公告日期：2026-01-23

证券代码：920351 证券简称：华光源海 公告编号：2026-005
华光源海国际物流集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

□业绩说明会

□媒体采访

√现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他
二、 投资者关系活动情况

活动时间：2026 年 1 月 22 日

活动地点：公司会议室

参会单位及人员：中国国际金融股份有限公司、东方财富证券

上市公司接待人员：董事会秘书唐宇杰先生
三、 投资者关系活动主要内容

公司就投资者关心的问题开展交流，主要问题及回复概要如下：

问题 1：公司深耕长江中下游地区的国际物流货运代理及运输服务，请介绍
公司的主要客户类型及结构

回答：华光源海是一家专注于长江中下游省份的国际物流综合服务商，业务涵盖国际货运代理、江海联运、公路运输、铁海联运、跨境电商物流、报关报检及供应链管理等。

公司客户结构呈现 “以直客为核心，同行与平台为补充” 的多元化特点，具体主要客户类型及结构如下：

1. 大型制造业与进出口企业（核心直客）。行业分布：主要集中在重型机械制造、智能装备制造、汽车及零部件制造、电子元器件、医疗器械、金属材料、化工、农产品加工等领域的生产型出口企业。例如，公司服务于湖南的工程机械企业（如中联重科、三一重工）、湖北的电子元器件及汽车零部件制造企业、江西的新能源材料企业、江苏的光伏新能源制造企业等。合作特点：此类客户货量稳定、业务连续性强，通常签订长期物流协议，对供应链可靠性要求高，是公司营收的主要来源。

2. 中小型外贸企业及跨境电商卖家。区域分布：集中于长江中游的外贸产业集群区，如长沙、武汉、南昌、苏州、保税园区及电商产业园。合作特点：需求灵活，注重成本与时效，公司通过标准化物流产品及线上平台为其提供服务，客户数量众多，贡献持续增长的业务量。

3. 物流货代同行与平台客户（网络协同）。类型：包括船公司、航空公司、全球性国际货运代理企业（需要本地化落地服务）、区域性货代公司、跨境电商物流平台等。合作特点：通过资源互换和网络互补，扩大服务覆盖范围，提升舱位采购优势。

4. 项目物流与特种运输客户。领域：涉及大型设备散杂货船运输、滚装船运输、冷链物流、展会物流等专项需求。合作特点：利润较高，体现公司的综合操作能力和定制化服务优势。

综上，公司客户结构已形成 “纺锤形”客户结构，以大型直客支撑业务基本盘，中小外贸企业提供增长弹性，同行合作强化网络韧性。公司注重与本土产业深度绑定，尤其在工程机械、智能装备制造、汽车及零部件制造、电子信息元器件等优势产业的国际物流配套服务中具有较强竞争力。

问题 2：公司在长江中游领域公司的业务份额达到多少

回答：公司在长江中游地区（特别是湖南、湖北、江西）的国际货运代理市
场占据领先地位。以长沙港、岳阳、武汉主要港口的进出口箱量计算，公司在该区域的货代市场份额位居前列，以江海联运航线（如日韩、东南亚近洋航线、欧洲、北美、非洲）核心优势明显。公司在长江中游地区的市场份额约 5-10%（该区域市场较为分散，头部企业份额集中度不高），但在长江中部地区公司常年排名前列。

问题 3：公司是否规划拓展新的地域主要以什么方式拓展

回答：长江干线航道上起云南水富港，下至长江入海口，全长 2,838 公里，
覆盖长江经济带 11 省市，素有中国“黄金水道”之称。公司深化区域布局：公司立足湖南长沙，充分利用长江干线有利的地理条件，陆续在长江中下游主要港口开设业务网点，形成覆盖长江中下游主要港口的一体化业务布局。沿长江经济带扩张，向长江上游（成渝地区） 和下游（长三角）延伸，实现长江干线全覆盖，重点拓展上海、宁波等枢纽港口城市。长期构建全国网络，通过战略合作，切入粤港澳大湾区、京津冀等经济圈，形成全国主要城市外贸出口国际物流服务的业务联动服务能力。

主要拓展方式如下：

1、自建网点与合资合作：在目标港口城市设立分公司或与本地优质物流企业成立合资公司，快速获取本地资源和客户。针对在特定区域或细分领域有牌照和客户资源的中小型物流企业，通过资源整合协同发展。

2、……
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