5月19日，安图生物（股票代码：603658）投资者开放日活动在郑州举行。公司董事长苗拥军率核心管理团队，与来自全国各地的近160名券商分析师、机构及个人投资者代表面对面交流。

　　据了解，这是安图生物首次举行投资者交流活动。交流会上，安图生物系统对外阐述“大综合+大精准+协同效应”公司发展战略，并回应市场关切的竞争优势、海外追赶、业绩增长与行业周期等关键问题，为投资者呈现了一份翔实、透明的发展答卷。

　　多次关键跨越，成就本土IVD领军者

　　交流会上，苗拥军用一段跨度近三十年的创业历程，诠释安图生物从默默无闻到行业领军的蜕变密码。

　　1998年，安图生物在郑州成立，初创团队仅十几人，起步阶段依靠代理奥地利Anthos公司酶标仪与洗板机，赚到企业发展“第一桶金”。但苗拥军深知，代理只是起点，自主创新才是长远发展之路。

　　行业转折源于美国AACC展会。安图生物团队在展会上首次接触化学发光产品。经过彻夜研讨，安图生物研判化学发光是体外诊断未来的技术主流。随后，公司迅速启动研发，从酶联免疫转向板式化学发光技术。

　　凭借多年技术攻关，安图生物在发光底物、稳定性等核心指标达到国际先进水平，推出首个定量促甲状腺激素检测试剂，销售额顺利突破2亿元，完成从代理商到研发企业的关键转型。

　　随着业务不断拓展，公司意识到，要想在试剂和化学发光检测上有所突破，必须自主研发仪器。经过海内外多次考察合作，2013年，安图生物正式推出磁微粒化学发光检测平台，成为中国首家实现单个样本检测200速/小时的磁微粒化学发光平台的生产者。

　　2016年，安图生物登陆上交所主板，成为国内首家在上交所主板上市的体外诊断研发制造型企业。借助资本市场的“通行证”与“加速器”，安图生物向被誉为“体外诊断皇冠上的明珠”——实验室流水线发起冲击。彼时，国内医学实验室自动化流水线市场仍被国际巨头垄断。

　　上市当年，安图生物启动攻关，以“三步走”战略破局：先通过收购与合作补齐生化短板，再引入国际轨道技术集成创新，最终组建百人团队攻克全部核心技术。2017年首条国产磁悬浮流水线AutolasA-1系列问世，2022年完全自主研发的AutolasX-1系列迭代升级，完成了关键跨越。

　　此后，安图生物在精准检测领域不断发力，相继研发出PCR分析系统、质谱仪、测序仪等尖端产品，不断拓展产品版图。

　　回顾这段历程，苗拥军感慨：“每一个技术跨越，看似只迈出一步，但正是这每一步都踩准了节拍，才成就了今天的安图。”

　　构建“大综合+大精准+协同效应”公司战略

　　本次开放日活动上，苗拥军首次向投资者完整阐释了“大综合+大精准+协同效应”的公司发展战略。这一战略，始终围绕企业创立以来坚守的宗旨——“致力于医学实验室技术的普及和提高，为人类健康服务”。

　　据了解，“大综合”战略聚焦构建全场景、全覆盖的综合诊断平台。目前，安图生物已构建免疫、微生物、生化、分子、凝血等全覆盖诊断平台，拥有NMPA注册（备案）证1048项，其中磁微粒化学发光产品226项，数量位居全国首位。流水线可搭载七大技术平台，检测项目超360项，计划拓展至400项，覆盖传染病、心功能、肿瘤、慢病管理等全临床场景，满足各级医院一站式检测需求。

　　“大精准”战略聚焦高端技术突破，抢占精准诊断新高地。2025年以来，安图生物在基因测序、液相色谱串联质谱、流式细胞等前沿赛道密集突破。思昆系列三款测序仪实现底层算法、核心原料全链条自主可控；液相色谱串联质谱系统及国内首条串联质谱流水线成功推出，填补高端检测空白。

