手机厂商正在成本、库存、份额和利润之间重新寻找平衡。

　　宣布涨价仅过了几个月，手机厂商在“618”大促前夕集体降价。

　　临近“618”，在电商平台的手机专区里，“直降”“大额券”“以旧换新补贴”“限时优惠”等标签密集出现。对于不少消费者来说，原本还在犹豫是否换机的计划，突然被一轮价格松动重新激活。

　　每年“618”大促，手机降价并不稀奇。但今年有所不同，这轮降价恰好发生在一轮涨价潮之后。

　　就在2个月前，OPPO、vivo、小米、荣耀等手机厂商因为存储成本上涨陆续宣布调价，部分中低端机型涨价数百元，高配版本涨幅更明显。可转眼间，“618”大促启动，苹果、华为、小米、OPPO、荣耀等品牌又纷纷加入降价阵营。

　　一边是成本上涨，一边是终端让利，手机行业出现一个耐人寻味的反差：手机成本越来越高，厂商却不得不降价。

涨价声未散，降价潮已至

　　这轮降价来得迅速且密集。

　　5月中旬以来，苹果、华为、小米等头部品牌相继在高端机型上松动价格。苹果iPhone 17 Pro系列在多家平台全线下调1000元，叠加以旧换新、平台补贴后，部分机型到手价进入新的价格区间。iPhone 17也迎来上市后的首次降价，多重优惠后到手价降至4499元左右。

　　苹果之后，华为也加入降价阵营。华为Mate X7全系直降1000元，优惠后11999元起；华为Mate X6降幅更高，达到3000元。

　　小米方面，此前已宣布Xiaomi 15 Ultra直降1500元，售价4999元起；Xiaomi 17至高闪降300元。与此同时，记者在京东平台看到，REDMI、荣耀、OPPO等品牌也推出了数百元至上千元不等的促销。

　　不过，降价并非全线铺开。

　　从线下门店反馈看，多数厂商的优惠主要集中在老款、上一代旗舰、折叠屏等机型上，新款主力机型价格仍相对坚挺。

　　一位华为门店工作人员表示，此次让利力度较大的主要是折叠屏老款，新发布的直板旗舰机型优惠力度较小。

　　此外，线下现货和线上促销之间也存在一定差异。一位小米门店工作人员提到，部分机型线下已断货，一些配置只在线上销售。

　　这意味着，手机厂商并不是在大促期间“甩卖”，而是有选择地调整价格。

　　一方面，“618”是全年最重要的销售节点之一。手机市场进入存量竞争后，厂商对大促流量的依赖更高。谁能在这个窗口期抢到用户，谁就能在年中出货和市场份额上占据主动地位。

　　另一方面，手机产品更新节奏快，老款旗舰如不及时清理库存，很容易与下半年的新品形成价格重叠。对厂商而言，降价不仅是促销，也是重新整理产品价格带，为后续新品腾出空间。

　　更为关键的是，IDC数据显示，2026年第一季度，中国智能手机市场出货量约为6904万台，同比下降3.3%。Counterpoint Research数据显示，今年“五一”假期前后两周，中国智能手机销量同比下降16%，存储价格上涨推高终端售价、抑制换机需求，是重要原因之一。

　　换句话说，手机厂商不是不想守住价格，而是在需求偏冷、库存承压、份额争夺加剧的多重压力下，不得不“流血”换增长。

　　这场“618”让利战看似热闹，实则“肉疼”。

高端机先“打骨折”，抢谁的用户？

　　值得注意的是，这轮价格战首先发生在高端市场。

　　过去很长一段时间，高端机往往被视为品牌利润和技术形象的象征，厂商通常不会轻易降价。而现在，苹果、华为、小米都在高端产品线上释放优惠，这说明手机厂商对销量和份额的焦虑正在压过对价格体系的坚守。

　　一位长期跟踪手机渠道的业内人士对记者表示：“现在不是厂商愿不愿意降价的问题，而是在‘618’这个节点，价格战不得不打。消费者观望情绪很重，不给优惠，很难把需求拉出来。”

　　苹果和华为的降价，更像是高端市场“双强竞争”下的主动进攻。

　　IDC数据显示，2025年中国智能手机出货量为2.85亿部，同比微降0.6%。华为以4670万台出货量、16.4%的市场份额登上全年榜首；苹果与vivo并列第二，出货量分别为4620万台、4610万台，市场份额均为16.2%。

　　进入2026年，这种竞争仍在延续。Counterpoint数据显示，一季度中国智能手机市场出货量同比下降4%，但高端市场依然保持增长。华为以20%的市场份额位居第一，苹果以19%的市场份额紧随其后，双方差距并不大。

　　在这样的格局下，“618”不再是普通促销，而是苹果与华为继续争夺高端用户的重要节点。

　　此外，苹果、华为本就是高端手机市场的核心玩家，相比中低端机型，其高端产品拥有更厚的利润缓冲，也更能承受阶段性让利。

　　一位长期跟踪手机产业链的分析人士告诉记者，苹果、华为等部分产品单机毛利可能达到2000元至3000元，即便存储等物料成本上涨，也仍有空间通过促销换取销量和市场份额。

