6月11日晚，金活医药(01110.HK)宣布，公司关连人士金辰医药有限公司（下称“金辰”）与广州中医药大学东莞医院（下称“东莞市中医院”）就产品紫珠叶洗剂、加味天麻健脑方的研发订立合作谅解备忘录，以共同开展研发及商业化生产。同时，金辰已与金活医药订立独立分销谅解备忘录，拟委任金活医药为上述两款产品的唯一及独家分销商，覆盖内地以至香港及跨境电商渠道。
依托三甲中医院学科积淀，两款产品临床根基深厚
此次合作的两款产品源自广州中医药大学东莞医院（东莞市中医院），东莞市中医院建立于1965年，是一所集医疗、教学、科研、康复和预防保健为一体的三级甲等现代化中医医院。得益于医院深厚的临床积淀，紫珠叶洗剂和加味天麻健脑方均有着扎实的院内使用基础。
“紫珠叶洗剂”为已于东莞市中医院内部使用并随时间积累了临床观察数据及应用经验的岭南品种，主要应用于涉及皮肤烧伤、糖尿病足溃疡及褥疮的病例；而“加味天麻健脑方”参考天麻健脑颗粒开发而成，天麻健脑颗粒亦为国家发明专利品种，目前已于东莞市中医院内部用于治疗与风痰上扰相关的症状，包括眩晕、头痛、记忆力减退及失眠。
落地路径明确，分销分阶段推进
金辰作为金活医药的关连方及重要客户，其与东莞市中医院双方已初步商定商业合作条款，整个项目分阶段实施，初步阶段各项产品将由金辰的一间附属公司在香港注册为HKC类别中成药，获批后由金辰组织生产，并与东莞市中医院共同开始商业化。
而金辰与金活医药同步订立的分销谅解备忘录显示，金辰拟委任金活医药为两款产品的唯一及独家分销商，涵盖零售、医院及网上平台等全管道。金辰承诺，在备忘录及最终协议有效期内，不会在约定范围内委任任何第三方厂商分销商，金活医药将负责产品的整体营销、分销网络开发及销售；金辰则确保合规生产、稳定供应及提供必要产品文件与支持。分销将首先于香港及跨境管道启动，待获得国家药品注册批准后扩展至内地。
打破院内制剂商业化壁垒，探索可复制模式
这也是金活医药对于院内制剂商业化路径的一次实质性探索。金活医药董事长赵利生表示：“此次合作标志着集团在大健康产品布局上的重要突破——从传统总代理、总经销角色，向优质产品源头的主动开拓迈进。两款产品均源自东莞市中医院多年临床积累，疗效确切、应用成熟，具备扎实的市场转化基础。集团获授两款产品的总经销权，涵盖香港、中国内地及跨境电商全渠道，既直接丰富了集团的大健康产品线，亦与集团现有的分销网络及渠道资源高度协同，充分发挥集团三十年深耕大健康产业所积累的渠道能力与市场影响力。金活医药将以此次合作为模板，持续向具备临床背书的优质产品源头延伸，引进更多疗效显著、市场认可度高的大健康产品，加速推进全渠道商业化布局，为集团创造可持续的业务增长动力。”
从行业角度看，此次合作之所以值得关注，也在于金活医药恰好具备承接这一模式的能力底座。公司深耕大健康领域多年，已搭建起成熟的渠道网络与品牌运营体系，旗下既有京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、喇叭牌正露丸、金活依马打正红花油等经典大单品代理，也有佛慈金活牌安宫牛黄丸等增长势头良好的新品，其覆盖零售终端、医疗机构及跨境市场的全渠道销售能力已得到市场验证。随着后续注册及分销逐步落地，两款新品有望为金活医药中药板块带来值得关注的业务增量。