　　在协同发展方面，安图生物已经建立多层次、多维度、多技术融合的“智慧检验”产品和服务生态体系，并积极参与紧密型城市医疗集团、县域医共体区域医学检验中心及智慧化实验室建设。

　　在AI应用领域，安图生物自主研发“九合智检”大模型，支持超5000项检验项目、3000余种疾病智能解读，重点打造继发性高血压、脓毒症早期识别、糖尿病早期肾病筛查三大专利级AI辅助诊断模型，其中脓毒症NGS试剂盒有望成为国内首批获证产品，以技术创新赋能临床精准诊疗。

　　投资者纷纷表示，通过与高管面对面交流，对安图“大综合+大精准+协同效应”的特色化发展路径有了更深理解，对公司未来发展充满信心。

　　出海攻坚，产品和区域采用“错位竞争”策略

　　国内IVD行业竞争加剧，出海已成为头部企业的必答题。在本次交流会上，出海策略、盈利前景、如何弯道超车成为投资者关注的焦点。

　　近年来，安图生物海外业务保持高速增长，2025年海外板块实现营收3.84亿元，同比增长34.96%，产品进入全球100多个国家和地区。

　　“如何看待海外策略布局？海外前期投入大，何时能真正贡献稳定利润？”一名行业分析师现场提问。

　　安图生物海外营销负责人陈飞坦言，当前公司海外营收占比不足10%，仍处于追赶阶段，但中国IVD出海整体市场规模超50亿美元，年增速超10%，行业增长空间广阔。

　　“过去五年，安图海外团队从30多人扩充至150多人，海外市场非常烧钱，全球多个国家都需要注册认证，资金投入很大。近年来，安图海外业务利润结构不断优化。当前海外仪器存量已有几千台，试剂耗材收入持续释放。”陈飞表示。

　　在产品与区域布局上，公司采用“错位竞争”策略。2025年出海产品中，免疫发光占比60%，微生物产品占比40%。

　　陈飞表示，由于免疫产品在国内和海外都是高度竞争的市场，安图生物主攻新兴市场；而在微生物方面，经过多年积累，安图是目前全球唯一能提供微生物整体解决方案的中国厂家，这有竞争优势，因此微生物主要锚定欧美等发达市场。

　　针对占全球IVD市场60%的欧美主流市场，公司正加速布局。陈飞表示：“要打破有形无形的‘柏林墙’，需要传统营销、渠道策略、未来深度本土化等组合策略。”

　　结构性机遇显现，2027年有望见底回升

　　当前，IVD行业集体承压。交流现场，多位投资者最关心的问题集中于：行业底在哪？拐点何时来？公司如何穿越周期？

　　对于行业当前压力与未来趋势，苗拥军表示，2025年IVD行业整体下滑，市场规模约1000亿元，DRG付费、集采等政策带来短期冲击。

　　“但积极信号已经显现，2026年上半年流水线招标中，国产品牌占比显著提升，进口替代加速推进，结构性变化的机遇对本土龙头企业友好，这对安图而言是良好的发展机遇。”苗拥军称。

　　常务副总经理张瑞峰进一步分析，2025年，DRG、传染病与激素集采等政策全面落地，行业承压明显。2026年，DRG影响基本到位，肿瘤、甲功集采及检验收费指南落地将带来短期价格压力，但政策利空正逐步出尽。

　　随着收费指南全面落地，进口替代将进一步提速，张瑞峰预判“2026年行业基本见底，各省政策分批落地，2027年有望实现真正见底回升。”

　　面对行业变革，安图生物清晰规划第二、第三增长曲线。第二增长曲线聚焦微生物+分子诊断，微生物国内市占率稳居前列，构建质谱鉴定、血培养、药敏检测全产品线；分子诊断聚焦呼吸、乙肝、丙肝、艾滋、结核等核心场景，产品矩阵快速完善。第三增长曲线以测序+质谱+前沿技术为核心，布局病原、肿瘤、遗传病、健康生殖四大方向，规划46项病原产品、20项肿瘤成熟产品，推动测序仪下沉基层市场，形成“常规诊断+精准诊断”双轮驱动格局，为长期高质量发展注入强劲动力。