公告日期：2026-03-23

关于苏州铁近机电科技股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的审核
问询函的回复

二〇二六年三月

北京证券交易所：

贵所于 2026 年 1 月 15 日出具的《关于苏州铁近机电科技股份有限公司公开
发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》（以下简称“问询函”）已收悉。天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”）作为苏州铁近机电科技股份有限公司（以下简称“本公司”、“公司”、“铁近科技”或“发行人”）的会计师，对审核问询函中涉及会计师的相关问题进行了逐项核实，现回复如下，请予审核。

本回复中所使用的术语、名称、缩略语，除特别说明者外，与其在招股说明书中的含义相同。

黑体（加粗） 问询函所列问题

宋体 对问询函所列问题的回复

楷体（加粗） 对问询函所列问题的回复涉及修改《招股说明书》等申请文件的内容

在本回复中，若合计数与各分项数值相加之和或相乘在尾数上存在差异，均为四舍五入所致。

目录

问题 2.收入确认合规性及贸易商销售真实性 ...... 3
问题 3.报告期内毛利率下滑原因及期后下滑风险 ...... 61
问题 4.固定资产增长真实性 ...... 118
问题 6.其他问题...... 157
二、财务会计信息与管理层分析
问题 2.收入确认合规性及贸易商销售真实性

根据申请文件：（1）报告期内发行人营业收入分别为 2.07 亿元、2.74 亿
元、2.84 亿元、1.72 亿元，2024 年，发行人主要产品 693 轴承销售收入同比下
降 17.77%。（2）报告期各期发行人前五大客户销售金额占比分别为 41.98%、
35.07% 、31.57% 、32.00%，其中境外贸易商 HQW Precision GmbH 为公司股
东亲属控制的公司。（3）报告期各期末发行人1年以上应收账款占比分别为0.88%、1.14%、3.75%、2.72%。（4）报告期内发行人对主要贸易类客户以对账方式进行收入确认。

（1）收入确认准确性。请发行人：①按收入确认方式分类说明报告期内主要客户、销售金额及占比，说明产品发货、签收、领用、对账流程与合同约定是否一致；结合主要贸易商客户的具体合同约定，说明以客户对账单确认收入的合理性，是否存在贸易商客户已销售但仍未结算的情况及原因，收入确认时点是否符合《企业会计准则》规定。②结合报告期各期主要产品交付与结算的平均时间间隔、主要客户的对账周期及调整情况、对账方式、对账差异及解决情况、发出商品与期后结算收入的差异等，说明是否存在跨期或调节收入的情形，相关会计处理是否符合《企业会计准则》规定。

（2）业绩下滑风险。请发行人：①结合下游行业（智能家居、工业装备及消费电子）需求、主要产品销售情况变动、主要客户业绩变动情况、各类产品对销售收入影响的具体体现，说明 2022 年以来销售收入增长的原因及可持续性，以及主要产品 693 型轴承收入下降，其他特微型轴承和其他微型轴承收入增长的具体原因及合理性。②结合报告期内特微型轴承、微型轴承两类产品收入金额、占比、主要细分产品销售单价下滑的原因、发行人产品应用的终端产品迭代情况，说明发行人主要产品单价是否存在持续下滑风险，公司针对产品价格下滑拟采取的措施及预计效果。③结合主要客户结算方式、信用政策变动情况，说明 2022年以来应收账款增长的原因及回收管理措施，是否存在应收账款回收风险。④说明销售收入季节性变动的原因及合理性，第四季度销售的主要客户，相关客户期后回款情况，结合主要客户的采购频率和金额，说明是否存在突击销售的情形。
⑤结合发行人所处行业发展情况、竞争格局、市场规模及增长率等，以及发行人目前在手订单及期后业绩、境内外市场终端需求及行业竞争格局变动、产品调价情况、议价能力、相关政策及贸易环境、新客户开发情况，说明发行人是否存在业绩下滑风险，相关风险是否充分揭示。

（3）客户合作稳定性及贸易商客户销售真实性。请发行人：①说明 2022 年
以来发行人开发的主要新客户的成立时间、主营业务、市场地位、供货份额、客户开发流程、进入客户供应商体系的认证要求及周期、合作历史及背景情况。②按客户规模与历史合作年限进行分层，说明各层客户数量、收入金额及占比，结合在主要客户供应商体系中所处的地位、期后在手订单等，说明发行人客户分散度、稳定性是否符合行业特征，是否存在主要客户稳定性不足而影响公司持续经
营能力的风险。③按主要产品类型列表……
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