直播带货，销售的大多是农副产品、个人消费品。如今，在河北省邯郸市，工业品“走进”了直播间，主播在生产线、库房开播，实时展示生产流程、质检标准和产品细节，在线解答疑问，粉丝直观了解产品性能，线上线下充分互动，促进交易达成。

　　记者来到位于邯郸市成安县的河北伯昂汽车销售服务有限公司生产车间，主播武然然正对着手机镜头，通过平台给全国各地的“卡友”介绍三轴货车的优势：“这台三轴货车车厢长、体积大，适合运输体积大重量轻的货物，还能更省高速费。按照一年行驶20万公里计算，仅高速费一项就能比六轴车节约不少钱。”

　　这样的场景在伯昂汽车已是常态。几年前，这家专注定制化货车的企业深陷发展困境。“公司业绩一路下滑，年销量仅300台左右。业务员跑客户，销售半径卡在周边数百公里范围内，拜访10家未必能谈成一单。”公司董事长张英哲说。

　　转机出现在2025年，邯郸市尝试将直播带货与工业品销售融合，推动传统工业品销售从线下地推转向云端营销。伯昂汽车大胆尝试，直播间直接建在车间，客户了解产品更直观。2025年，伯昂汽车全年销售额达3.5亿元，其中85%的订单来自线上。

　　除伯昂汽车之外，成安县许多工业企业都开通了直播。当地围绕“人、货、场、链、服”五个关键要素系统发力，目前累计开展专业培训110余场、覆盖1.4万人次，成功转化电商从业者近2000名；筛选出上千种适网工业产品，重点做强商用车、紧固件等优势赛道；秉持“车间就是直播间”理念，搭建实景化展示场景；建成7800平方米的“一品一播”基地、3400平方米物流云仓；出台电商产业扶持措施25条、电商人才激励政策7条，全方位优化发展生态。

　　“成安县960种适网工业品实现了线上销售，2025年全县工业品直播成交额达5.49亿元，成为邯郸工业品直播的标杆。”成安县委副书记杨宽说。

　　位于邯郸市邱县经济开发区的河北简一智能家居电梯有限公司，同样受益于直播。作为一家专注家用别墅电梯、老旧小区加装电梯的科技型中小企业，受房地产市场影响，曾面临线下渠道获客难、成本高、增长乏力等问题。

　　在公司展厅，公司负责人徐强利拿出一摞近两个月的获客单，上面标注着甘肃、湖北等地客户信息。“电梯这样的工业设备通过网上销售，以前是不敢想的。我们组建专业电商直播团队，依托抖音、视频号平台，以工厂实景、产品拆解、安装案例为核心内容，常态化开展直播，打造‘简一电梯’线上品牌。”徐强利说，邯郸市丛台区青年一号院适老化改造需要安装6台电梯，从线上联系到线下沟通，不到一个月时间就完成签约。自今年3月线上销售渠道打通以来，已销售电梯50台。

　　目前，该公司通过线上精准引流、线下闭环成交，业务范围从邯郸周边地区拓展到全国各地，订单量与转化率均提升30%以上。

　　“我们将继续全面推进‘一品一播’，重点推动工业品直播，助力企业提产能、拓市场。”邱县县委书记闫龙虎告诉记者，当地不断完善电商产业发展若干措施，对工业品触网上云、上线出圈给予支持。此外，还探索跨境直播，推动冀货出海，让更多邱县产品走向世界。

　　邯郸是老工业基地，形成了42个特色鲜明的产业集群。“去年以来，我们充分发挥‘一品一播’作用，加快构建与市场紧密连接的高水平工业生产体系。”邯郸市工信局二级调研员任高发说，通过培育主播队伍、培育龙头企业、培育产业生态和干部带群众、典型带全局、龙头带群体，把工业品直播工作做深做实、做出特色。

　　如今，工业品直播在邯郸市多点开花，破除了工业品对线下地推、展会获客的单一路径依赖。不仅邱县电梯，鸡泽水泵、成安装备、永年紧固件等“硬核”好物，均借助工业品直播收获了订单。截至目前，全市有1640余家工业企业开展直播销售。

　　据了解，下一步，邯郸将全面摸排工业企业直播情况，建立全市工业产品库，推动工业品全域触网上云，培树工业品直播标杆企业，持续发挥示范引领带动作用，健全完善工业品直播服务体系，助力工业企业降本增效。