财联社5月10日讯在东吴证券召开的2025年度暨2026年第一季度业绩说明会上，内容亮点纷呈。在当前行业并购重组提速的背景下，收购东海证券一事，在预征集问答及现场互动环节均成为市场焦点。
此次业绩说明会上，包括董事长范力，总裁薛臻，副总裁、董事会秘书郭家安，财务负责人、公司执委杨伟，独立董事陈忠阳、李心丹、周中胜、罗妍等8位高管参会。
由于年度与季度业绩会合并召开，会上亮点纷呈，除并购事项外，时长18分钟的业绩情况介绍后，合并进展、境外业务布局、AI数字化转型成效等问题成为现场最受关注的业务动态。
回顾以往业绩表现，东吴证券此次会上透露哪些业务新动向？与东海证券合并进程又有哪些新进展？
发展一：稳步推进东海证券战略整合
东吴证券与东海证券合并事项是预征集问题与现场互动交流中最受关注的问题，公司对此也展开了更全面与具体的回应。在回顾一季度业绩时，公司表示与东海证券的战略整合取得了阶段性成果。
交易完成后，东吴证券预计在哪些业务线产生显著协同效应？这一问题受到会议现场投资者的关注。董事长范力表示，“公司与东海证券的战略整合旨在通过双方在区域、业务和客户资源的互补性，把核心根据地拓展至苏锡常都市圈，扩大市场份额，壮大在长三角的综合竞争力，提升整体竞争力和抗风险能力，进一步提升发展能级”。他强调，公司通过有效整合和优化管理，将有助于促进公司稳健发展，为股东创造长期价值。
整合背景下，投资者担忧此次交易资金需求量较大，可能影响公司的分红比例。对此，财务负责人、公司执委杨伟明确回应，公司高度重视股东回报，承诺将2025-2027年现金分红比例提高至不低于当年实现可供分配利润的50%，并严格按承诺实施分红政策，打消投资者顾虑。
事实上，东吴证券在预征集问答阶段就已明确，此次与东海证券的整合是立足区域金融资源整合、提升公司长期竞争力的战略选择。双方在区域布局、业务结构、客户资源等方面各具特色。针对投资者提出的债务结构、整合成本等担忧，公司也作出回应，称将通过合理的资金安排确保本次交易不会对流动性和偿债能力构成重大影响；经测算，支付本次交易的现金对价后，流动性和风险控制指标仍将持续符合监管标准。
此外，公司还表示，后续将有序推进整合，会确保符合“一参一控”监管要求。
发展二：东吴香港将以增资为契机拓展业务规模
东吴证券2025年财富管理业务多项细分数据都创下历史新高，两融业务刷新历史纪录的同时，公司境外业务发展态势也备受关注。
数据显示，公司代销金融产品保有规模同比增长15.7%，其中ETF保有规模达108.63亿元创历史新高；两融业务方面，余额达280.08亿元，同比增长39.36%，刷新历史峰值。
国际业务板块，东吴证券通过子公司东吴香港重点加强高净值客户开发，积极开展港股和美股孖展业务，业务规模也持续提升。据公司在业绩会上披露，2025年东吴香港加大专业团队建设力度，与总部及其他机构联动，发掘存量和渠道潜力，孖展融资规模达7.29亿港元，同比增长65%。
对于境外业务的后续发展，公司表示，将以增资为契机，进一步优化运营成本，拓展业务规模。
发展三：自研大模型业务转化率如何？
在金融科技发展上，东吴证券重点打造东吴开阳金融大模型创新平台，已累计落地106个AI大模型应用，在包括财富管理、风险控制等场景中均实现了规模化应用。无论在场景数量或是业务覆盖度上，均位居行业前列。
为解决客户痛点，公司以自研垂类大模型为引擎打造智能化服务体系，在财富管理条线转化上，已在AI盯盘、AI信号、AI对话三大核心场景实现落地应用，向智能化、精准化、陪伴化转型。除此之外，公司的AI赋能举措具体还呈现在两方面：
一方面，依托自研的A5核心交易系统和数字化中台，围绕“秀财APP”构建数字化财富管理服务矩阵，发布并升级智能服务官“小水滴”，构建“嵌入式APP+AI”的陪伴式服务模式。
另一方面，AI智能化工具使用率快速提升，有效赋能客户投资理财需求。公司落地运营数智分公司，推动数字化展业与智能化服务全场景覆盖。
在持续深化AI赋能战略方面，东吴证券正持续迭代升级智能服务矩阵，提升客户投资效率与服务体验。
发展四：“十五五”新起点，五大方向发力
东吴证券2026年一季度业绩显示，实现营收20.48亿元，归母净利润8.01亿元，环比分别增长16.59%、29.75%。站在“十五五”开局新起点，迈向一流投行发展进程上，公司重点聚焦以下5大方向：
其一，统筹推进与东海证券整合。主要聚焦资源协同、业务融合与效能提升，为后续发展奠定好基础；
其二，深化根据地建设，持续巩固长三角优势。公司将依托区域产业禀赋，强化创新产业集群的服务覆盖，打造区域综合服务标杆；
其三，坚持特色化发展方向，深化产业研究与投行、投资业务协同。打造“一个东吴”综合金融服务体系，重点服务专精特新、硬科技企业，推进产业投行转型；
其四，加速数智化转型。深化AI、大数据等技术在各业务场景的应用，完善数字化服务体系；
其五，筑牢文化根基。公司将强化合规风控底线思维，持续提升风险管理专业化能力，践行可持续发展理念。
