新华财经上海6月12日电（记者胡洁菲）随着新能源行业逐渐告别增量粗放增长，行业竞争逻辑也在不断迭代。正泰安能总裁卢凯在日前接受记者专访时表示，立足产业变革窗口期，正泰安能率先完成战略升级，从传统光伏工程服务商转型为全链条综合能源运营商，凭借模式、技术、场景、全球化四重优势，走出了差异化的发展路径。

　　“去年‘531电价新政’是行业发展分水岭，彻底终结了粗放扩张模式，让行业回归市场化经营本质。”卢凯说，此前行业门槛偏低，多数企业依赖EPC工程规模扩张盈利，陷入低端内卷。市场化改革后，电力交易、资源聚合、智能调度、资产运营成为核心竞争力，这正是正泰安能长期深耕的核心赛道。

　　据悉，区别于行业普遍的轻资产总包模式，正泰安能打造了“自有投资—开发建设运维管理电力销售”完整业务闭环，构建起轻重兼备、结构优质的资产布局体系。

　　“新能源重资产设备周期长、现金流稳健，是产业资本青睐的优质标的，抗周期能力远强于单纯工程业务。”卢凯介绍，公司通过前端严控项目质量、中端精细化运维提效、后端市场化交易增收、全程资产增值运营，全方位夯实盈利底盘，彻底摆脱对单一工程利润的依赖。

　　同时，正泰安能持续推进数智化转型，自研虚拟电厂聚合交易平台，打通售电竞价、分布式资源聚合等核心业务。目前其售电业务覆盖近10个省份，今年售电量预计15亿千瓦时，年内将覆盖国内二十余个核心省份。依托全国超200万座分布式电站的海量实测数据，公司持续优化发电预测与负荷匹配算法，精准度行业领先。“电力市场化交易中，曲线匹配能力就是盈利能力。仅浙江市场，我们凭借自研算法优化交易策略，单度电可额外增收4厘，规模化落地后收益增量十分可观。”

　　同时，公司在传统光伏业务稳健发展的基础上，重点发力园区绿电直连与算电协同新赛道。“传统一对一绿电直供绑定单一企业，经营风险高；如今一对多园区公网直连模式，可服务园区全域企业，大幅降低经营风险，商业化价值显著提升。”卢凯说，针对中东部算力产业能耗指标紧缺的痛点，正泰安能还创新布局算电协同赛道，通过聚合分布式绿电、配套储能调峰，为算力中心提供绿色用能解决方案。

　　“一座10兆瓦算力站年耗电约5000万度，我们的绿电聚合方案可满足其60%至70%用电需求，大幅削减能耗指标占用。”他介绍，目前该模式已在江苏落地多个标杆项目。同时公司迭代智慧能源盒子、800V固态变压器等核心产品，未来将搭载边缘算力，抢抓村镇分布式零碳算力新机遇。

　　“单一发电业务增长已见顶，新能源与算力、建筑、园区的产业融合将成为核心增量。”卢凯说，下一步，公司将持续深耕光伏、储能、边缘算力前沿技术，迭代虚拟电厂与源网荷储协同能力，深耕国内全场景零碳落地，拓展全球能源服务版图，以全产业链优势持续赋能千行百业绿色转型。