绿色氢能作为国家六大未来产业之一，正迎来产业发展的关键机遇期。在绿色氢能这条新兴赛道上，浙江昊臻氢能源有限公司（下称“昊臻氢能”）以制氢装备研发生产为核心，精准定位为绿氢项目的“时间合伙人”，在行业深耕中走出了独特的发展路径。
近日，昊臻氢能联合创始人、总经理高书接受上海证券报记者专访，分享了企业发展布局、创业初心以及对氢能行业的深刻洞察。
定位为“时间合伙人”
谈及企业定位，高书首先明确了昊臻氢能的核心身份——绿氢项目的“时间合伙人”。
“我们注册于浙江省嘉兴市，聚焦氢能产业链的制氢技术研发、电解槽装备设计和生产制造，以及绿氢工厂运维服务。”高书解释称，之所以将企业定位为“时间合伙人”，源于氢能产业的特殊属性。
在2021年之前，氢能概念尚未广泛普及，行业还处于新兴阶段，随着国家“十四五”规划将氢能定位为谋划布局的未来产业，其战略定位才得到显著提升。
“氢能是未来产业，需要长期主义者坚守，我们的使命就是陪伴国家乃至全球氢能产业的发展。凭借多年的行业积累和不断的技术研发，通过全生命周期的陪伴，帮助客户降低风险，使得绿氢成本可控、可预测，真正推动绿氢项目全面商业化。”高书介绍，昊臻氢能的长期主义理念，也体现在其业务布局的全链条覆盖上。
昊臻氢能的核心业务贯穿于绿氢项目的前期规划、中期交付与后期运维，高书说：前期深入参与项目规划和财务测算，结合当地风光资源、用电成本、下游需求等要素，因地制宜制定方案；中期进行详细设计、保质保量交付电解槽设备，并提供安装调试服务；后期为客户提供全周期运维支持及培训、战略备件储备、设备大修及升级迭代等全面服务，覆盖项目20年至30年的全生命周期。
目前，昊臻氢能已在嘉兴自主研发并建成一期全球首条全自动化产线，具备600兆瓦产能，一二三期总投资预计达20亿元。客户覆盖国内，以及中东、印度、欧洲、东南亚、中亚等海外市场，涉及氢电综合能源站、有色金属冶炼、分布式能源等多个场景。
跨界创业的初心与契机
高书的氢能创业之路离不开20年行业经验的沉淀。在2019年进入氢能领域之前，她服务于半导体、基础能源等领域的全球头部企业，担任管理岗位，积累了丰富的全球视野、战略思维与一线运营经验。
“2019年机缘巧合进入当时的一家头部氢能企业担任高管，也是从那时起，我才真正了解制氢装备、电解槽是什么。”高书回忆道，当时她初始岗位是首席财务官，后兼任高级副总，因此得以从财务、经营、战略管理等全方位了解氢能产业。真正促使她从跨国公司核心高管转向创业的，是2024年氢能产业爆发的机遇与行业发展的痛点。
“2022年前后，市场对氢能的关注度激增，但行业基础极为薄弱。”高书坦言，在2019年之前碱性制氢装备市场规模仅约2亿元。行业普遍存在从业人员基础差、研发资源匮乏、技术储备薄弱等问题。即便大量企业涌入氢能赛道，行业落地能力依然不足。
“当时行业里主要的生产和技术人员多是父辈年纪的从业者，技术传承靠‘师父带徒弟’，核心零部件几乎没有新的研发突破，这让我们看到了创业的机会。”在认识到赛道热度背后的行业症结后，高书希望凭借过往国际化的管理能力和对绿氢行业的理解，打造一个能自主发展、高效协作的平台。
“我们初期团队成员大多数在30岁到40多岁，他们放弃稳定工作，选择跟我一起创业，靠的是对行业的信心和对团队的信任。”高书感慨道。而这份信任，也成为昊臻氢能稳步发展的核心动力。
在行业瓶颈中寻找发展机遇
当前，氢能行业热度攀升，资本持续涌入，行业竞争加剧，但昊臻氢能凭借独特的核心优势，在赛道中站稳了脚跟。高书表示，企业的核心竞争力，来自深耕行业的团队与技术储备。
“现在行业内很多企业都是跨界进入，而我们的核心团队都是深耕氢能行业多年的资深人士，积累了大量的行业经验和解决问题的能力，这是很多跨界企业难以比拟的。”她表示。
在技术层面，昊臻氢能与同济大学开展深度产学研合作，在电极材料、隔膜材料、结构设计、自动控制策略等方面拥有核心技术。公司现已储备超过近百项专利，全面覆盖自动化产线、电解槽结构优化、工艺流程、核心零部件及智能控制等关键环节。“公司核心产品最大的优势是可靠性高，这也是氢能装备作为化工装置的核心要求。”高书称。
在管理架构上，昊臻氢能打破部门壁垒，倡导“对事不对人”的协作理念，一人多职、跨部门高效配合，以此快速响应客户需求、迭代产品，这也是创业公司相较于大型企业的灵活优势。
谈及行业面临的技术瓶颈，高书直言，制氢装备的测试成本高、行业缺乏统一标准是两大核心难题。“制氢设备需要大功率电源和特定的园区条件才能开机测试，一次开机测试可能耗费100万元，长期测试成本更是巨大，而第三方测试平台仍未实现规模化、市场化覆盖；同时，由于行业跨学科交叉性强，在很多环节都缺乏统一的技术标准和评价体系，需要企业、高校、国家检验机构共同探讨制定。”高书表示。
“未来3年至5年，希望昊臻氢能在技术、市场、客户口碑上稳居行业第一梯队。”对于未来，高书有着清晰的规划。在“双碳”目标与能源转型的浪潮中，这位坚守长期主义的创业者，正带着团队深耕细作，以技术为刃、以服务为基，做氢能产业的“时间合伙人”，共赴万亿级市场的广阔未来。
