公告日期：2025-08-20

杭州朱炳仁铜艺股份有限公司、浙商证券股份有限公司
关于杭州朱炳仁铜艺股份有限公司股票公开转让并挂牌
申请文件的审核问询函的回复

全国中小企业股份转让系统有限责任公司：

根据贵公司《关于杭州朱炳仁铜艺股份有限公司股票公开转让并挂牌申请文件的审核问询函》（以下简称“《审核问询函》”）的内容要求，浙商证券股份有限公司作为主办券商组织杭州朱炳仁铜艺股份有限公司、会计师事务所、律师事务所对《审核问询函》提出的问题进行了认真核查和进一步调查，并逐条落实后进行了书面说明，涉及需要相关中介机构核查及发表意见的部分，已由各中介机构分别出具了核查意见，涉及对《杭州朱炳仁铜艺股份有限公司公开转让说明书》（以下简称“《公开转让说明书》”）进行修改或补充披露的部分，已按照《审核问询函》要求进行了相应修改和补充，并以楷体加粗标明。现将《审核问询函》的落实情况逐条报告如下，如无特别说明，本回复中的简称或名词释义与《公开转让说明书》中的相同。

本回复报告中的字体代表以下含义：

字体 含义

黑体（加粗） 审核问询函所列问题

宋体 对审核问询函所列问题的回复

楷体（加粗） 对《审核问询函》所列问题的回复涉及《公开转让说明书》等申请文
件的修改或补充披露

本《审核问询函》回复财务数据保留两位小数，若出现总数和各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。

目 录

1.关于销售模式 ......3
2.关于收入及经营业绩 ......63
3.关于固定资产及在建工程......94
4.关于销售费用......105
5.关于存货与供应商......123
6.关于历史沿革 ......144
7.关于业务及其合规性 ......171
8.关于子公司 ......202
9.关于其他事项 ......217

1.关于销售模式

根据申报文件，报告期内，公司铜工艺品销售业务营业收入分别为 30,713.81
万元和 46,360.26 万元，占营业收入比例分别为 63.39%和 74.39%，为公司主要收入来源；对于铜工艺品销售业务，公司构建了涵盖总部直销、门店直销（自营和联营）、线上销售、经销、代销等在内的立体式营销体系。

（1）请公司：①说明不同销售模式的对应产品、客户群体、定价机制、主要合同条款、双方权利义务关系情况及是否存在显著差异，相关差异的原因及合理性；②说明不同销售模式下收入确认方法是否准确、所取得的凭证、依据是否充分、可靠，是否符合《企业会计准则》相关规定；③说明不同销售模式下毛利率情况，各类模式下毛利率差异情况及原因；说明不同模式下的退货情况，进一步分析收入确认谨慎性。

（2）关于门店销售。请公司：①按照门店销售额、经营年限等分区间列示报告期各期门店数量、销售额；说明报告期直销门店（区分直营、联营）的增减变动情况，说明增减变动原因；说明公司门店的地域分布情况及地域选择的规划情况，结合报告期内门店关闭原因及新增门店经营情况，说明公司经营稳定性；②说明影响门店收入规模、净利润的主要因素，说明报告期内收入规模、净利润较高的门店与其所处位置、周边购买力水平是否匹配；说明报告期内收入规模存在变化较大的门店情况及其合理性，相关收入占比情况；说明报告期内亏损门店的具体情况及亏损原因，相关门店的经营状态是否正常；③说明公司针对联营门店销售与支出的主要内容及相关会计处理，门店扣点水平的确认依据及合理性，相关扣点是直接确认成本还是冲减营业收入，现有内部控制制度如何保证终端销售真实、准确；④公司针对联营门店、自营门店销售的业务系统是否可靠，相关内控制度是否建立健全，是否存在同一客户大额、多次采购等异常情况，门店销售款项收取方式、是否存在现金收款。

（3）关于线上销售。请公司：①说明公司在主要电商平台的收入金额、合作模式（买断自营、代理销售或其他）、资金结算方式、结算周期和频率、回款金额及占比情况、平台推广费的比例是否与同行业存在较大差异；说明公司流量购买、通过其他自媒体平台获取流量的具体情况，进一步分析公司报告期内
线上销售金额大幅增加的原因及合理性；②说明公司线上平台销售业务的具体流程，公域流量转化为以微信平台为主的私域流量的具体过程，是否存在通过销售人员个人微信号销售的情形；线上销售的收入数据如何获取、如何保证收入……
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