公告日期：2024-12-23

关于吉林天朗农业装备股份有限公司
股票公开转让并挂牌申请文件的

第二轮审核问询函的回复

主办券商

（上海市广东路 689 号）

二○二四年十二月

全国中小企业股份转让系统有限责任公司：

贵公司于 2024 年 12 月 4 日出具的《关于吉林天朗农业装备股份有限公司股
票公开转让并挂牌申请文件的第二轮审核问询函》（以下简称“问询函”）已收悉，吉林天朗农业装备股份有限公司（以下简称“吉林天朗”“公司”“本公司”）、海通证券股份有限公司（以下简称“主办券商”或“海通证券”）、北京市中伦律师事务所（以下简称“律师”或“中伦律师”）、容诚会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“会计师”或“容诚会计师”）等相关方对问询函所列问题逐项进行了落实，并就公司申请文件有关内容进行了必要的修改、补充说明或更新，现回复如下，请审核。

关于回复内容释义、格式及补充更新披露等事项说明如下：

1、如无特别说明，本回复所用简称或名词的释义与《吉林天朗农业装备股份有限公司公开转让说明书（申报稿）》中的释义相同。

2、本回复中若出现总计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况，均为四舍五入所致。

3、本回复报告的字体：

《问询函》所列问题 黑体（加粗）

对《问询函》所列问题的回复 宋体

回复中涉及对公开转让说明书等申请文件修 楷体（加粗）
改、补充的内容

目 录

问题 1. 关于收入与业绩 ......4
问题 2. 关于业绩真实性 ......28
问题 3. 其他事项 ......50
其他补充说明 ......54

问题 1. 关于收入与业绩

根据申报文件及前次问询回复，（1）报告期内由于行业的周期性变化及极端天气影响，公司的核心产品打捆机的市场需求较低，导致公司业绩下滑；（2）公司的毛利率水平显著高于同行业可比公司；（3）公司预计 2024 年全年玉米
收获机的销量为 110 台；（4）2024 年 1 月 1 日至前次问询回复出具日，公司离
职人员总计 72 人。

请公司：（1）结合公司成立以来的历史业绩情况，分析公司业绩随行业周期变化的波动趋势；（2）结合具体产品的单价和成本、销售模式、直销和经销的占比等，说明公司与同行业可比公司毛利率差距的原因及合理性；（3）结合玉米收获机的销售季节性特征，分析公司预测玉米收获机全年销量为 110 台的依据；2024 年 1-11 月玉米收获机的销售情况，若未达到预期，说明原因；（4）说明公司 2024 年 1-11 月的业绩数据、订单签订情况及与去年同期对比情况；（5）说明报告期各期末及期后员工人数、离职人员数量及岗位情况、相关人事纠纷处理进展，离职人员是否涉及董监高等关键主体或核心技术人员，公司较多人员离职原因及合理性、对公司生产经营及财务状况是否存在重大不利影响，公司生产经营是否具有稳定性及可持续性。

请主办券商、会计师核查上述事项并发表明确意见。请主办券商及律师核查上述事项（5）并发表明确意见。

【回复】

一、公司说明

（一）结合公司成立以来的历史业绩情况，分析公司业绩随行业周期变化的波动趋势

报告期内，打捆机占比均超过 90%，属于公司的核心产品，因此公司业绩变动情况与打捆机行业发展和市场波动密切相关。农机行业受多维度因素影响，具有一定的周期性。打捆机作为农机行业的重要组成部分，周期性波动符合行业发展的一般规律。

农业机械化是发展现代化农业的强基之本。打捆机以畜牧业持续发展作为刚
产品和市场服务均具备长期经验积累和竞争优势，随着打捆机行业未来周期性反弹，业绩也将触底回升。具体分析如下：

1、公司历史业绩与打捆机发展周期一致

（1）公司历史业绩情况

单位：万元、台

年度 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

营业收入 288.72 2,194.93 5,345.52 23,283.18 29,399.81 35,594.46 26,968.42

净利润 -120.96 275.71 546.70 3,675.81 5,381.87 8,574.28 4,0……
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