公告日期：2026-03-23

关于苏州铁近机电科技股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的审核
问询函的回复

保荐机构

二〇二六年三月

北京证券交易所：

贵所于 2026 年 1 月 15 日出具的《关于苏州铁近机电科技股份有限公司公开
发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》（以下简称“问询函”）已收悉。苏州铁近机电科技股份有限公司（以下简称“本公司”、“公司”、“铁近科技”或“发行人”）会同中信建投证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”、“保荐人”）、天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”）、上海市锦天城律师事务所（以下简称“发行人律师”）等中介机构，就问询函中所提问题进行了认真研究、核查和落实，现回复如下，请予审核。

本回复中所使用的术语、名称、缩略语，除特别说明者外，与其在招股说明书中的含义相同。

黑体（加粗） 问询函所列问题

宋体 对问询函所列问题的回复

楷体（加粗） 对问询函所列问题的回复涉及修改《招股说明书》等申请文件的内容

在本回复中，若合计数与各分项数值相加之和或相乘在尾数上存在差异，均为四舍五入所致。

目 录

问题 1.市场竞争情况及拓展计划 ......3
问题 2.收入确认合规性及贸易商销售真实性 ......46
问题 3.报告期内毛利率下滑原因及期后下滑风险 ......104
问题 4.固定资产增长真实性 ......161
问题 5.募投项目的必要性及合理性 ......200
问题 6.其他问题 ......226
一、业务与技术
问题 1.市场竞争情况及拓展计划

根据申请文件：（1）报告期内，发行人来自 693 型号、52 型号轴承的收入
以及智能家居、工业装备、消费电子领域的收入占比较高。（2）发行人正加速拓展人形机器人与具身智能、医疗器械、高端装备与智能制造、热管理系统等（以下简称新兴领域）高壁垒、高附加值的多元化应用场景。（3）2024 年度中国特微型轴承市场规模为59.3亿元，发行人在国内特微型轴承市场占有率约为4.79%，仍有较大的增长空间。

（1）成熟领域的市场竞争情况。请发行人：①说明报告期内汽车制造等收入占比较低应用领域的主要客户及各期新增客户的数量、主要产品销量、销售收入及占比情况。②结合前述应用领域主要客户对微型轴承供应商在经营规模、市场地位、资质认证、生产能力、技术水平、产品规格型号及性能指标等方面的具体要求，发行人与前述应用领域内主要竞争对手响应客户前述需求能力的对比情况，自身的客户选择及产能分配策略，说明影响发行人在前述应用领域开拓客户的主要因素，后续市场拓展计划及可行性。③结合前述情况，说明发行人是否存在因市场空间狭小、市场占有率较低，经营规模、技术实力、产品结构、性能及应用领域有限，其他领域拓展不及预期而导致的市场竞争和业绩受限风险，并进行重大事项提示及风险揭示。④结合 2024 年特微型轴承收入情况，说明发行人市场占有率测算的准确性。

（2）新兴领域的市场前景及拓展计划。请发行人：①说明人形机器人等新兴领域的行业发展概况及市场空间规模，新兴领域客户对供应商及其产品种类、性能、质量、资质等方面的需求，成为合格供应商或建立合作关系的主要条件及流程，相关产品在各新兴领域的主要应用场景及具体用途。②说明报告期内各新兴领域的主要客户及其行业地位，建立合作关系的背景、年限及合作程度（如意向洽谈、资质认证、小批量供货、大批量供货等），发行人在批量供货客户同类供应商体系中的地位，向主要客户销售产品的种类、销量、收入及占比情况。③说明报告期内开展的与新兴领域有关的研发项目、研发投入及研发成果，相关研发活动与新兴领域市场需求的匹配性，发行人现有核心技术、研发人员等关键资

源要素是否足以支撑新兴领域相关研发活动，是否存在研发活动进展不及预期

的风险。④结合前述情况，说明新兴领域的商业前景、发行人的市场拓展计划及

可行性。

请保荐机构核查上述事项，说明核查程序、核查证据并发表明确意见。

【回复】

根据《招股说明书》的披露，公司在成熟市场中的产品不断实现迭代与创新

应用，包括智能家居领域、消费电子领域、仪器仪表领域、汽车制造领域，同时

在新兴市场领域不断进行产品布局与技术突破，包括人形机器人与具身智能领域、
医疗器械领域、高端装备与……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。