品中发行人供应份额和排名变动情况等。

（2）与主要客户合作模式。请发行人：①说明与美的集团、格力电器等各主要客户的合作模式，并说明不同客户有何差异，包括但不限于订单获取方式（例如客户指定发行人持续配套生产，还是进入供应商体系后与其他供应商竞标），是否需要在客户所在地建设生产基地，销售定价方式、是否有利润率约定，主要合同条款等。②说明美的集团、格力电器的生产基地的地域分布情况，发行人生产基地与上述客户地域配套情况，武汉、南昌、新余等 3 个生产基地未处于生产状态的原因。③说明美的集团、格力电器选取供应商的标准、选取过程、调整周期等。发行人通过美的集团、格力电器合格供应商认证具体情况，子公司、铸件和精密件加工是否需要单独认证。④说明向美的集团、格力电器等各主要客户的产品销售中主要原材料的采购模式，并说明不同客户有何差异，包括但不限于是否主要向相关客户或
其集团内下属企业、或其指定供应商采购，采购定价方式，主要合同条款，发行人自行采购的原材料是否需经相关客户检验、盘点等。⑤说明向各主要客户销售产品使用的铸件由发行人自产和外购的比例。说明华东生产基地需要向客户指定供应商外购铸件、无法由其他生产基地供应铸件的原因。

（3）大客户依赖风险。请发行人：①说明客户集中度较高的原因及合理性，与行业经营特点是否一致。②说明主要竞争对手情况，发行人在技术、价格等方面是否具备竞争优势，与各主要竞争对手在同类产品供应份额变化情况，是否存在被竞争对手取代的风险，并视情况进行风险揭示。③说明参与客户新产品研发具体情况，目前在产型号的订单情况，是否存在客户主要产品更新换代后无法继续获得订单风险，对公司生产销售稳定性的影响。④结合主要产品市场空间、主要客户经营地变动及扩产计划、发行人技术和产品竞争优势、参与客户新产品迭代情况等，说明发行人向主要客户的销售额是否还存在进一步增长的空间，是否具备开拓其他客户的能力及拓展情况，是否对发行人经营稳定性产生重大不利影响，并完善相关风险揭示和重大事项提示。

请保荐机构、申报会计师：（1）核查上述事项并发表明确意见，……
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