公告日期：2025-10-24

关于深圳市维琪科技股份有限公司

公开发行股票并在北交所上市

申请文件的审核问询函的

专项说明

致同会计师事务所（特殊普通合伙）

致同会计师事务所（特殊普通合伙）
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赛特广场 5 层邮编 100004

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传真 +86 10 8566 5120

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关于深圳市维琪科技股份有限公司

公开发行股票并在北交所上市

申请文件的审核问询函的专项说明

致同专字（2025）第 441A020250 号

北京证券交易所：

贵所于 2025 年 7 月 25 日出具的《关于深圳市维琪科技股份有限公司公开发

行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》（以下简称“问询函”）已收悉，致同会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”或“致同”或“我
们”）对问询函所列问题逐项进行核查、落实和回复如下，请予审核。

一、业务与技术

问题 2.销售模式及主要客户合作稳定性

根据申请文件：（1）公司化妆品原料业务主要采取直销模式，部分以经销商模式进行销售；ODM 成品业务主要向品牌商等直销客户销售，OBM 成品业务主要采用线下经销为主、线上直销为辅的销售模式。（2）公司的客户类型包括化妆品品牌商、代工厂、贸易商、经销商等。报告期内，公司向前五大客户销售占比分别为 36.14%、29.48%、38.76%，主要客户及销售金额变化较大。

（1）进一步说明销售模式相关情况。请发行人：①补充披露经销商和贸易商的划分依据、相关内控制度的建立和执行情况，说明不同销售模式客户在销售协议、销售定价、物流管理、结算机制、信用政策、返利政策、终端销售等方面的比较情况，公司直销客户是否同时存在通过经销商或贸易商向公司采购的情形，说明具体情况及商业合理性。②按照业务类型，分别说明各期不同销售模式客户的合作数量、收入及占比、毛利率情况，说明公司的销售模式和客户集中度与可比公司的比较情况，进一步分析公司同时采用经销商、贸易商模式的必要性和合理性。③列示报告期内经营规模较小、成立时间较短、报告期内注销、主要收入来自公司、由公司（前）员工设立或持股、个人或非法人主体等特殊情形的客户及销售情况，分析相关交易的合理性、真实性。④说明报告期内主要贸易商、经销商的进销存和退换货情况，是否存在压货情形，分析终端销售的真实性。⑤补充披露 OBM 业务线下经销和线上销售的具体开展模式、收入确认方式，说明报告期内销售的具体内容、收入、毛利率、对应客户情况，线上销售是否存在刷单等不规范行为。

（2）主要客户及合作稳定性。请发行人：①补充披露化妆品原料业务、成品业务对应的客户类型（品牌商/代工厂/贸易商/经销商）、收入及占比、毛利率情况，对应的终端配套品牌和产品情况。②区分销售规模、销售模式、合作年限、品牌类型等，按照适当标准分别列示客户数量、收入及占比、毛利率情况，说明各期新增、减少的客户数量、对应产品及销售情况等，分析变动的原因，公司在维护老客户、开拓新客户方面采取的措施及效果。③按照销售模式、产品类型，分别说明报告期内主要客户的基本情况、合作历史、订单获取方……
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