财联社5月28日讯 互联网券商违规跨境业务启动清退后，超2000亿港元存量资金亟待“转场”。然而一个尴尬的现实摆在眼前：各类QDII产品额度普遍告急，单日申购限额从10元到几千元不等，真正能“敞开买”的产品少之又少。
当“买得到”成为奢望，“好不好买”就成了渠道竞争的新战场。财联社记者近期实测多家头部代销平台发现，在额度普遍吃紧的背景下，各家渠道的QDII专区设置、信息透明度、操作便捷度，正成为拉开体验差距的关键。
互联网铺货架，银行做精选，但限购是普遍现象
在“僧多粥少”的局面下，渠道端的供给差异被放大。互联网平台的策略是做“流量生意”，主打货架铺得够宽，但普遍“限购”。支付宝“海外投资”首页的“全球市场”一口气展示了69只QDII产品，美股科技、海外AI、港股互联网，热门赛道一个不落。天天基金则上线“海外投”专区，还专门设置了“海外额度宝”“额度充足榜”，方便用户“抢额度”。
银行系的路数不一样。招商银行在财富页面开了个“QDII额度通”专区，支持按市场、主题筛选，还能直接按单日额度排序——想买多少、还剩多少额度，一目了然。首页只精选了6只全球市场QDII，宽基板块也只推了17只。
但无论哪家，限购都是常态。
财联社记者梳理发现，支付宝69只QDII产品中，63只存在限额约束，绝大多数单日申购限额集中在10元至100元区间。天天基金“海外投”页面陈列的9只产品中，5只存在额度限制，单日限额20元至5000元不等。招商银行首页6只全球市场QDII产品中，3只带有额度限制，单日限额分别为2000元、5万元、100万元，虽然大额配置空间优于互联网平台，但限购产品仍占半数。
那么，一个关键问题浮出水面：基金公司会不会对不同渠道倾斜？
财联社记者就此采访了某公募机构的负责人。对方明确表示：“法规上允许对不同渠道设置不同限额，但考虑到投资者公平性和渠道合作关系，原则上所有渠道都设置一样的额度。”他补充道，这已是行业惯例，“个别基金公司会给直销渠道更高额度，但属于少数情况”。
这意味着，在当前QDII额度普遍吃紧的背景下，渠道之间比拼的并非“拿到更多额度”的能力，而是谁能在限购成为常态的情况下，把专区体验做得更清晰、更顺手。
不同渠道体验分化明显
额度都紧张，但不同渠道让用户“感知额度”的方式天差地别。
招商银行和天天基金在额度展示上走在了前面。两家都搭建了额度查询、额度排序体系，产品是否限购、单日能买多少，在列表页就标得清清楚楚。用户不用点进去才知道“能不能买”，筛选成本大幅降低。
比如，招行的“QDII额度通”专区把“按单日额度排序”做成了筛选功能——想找不限购的标的？一键排序，直接锁定。天天基金不仅支持查看各类QDII产品的限额占比，还把“额度充足榜”单独拎了出来。
相比之下，支付宝虽然产品货架够宽，但额度信息的呈现相对被动。用户需要逐个点进产品页面，才能看到限购提示，在69只产品中逐一“试错”，体验成本不低。
国有大行的专区设置则相对低调。工商银行财富首页未设置QDII专属板块，基金页面仍以债基、股债混合、指数基金等常规品类为主。建设银行将QDII相关产品收纳至“财富——基金投资——海外专区”层级，且产品申购、赎回状态未在产品池直观展示，用户需进入购买页面方可查询是否暂停申赎，操作链路偏长。
两类渠道对QDII业务的底层定位不同
道乐科技CEO卢良楷在接受财联社记者采访时表示：“银行和第三方平台在QDII上，本质是两种定位，前者偏‘资产配置’，后者偏‘交易工具’。”
“银行，尤其是私行和财富管理条线，把QDII视为客户全球资产配置中的一块拼图，核心还是产品精选、结合配置建议和客户经理服务，服务的是有全球配置需求的中高净值客群，不靠单品走量。”他进一步解释，而第三方平台面对的是更年轻、更自主决策的线上客群，QDII更多是工具型购买——客户自己看好纳指、标普或某个市场就主动来买。因此，平台的打法是货架全、内容和榜单引导、低门槛，额度紧张时还会有限购抢额度这类节奏。
有股份行财富管理负责人告诉财联社记者，跨境理财需求回流背后有双重因素：一方面，大部分客户对境外宏观及大类配置仍较陌生，更多是基于境内外息差做存款币种转换，人民币汇率波动对以无风险投资为目标的客群会带来明显压力；另一方面，过去两年中国本地市场资产回报积极向好，投资于更熟悉的中国市场也是客户很自然的选择。但分散风险仍是资产配置的重要原则。
前述公募渠道负责人向财联社记者道出了实情：“三方平台更有优势，客户小额定投为主，银行客户普遍需要更高额度，但目前限额情况下，银行推品的投入产出比不划算。”
这背后更深层的原因是银行内部的条线分割。该负责人坦言，银行的获客部门与财富管理部门考核目标并不一致，而QDII在当前限额环境下既难批量获客、又难贡献可观收入，处于“两头不靠”的境地。
不过，变化正在发生。卢良楷认为，两者的出发点不同，但正在相互靠拢。“银行在做线上化、年轻化，第三方在做投顾化、买方投顾和陪伴服务，两边都在往‘配置+陪伴’这个中间地带靠。”他判断，未来真正拉开差距的，不是谁货架更全，而是谁能把“全球配置建议+持续陪伴”做得更扎实——尤其在跨境波动大、客户更需要被引导的时候。
2025年下半年公募基金销售保有规模前五席位中，蚂蚁基金、招商银行、天天基金、工商银行、建设银行各据一方。在跨境理财需求持续释放的窗口期，当“买得到”成为普遍难题，“好不好买”或许才是渠道真正的胜负手。
