2026年年货节，在京东平台增速超过50%；一季度，在抖音平台销售额同比增长逾100%……随着品牌影响力不断提升、电商渠道日益成熟，线上市场成长为国台的重要销售阵地。在白酒线上渠道仍是一片蓝海的当下，国台为何能在主流电商平台交出如此亮眼的成绩单？

　　国台热销的背后，离不开三大核心驱动力：品质背书、以数字化酒证为渠道保真赋能，数字化营销和渠道建设。近期，国台获得抖音酒水行业“鼎势领航奖”，印证线上综合实力；同时，国台与合作十年之久的京东达成战略合作，为即将到来的“6·18”开创更多消费新场景，打造“放心买”白酒线上消费新范式，构筑良性渠道生态新样本。

　　线上热销宠儿背后的前瞻布局

　　白酒线上化正在加速发展，从近期披露的白酒上市公司2025年年报来看，11家酒企实现线上营收增长，且多数酒企线上营收占比提升。

　　作为茅台镇第二大酿酒企业，国台多年来持续深度布局线上，通过推动系统性变革，推进渠道融合，拥抱即时零售，让消费者买得方便、买得实惠。这正是国台能在主流电商平台交出亮眼成绩单的重要背景。

　　2025年，国台全节点统筹推进“6·18”、中秋国庆、“双11”等节点营销活动，销售增长显著：“6·18”期间，国台在京东、抖音、天猫等平台酒类赛道排名靠前，其中，抖音国台酒销售额进入白酒总榜前十；中秋国庆活动以会员权益为核心抓手，销售额同比增长78.4%；“双11”期间高效达成阶段业绩目标。

　　2026年以来，国台线上销售占比持续提升，且保持高增长态势。京东年货节期间，国台品牌产品销售额增速达50%以上；第一季度，国台在抖音销售额同比增长超过100%，且持续位列抖音商城白酒品牌总榜前十。

　　国台线上热销并非偶然，而是战略重视、组织变革与精细化运营共同作用的结果。国台早已超越“渠道线上化只是把产品搬到线上卖”的浅层认知，2025年11月，国台将原电商部调整为国台电商营销事业部，这标志着国台并非简单地将线上渠道视为卖货窗口，而是升级为集品牌传播、用户互动、产品销售于一体的综合性阵地。

　　就在近期举行的国台、京东战略签约活动上，国台与这位合作十年的老友持续深化合作，构建“厂商端消费者融通化”价值共生的商业新生态。

　　天士力数智健康产业集团副董事长、国台数智酒业营销有限公司执行董事长、国台酒业销售有限公司董事长刘宏伟表示，国台酒业与京东达成战略合作意义深远，双方将携手推进零售、物流、数字化、供应链、金融、健康、企业社会责任等多领域合作，为消费者提供更好的产品、更快捷周到的服务。

　　具体来看，在产品合作方面，国台将结合消费趋势研发专属产品；在供应链合作上，国台将结合京东物流优势，提升产品周转效率；结合京东营销资源，打造国台专属主题促销活动，开展线上线下联合营销。此外，还将搭建国台酒业会员体系，打造中秋“国台·团圆粉丝节”和“国台超级品牌周”等IP活动，打通京东多频道核心资源位，实现更多维度、更具创新性的合作，带来更好的消费体验。

　　当前，酒业渠道重构、消费人群更迭等多重变化，对产业链各个环节都提出了新的命题。

　　天士力创始人、国台创始人、天士力集团终身荣誉主席、国台数智酒业集团创新生产力总师闫希军指出，未来，国台酒业将与京东继续深化合作，基于消费洞察，从产品研发、创新产品品鉴方式、主题活动打造等多维度开展全方位合作。创新营销模式，发挥各自优势，共同拓展行业增量空间，让更多人品鉴到国台酒的好品质。

　　以“数字酒证”保障“放心买”

　　对白酒线上化发展来说，“放心保真”是一大痛点，尤其在年份酒鱼龙混杂的市场环境下，首要解决的就是渠道全链条的“保真”问题。

　　国台近三十年扎根茅台镇，专注酿造一瓶正宗大曲酱香美酒，持续探索智能酿造，有效保障不同批次产品间质量一致性。国台酒业以“真实年份、品质诚信”铸就鲜明品牌底色，如何让更多人感受到国台的酿造品质和“真年份”，是关键所在。

　　国台通过为国台国标酒配备专属“数字酒证”，实现“来源可溯、质量可控、去向可追、责任可究”。2026年3月，国台发布3款线上渠道专销产品——国台国标·2021年酿造（花开富贵）、国台国标·2021年酿造（紫气东来）、国台国标·2021年酿造（鸿运高照），每瓶均有专属“数字酒证”。消费者通过“数字酒证”，可直观查看原料品种、产地信息、酒体设计、酒体年份、勾调批次、质量控制、专家品评团队等，产品核心信息全程可追溯。

　　当消费者端起一杯国台酒时，从一粒粮食到一滴美酒，从酿造年份到存储轨迹，清晰可见产品品质轨迹。这就是国台对“真实年份”的有效落地——让品质看得见，让信任摸得着。

　　当大多数企业还在解决“货往哪里卖”的问题时，国台已在系统性回答“如何让消费者放心买”。“数字酒证”不是一张简单的标签，而是国台对消费者的一份可验证、可追溯、可监督的品质承诺书。

　　此外，自2017年以来，国台持续在“3·15国际消费者权益日”发布新酿造年份国标酒，为真实年份注入“信任内核”。这种跨越周期的确定性，是克服市场浮躁情绪的利器。

　　净化渠道为“6·18”护航

　　线上渠道已经成为酒企大促的核心战场。即将到来的“6·18”，不仅是销量的秀场，更是酒企线上渠道治理能力的“练兵场”和“推进器”。近几年，线上出现的“虚假低价”“以次充好”“假冒伪劣”等乱象，加剧价格倒挂，破坏渠道生态。

　　价格体系是白酒渠道的“生命线”，如何从源头切断乱价行为，使经销商获得合理利润空间，稳住渠道基本盘？国台作为先行者，正在用行动将白酒线上渠道引向健康、有序的轨道。

　　为进一步打造清朗、规范、可持续的线上营商环境，2026年1月，国台在全国经销商大会上正式发布《国台线上市场规范清理专项行动方案》，为国台线上营销体系建立可重复、可扩展、可持续的“游戏规则”和“质量标尺”。与此同时，国台与广大线上经销商共同签署《国台线上渠道经销商市场秩序维护公约》，为合作伙伴提供长期稳定的经营保障。

　　一个干净、有序、可信任的线上渠道，才是释放大促真正增长潜力的前提。这份在喧嚣中坚守底线的定力，正是行业穿越周期最需要的力量。

　　近期举行的“抖音电商酒水行业618大促启动会暨选品会”上，国台获得抖音电商颁发的酒水行业“鼎势领航奖”。这一奖项从销售规模、品牌影响力、渠道规范等多个维度，对酒类品牌的线上综合实力进行评价。这也与近年来国台在线上市场生态治理方面的持续投入与成效密切相关。

　　规范线上市场，是为了让线上回归品牌建设与消费者触达的本质功能，避免沦为“低价倾销场”。随着与美团、京东、淘宝、抖音等头部平台的合作不断深化，国台也在持续推进与消费者直接对话的C端战略，将渠道打造成品牌与消费者之间的“通达之道”，为白酒行业应对数字经济浪潮下的渠道变革，提供了从“价格战”走向“价值战”的有力参考。

　　文秦胜南