从现象级“大白泥”到战略级“中国白”，佰草集迎来新的拐点，母公司上海家化也重回增长主航道。

　　近期佰草集动作频频，继美白泥膜“大白泥”火爆出圈后，品牌落地重磅文化动作，于上海天后宫举办“久违了，中国白”新七白艺术大展，并在展会现场重磅发布全新新七白发光油。这款新品延续新七白方的君臣佐使配伍智慧，更在技术上实现了三大突破：新七白油溶精萃、白肉灵芝凝萃与水油恒融科技。

　　本次艺术展汇聚德化白瓷非遗藏品、中医药养生理念，以草木之白、火土之白、心境之白三大篇章完成千年瓷文化与中式本草护肤的跨时空对话，多位知名艺人现身助阵，从非遗传承、本草配伍、生活哲学多维度解读“中国白”内涵。

　　在色号焦虑泛滥的当下，社交媒体上充斥着“冷白皮”的测评标准，年轻人被裹挟进“不够白就输了”的焦虑中。佰草集始终相信：真正的“白”不是色号卡上的数字，也不是滤镜下的惨白。中国白，是德化白瓷历经1300℃窑火淬炼的温润，是本草组方由内而外养出的通透，更是一种历经时间沉淀的底气。

　　“中国白”这一品牌主张，也成为佰草集实现品牌蜕变的核心抓手。

　　“大白泥”爆火，佰草集重回发展正轨

　　回溯佰草集的逆袭历程，很难想象这款如今撑起品牌大盘的大白泥，在品牌规划初期仅被划入第二梯队黑马序列。

　　上海家化董事长兼CEO林小海在近日坦言，2024年末内部研判时，并未对佰草集抱有太大的期望，彼时集团重点资源倾斜于两个白马产品，六神驱蚊蛋和玉泽干敏霜，这两大潜力亿元单品年初时就高举高打，而对佰草集大白泥的规划，并非认为不重要，而是难度太大。

　　背靠拥有128年发展史、A股上市的老牌日用化妆品巨头上海家化，手握佰草集、六神、玉泽、美加净等国民品牌矩阵，佰草集本该坐拥天然资源优势，却在成分党、功效叙事的竞争格局下显得定位不清，品牌影响力下滑。

　　但转折就发生在2025年春节后。通过一年的时间，家化管理层重整佰草集顶层战略，回归“美自根源养有方”的品牌本源，聚焦中草药与新七白古方核心优势，从产品打磨、营销打法、全渠道落地三大板块系统性改革，终于找到破局方向。

　　林小海透露，在产品端，核心产品美白泥膜“大白泥”聚焦新七白古方，完成迭代升级，拿下美白特证，优化配方解决毛利率的难题。同时创新了“三明治用法”，加大连带率，也将使用场景从面部拓展至颈部、身体，大幅提升产品用量与复购率。

　　营销端佰草集也打破传统思路。大白泥产品打造了“黄油皮美白”“冰敷奶盖”等创新概念，联动DQ推出场景化用法。同时，通过超头达播引爆市场，单场销售额一度突破3700万，腰部达人、直播间、天猫京东全渠道承接流量，实现品牌破圈。

　　“路走对了就不怕远。”林小海的这句话，成为佰草集逆袭的最佳注脚。

　　大白泥产品从此前5000多万的销售额干到去年超过2亿元，是整个上海家化所有单品里面增长最快、规模最大且增长势能最快的一个单品，还拿到了行业美白泥膜赛道的第一名。

　　短短一年多时间里，佰草集品牌凭借大白泥产品实现触底反弹，完成了一场堪称“起死回生”的蜕变，实现真正意义上的品牌重生。

　　“大白泥产品和佰草集品牌现在表现得依旧非常好，目前已经不单单是黑马产品，公司已经重金投入，认为它有潜力、可以做得更大。”展望未来的品牌规划，林小海透露，2026年至今，佰草集线上GMV持续翻倍，大白泥单品今年目标冲刺3亿元销售额，“希望佰草集能够早日回归它该有的地位。”

　　“乘势推新”能否带动业绩更上一层楼？

　　大白泥的成功并非偶然，背后是上海家化经过市场验证、可复制的亿元大单品打造体系，大白泥作为家化第一个亿元单品，它的成功，让这套方法论在佰草集品牌落地生根，也为发光油的新品布局筑牢底层逻辑。

　　“选择很重要。家化最关注的不是什么市场有多大、增长有多快，而是我能成功的概率有多高。”林小海总结爆品出圈的核心逻辑时表示。

　　佰草集果断确定聚焦美白泥膜与精华油两大优势赛道，在美白和抗老两个功能点继续深挖潜力。而这两个赛道与“以油养肤、根源养白”的品牌理念高度契合，且家化在此赛道也拥有行业领先的研发壁垒与品类话语权。

