凯士比集团有一个雷打不动的习惯，每年，都会有数批集团高管分批到访上海。

　　开春时节是第一批。日前，凯士比股份两合公司（KSB）行政委员会主席哈拉尔德·施瓦格、首席销售官拉尔夫·坎内法斯及北亚区域执行总裁贺钧齐聚上海，这是施瓦格履新后首次以管理层身份访华。此行也释放出凯士比中国从“生产基地”升级为“全球创新策源地”与核心增长引擎的清晰信号，在华业务重心正向AI深度应用与区域市场拓展转移。

　　施瓦格表示，选择上海作为其履新后首站国际出访目的地，原因在于“中国是除德国外最重要的市场”。他强调，本土化、数字化、可持续化是凯士比在华长期战略的核心，这一方向在过去6年中被证明是成功的。

　　在采访中，“创新策源地”是一个反复提及的高频词。“在中国，AI技术正在渗透凯士比的业务全流程。”贺钧介绍，公司已在报价、生产排单、标书处理等多个环节引入AI系统。在报价环节，AI已承担约40%的报价任务，准确率从初期75%-76%提升至90%以上，人工复核后即可进入生产流程；在生产管理环节，AI系统综合考虑生产型号、库存、产线状态等参数，正逐步取代人工完成派单决策。他透露，公司已从数字化团队中组建专门算法小组，持续优化AI算法，“在面临人力缺口、效率瓶颈或成本压力时，AI已成为公司的首选解决方案。”

　　不仅如此，凯士比上海研发的实践成果已开始“反向赋能”至德国总部。贺钧介绍，公司开发的设备监测软件“凯泵卫士”已于2025年完成技术转让，成为集团全球数字化解决方案的组成部分；另一款便携式故障测试设备“水星”在与欧洲同类产品的竞标中胜出，被采纳为集团全球标准产品。这类反向输出被高管层视为中国市场从生产基地向创新策源地转型的例证。

　　在区域布局上，凯士比正在调整其中国战略的地理重心。坎内法斯透露，公司已制定“向中西部拓展”的计划，目前已在成都、西安设有服务中心，未来将进一步向中部及西部更多城市延伸。这一布局与中国区域发展政策相呼应，意在开发沿海及一线城市之外的市场潜力。

　　据透露，凯士比在中国的投资正处于“跨越式布局”阶段。在刚刚过去的“十四五”期间，凯士比在华投资规模创下历史新高，近5年的投资总额竟是过去25年总和的4.8倍。在施瓦格看来，这些投资将在“十五五”期间逐步显现效益。

　　以2024年启用的上海化工工程泵（CEP）工厂为例，上海凯士比泵有限公司总经理朱炯毅介绍，这是公司单项投资最大的项目，定位为石化化工泵的亚洲制造中心。该工厂应用德国最新技术与工艺，同时部署本地数字化手段，每台泵均配有全生命周期追溯标签，从毛坯铸件到出厂全程可追溯。2024年，该工厂获得集团卓越工厂2星MbK认证，意味着其质量与供应链体系与德国总部实现同标、同质、同频。

　　与此同时，新的业务也在布局中。上海电气凯士比核电泵阀有限公司总经理王也表示，面对目前中国市场强有力的新建核电项目市场预期，力争取得更高的市场占有率。 依托与上海电气集团的合作平台，发挥好德国KSB集团的百年技术与管理底蕴，积极面对这一轮核电建设发展的机遇与挑战。面对中国新一轮核电黄金周期。凯士比的策略是坚持国产化的战略不动摇。王也介绍，公司目前已实现了包括核主泵在内的民用核电关键设备100%国产化和本土化。 公司立足本地市场，服务好中国客户与市场、助力中国国家能源战略的发展；同时发挥合资公司的优势，利用好KSB集团全球供应配套以及国际化平台，竭力将高质量的产品与“中国制造”推向国际市场。

　　从此次高层访华传递的信息看，这家百年德企正试图将其技术积淀与中国在AI应用、市场响应速度上的优势进行整合，以形成更具本土适应性的增长路径。