5月29日下午，2026证券市场年会行业分会数字经济大会在北京粤财JW万豪酒店举行。此次大会由《证券日报》社主办、中国上市公司协会指导、华为技术有限公司支持，主题为“智变：人工智能重构增长新范式”。

　　在以“智变·新引擎——人工智能如何重塑企业增长逻辑”为主题的圆桌分享环节，北京百炼智能科技有限公司（以下简称“百炼智能”）创始人兼CEO冯是聪表示，AI正在深刻改变B2B营销SaaS（软件即服务）的商业模式，让行业从“卖工具”彻底转向“卖结果”。

百炼智能创始人兼CEO冯是聪

　　他表示，人工智能正在颠覆SaaS的发展模式。AI带来的最大变化是客户从“购买工具”转向“购买结果”，企业不再需要自行完成复杂的数据分析链条，AI直接输出可执行结论。

　　从产品形态来看，AI正在将SaaS的交互方式从多步骤菜单式操作压缩为自然语言对话式指令。冯是聪举例称，过去用户需要执行大量人工操作才能筛选出上市公司招投标信息，现在一句自然语言指令即可完成。

　　从付费模式来看，传统SaaS依赖的“按账号席位包年收费”逻辑正在被颠覆。冯是聪表示，传统SaaS按年收费的模式正在被按次收费所取代。他透露，百炼智能已经上线了若干智能技能组件，几乎没有进行市场推广，用户已主动使用并给出良好反馈。

　　冯是聪表示，AI时代客户买单的底层逻辑在于两个层面。第一是行业专有数据的覆盖能力，通用大模型往往只覆盖约60%的公开数据，剩余40%的数据缺失会导致分析结论出现偏差。只有将数据覆盖率提升至90%或95%以上，才能产出真正可靠的商业分析结果。第二是交付物形态的升级，传统SaaS出售的是工具，客户需要自行完成分析判断；现在AI直接输出结论，客户不再需要进行中间推理步骤。