　　依托大白泥的爆款势能，佰草集此次顺势推出全新新七白“发光油”，计划打造“泥、油”双增长引擎，构建新七白系列第二增长曲线。

　　佰草集品牌总监李飞飞介绍，新品“发光油”采用“零水、零合成脂”配方，水相为70%光果甘草发酵原液，油相为100%植萃油，研发配方打样就超过260次，“我们对产品有着近乎执着的坚持，好产品自己会说话。”

　　就像林小海提到的那样，过去几十年，虽然佰草集业绩占比不大，但整个上海家化的研发体系对佰草集的投入超过一半，“对中医中草药的基础研究、研发方面，家化人还是有佰草集情结的。”

　　当前，国内美白护肤品越来越内卷，多数品牌都跟着欧美思路走，拼成分、拼原料浓度，配方思路越做越像，想做出差异化很难。

　　上海家化美妆事业部总经理陈旻指出，这套护肤逻辑本来是照着西方人厚角质、追求快速见效的需求研发的，“高浓度猛药”用到亚洲人皮肤上，很容易刺激皮肤，造成泛红、敏感、屏障受损。佰草集对标国际大牌时，没有照搬这两种路线，主打本土化的中式养白。“我们不跟风卷成分、卷浓度，坚持中医祖方，走温和、长效、根源养肤路线。这是艰难但正确的路。”

　　此次佰草集借新品发布同步落地“久违了，中国白”主题艺术展，借由草木之白、火土之白、心境之白三大篇章，诠释品牌对中国白的深层理解。护肤层面依托新七白君臣佐使古方实现根源养白，工艺层面对标德化白瓷匠人精益求精的长期主义，精神层面倡导放下速效焦虑、留白自洽的生活态度。

　　在佰草集的定义中，“中国白”早已跳出肤色的单一范畴，既是肌肤由内养出的通透质感，更是植根东方文化的审美与人生态度，契合中国女性对健康、自然、通透白肤的追求，也重新定义了中式美白新标准。

　　区别于行业普遍追捧的速成冷白皮，这套三层式的“中国白”理念，也成为发光油产品研发的指导思想，让新品从配方逻辑到品牌表达都拥有鲜明的差异化标签。

　　从大白泥到发光油，从单一爆品到双轮驱动，佰草集依托大单品战略，逐步实现从单品爆发到品牌整体增长的跨越，而这套成功模式也正在为上海家化其他品牌提供参考，推动集团品牌矩阵全面升级。

　　业绩回暖，上海家化回归主流赛道

　　佰草集的强势复苏，正是母公司上海家化（600315.SH）整体经营回暖的缩影。集团今年第一季度交出一份结构优化、盈利提升的答卷，在行业竞争日趋激烈、渠道费用持续高企的背景下，盈利能力大幅改善。

　　具体来看，上海家化第一季度实现营收17.95亿元，同比增长5.38%；归母净利润2.22亿元，同比增长2.3%；扣非净利润2.66亿元，同比增长38.21%。其中，美妆业务全渠道同比增长42.2%，成为业绩增长的核心动能之一。

　　作为A股化妆品行业曾经的市值老大，林小海于2024年5月接棒上海家化，通过战略重构与持续改革，公司于2025年业绩迎来反转表现，实现扭亏为盈。2026年一季度再次展现复苏态势。据Wind数据显示，上海家化一季度营收时隔4年迎来同比增长，上一次增长在2022年。

　　其中，线上业务已成为核心引擎。去年线上业务占比就已超过四成。今年一季度上海家化国内线上业务同比增长47%，美妆板块线上增速突破60%，佰草集线上GMV实现翻倍增长，核心品牌全线领涨。

　　林小海表示，一季度公司盈利能力实现改善。不同于去年新品多集中在三至五月落地，本年度多数品牌新品一月便启动上市，营销费用相应前置至一季度。在前期加大品牌投入的前提下，当期利润增速还跑赢了营收增速，且毛利率稳步提升，毛销差持续扩大，经营效率与盈利质量同步改善。

　　“行业越来越卷，渠道费用越来越高，但我们始终坚持初心，一是聚焦品牌建设，二是聚焦产品力。”林小海直言，上海家化的增长并非依赖流量红利，而是建立在渠道效率优化、组织能力升级与品牌势能回升的基础之上。公司持续推进内容团队自内化，佰草集、玉泽、六神相继落地，内容质量与营销效率持续提升，单渠道运营效率较去年均有明显改善，整体经营质量迈上新台阶。

　　“坚持下去，就能成功，就算是一条长远的弯路。”林小海在最后指出，日用化妆品行业看似好走的捷径挤满竞争者，上海家化选择的长线发展道路坎坷、没有现成经验可借鉴，需要不断摸索。这条路虽难，但愿意长期坚守的企业不多，坚持下来就能突围。

　　随着品牌势能不断释放、运营效率持续提升，这家百年国货美妆企业，正以全新姿态回归行业主流。