公告日期：2025-07-16

关于苏州方正工程技术开发检测股份有限公司

股票公开转让并挂牌申请文件的

审核问询函的回复

二〇二五年七月

全国中小企业股份转让系统有限责任公司：

根据贵公司 2025 年 6 月 27 日下发的《关于苏州方正工程技术开发检测股份
有限公司股票公开转让并挂牌申报文件的审核问询函》（以下简称“《问询函》”）的要求，国元证券股份有限公司（以下简称“国元证券”或“主办券商”）已按要求组织苏州方正工程技术开发检测股份有限公司（以下简称“方正检测”或“公司”）及江苏益友天元律师事务所（以下简称“律师”）、天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“会计师”）等中介机构对上述问询函所列问题进行认真讨论，需要相关中介机构核查并发表意见的问题，已由各中介机构分别出具核查意见，涉及到公开转让说明书及其他相关文件需要改动部分，已经按照问询函的要求进行了修改。公司及主办券商对上述问询函进行如下回复，请审核。
如无特别说明，本回复中的简称与《公开转让说明书》中的简称具有相同含义。本回复中所列数据可能因四舍五入原因而与所列示的相关单项数据直接计算得出的结果略有不同。

本问询函回复中的字体注释如下：

字体 含义

黑体（加粗） 问询函所列问题

宋体（不加粗） 对问询函所列问题的回复

楷体加粗 对《公开转让说明书》等申报文件的修改或补充披露

目录

目录...... 2
1.关于销售和客户 ...... 3
2.关于采购与存货 ...... 37
3.关于历史沿革 ...... 61
4.关于外协 ...... 87
5.其他事项 ...... 94

（1）关于上市公司子公司...... 94

（2）关于招投标......114

（3）关于关联租赁......119

（4）关于同业竞争...... 123

（5）关于应收账款...... 134

（6）关于期间费用...... 142

（7）关于财务规范性...... 153

（8）其他问题...... 155

1.关于销售和客户

根据申报文件及公开信息，（1）报告期内，公司营业收入分别为 11,187.80
万元、12,728.93 万元，主要业务为建设工程检测服务，业务全部来源于江苏省内；毛利率分别为 40.10%、39.91%；（2）2023 年、2024 年公司前五大客户收入占比合计分别为 32.13%、34.03%，客户重叠度较低；主要客户苏州阳澄新材料有限公司、苏州工业园区百奥福生物产业有限公司存在参保人数较少等情形；（3）公司完成检测并移交检测报告后，经客户确认后确认收入，通常以取得经审核确认的工作量结算单的时间作为收入确认的时点。

请公司：（1）结合公司所属行业发展情况、核心竞争优势、市场占有率、下游需求变动情况、区域政策变化等因素，分析报告期内营业收入上涨的原因及合理性，说明变动趋势与同行业可比公司是否存在显著差异及原因；说明报告期内人均检测报告数量、人均创收情况、人均工资是否发生明显变化，与同行业可比公司是否存在差异及合理性；说明公司收入是否存在季节性特征，如是，请按季度披露公司收入构成情况；（2）结合可比公司细分业务，量化分析公司毛利率与同行业可比公司毛利率存在差异的原因及合理性；（3）说明公司移交检测报告后经客户确认的具体工作流程，客户审核确认工作量的具体方法，选择按照检测报告数量或检测参数计量工作量的原因及合理性，如何划分并计量同一合同下的单项履约义务，公司收入确认方法及时点与同行业公司是否存在显著差异及原因；（4）报告期内公司出具检测报告的具体数量，移交检测报告到客户确认的时间周期，将客户确认工作量作为服务成果控制权转移时点的合理性，未按照检测报告移交作为收入确认时点的原因，是否存在已移交、长期未经客户确认的检测报告，是否存在人为控制检测报告移交或客户确认工作量时点进而调节收入的情形；（5）列表梳理公司主要客户中涉及注册资本较少、未缴足，参保人数较少的公司的具体情况，相关公司的实际控制人、主要股东、经营规模、员工情况、经营资质等，说明公司与其开展合作的商业合理性，是否对公司持续稳定经营产生潜在不利影响；（6）按照客户销售收入分层情况，说明报告期内客户的数量和收入变动情况、客户复购情况，是否存在异常增减客户变动情况，进一步论证公司客户的稳定性；结合公司在手订单、主要产品的市……
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