　　这与中低端市场形成了鲜明对比。高端机价格高、利润厚，可以通过阶段性降价抢用户；但千元档机型本身利润微薄，一旦上游成本大幅上涨，厂商很难再拿出大规模的让利空间。

　　“真正能打价格战的，反而是高端机。”上述人士直言。

小米的难题

　　相比苹果和华为，小米在这轮降价中的处境更加复杂。

　　小米近年来持续推进高端化，从Ultra影像旗舰到折叠屏，再到与徕卡影像合作，试图切入6000元以上高端市场。但在中国高端手机市场，消费者对苹果和华为的品牌认知度非常牢固。

　　一位渠道商对记者表示：“高端手机市场不是参数表打赢了就行，消费者买的是品牌确定性和认同感。小米想摘掉性价比标签，还需要时间。”

　　市场数据也反映出小米的压力。

　　2025年第一季度，小米曾以1330万台的出货量，时隔10年重返国内市场第一。但一年过去，格局彻底改写：2026年第一季度，小米在中国市场份额回落至12%，排名滑落至第六，出货量同比下滑35%。

　　对于小米份额下滑的原因，Counterpoint高级分析师Ivan Lam曾表示，小米去年同期受益于大规模价格补贴和政府消费刺激政策，基数较高，今年补贴效应减弱。更为关键的是，相较于华为、苹果的高端产品线，整个安卓阵营都在承受BOM成本上涨带来的压力，小米受到的冲击更为明显。

　　长期以来，小米手机出货高度依赖Redmi Note、Turbo、K系列等中端和性价比产品线。这些机型覆盖1500元至3000元主流价格带，也是小米最重要的销量来源，但这一价格带恰恰对成本最敏感。

　　存储芯片涨价后，中低端机型受到的冲击最直接。一位手机渠道商告诉记者：“高端机涨几百元，消费者可能还可以接受；但原本1000多元的手机涨200元、300元，感知就非常明显了。”

　　这意味着，小米一方面要稳住中端出货，另一方面又必须推进品牌高端化。但在存储成本上涨的背景下，中低端机型降价空间有限；而在高端市场，苹果和华为又不断压缩安卓旗舰机型的溢价空间。

　　对于小米、OPPO、vivo、荣耀等安卓厂商来说，真正困难的地方在于：过去依靠性价比和配置堆料建立起来的竞争优势，正在被上游成本重塑。存储、屏幕、芯片等关键部件价格上涨后，厂商很难继续用“更高配置、更低价格”的方式维持竞争力。

　　安卓厂商过去最擅长的打法，正在变得越来越贵。

低价窗口正在关闭？

　　短期看，“618”确实给消费者提供了一个相对低价的窗口，但在存储成本持续高企的背景下，这轮热闹的降价，更像是厂商咬牙抢量的一次阶段性让利，难以扭转手机价格长期承压的趋势。

　　在小米17 Max新品发布会上，小米创始人雷军公开发出预警：“未来两年，根据我们的预测，内存还会持续上涨，手机的售价不得不跟着上涨，手机可能会越来越贵。如果你有计划未来一年换手机的话，我强烈推荐你现在就换。”

　　无独有偶，华为余承东在此前Pura 90系列发布会上也曾坦言，当前新机定价压力极大，后续“扛不住可能也会涨价”。此外，多家厂商和渠道人士都在释放类似信号：“现在买可能更划算，下半年新机价格仍有上行压力。”

　　根据CINNO Research数据，2026年涨价前后，手机主流配置8GB+128GB存储组合成本涨幅最高达290%，其他规格存储芯片涨幅也超259%。

　　值得注意的是，从2025年7月至2026年5月，DDR4 16Gb(2Gx8)2666 Mbps现货价经历了“过山车”式波动：从2025年7月的8.7美元飙升至2026年3月的约80美元，涨幅超800%；5月虽回落到61～63美元，但仍处于历史高位区间。

　　CINNO Research分析指出，此次价格暴涨，一方面源于AI产能抢占导致的供给短缺，另一方面叠加中东局势动荡带来的减产、停产风险，进一步加剧市场恐慌性囤货。5月价格小幅回落，主要是前期囤货集中清销，同时市场对DDR4全面停产预期存疑，但供小于求的核心格局预计将持续至2027年上半年。

　　这意味着，今年“618”的降价，很可能不是新一轮低价周期的开始，而是涨价周期中的一次阶段性让利。

　　对厂商而言，这将是一场艰难的平衡。

　　不降价，消费者观望，库存难消化，市场份额可能继续流失；降价，则意味着在成本上涨背景下继续压缩利润。对于苹果、华为这样有品牌溢价和高端利润空间的厂商，阶段性让利尚可承受；但对于高度依赖中低端走量的品牌而言，价格战正在变得越来越难打。

　　“618”的降价，是一场促销，也是一次预演。

　　它预演的是一个更现实的行业新周期：手机会越来越贵，但厂商不能只靠涨价活下去；消费者会越来越谨慎，但品牌不能只靠降价抢回来。

　　价格战还会继续，只是它的成本，已经越来越高。