在净值化转型“深水区”，理财公司正通过加载慈善、ESG等理念打造差异化品牌。
2026年，理财公司布局慈善理财持续提速。浦银理财、信银理财、广银理财、招银理财等多家机构已相继推出慈善主题产品，部分机构募集规模超预期。《中国经营报》记者了解到，还有理财公司正在研究推出慈善理财。
不过，业内人士坦言，系统改造复杂、税收优惠缺位、公众认知度不足等问题，仍制约着这一创新品类的规模化发展。
慈善理财密集落地
6月2日，浦银理财发行“浦爱”封闭式1号理财产品；4月，招商银行（600036.SH）北京分行联动招银理财落地系统内首单对公慈善理财创新产品“招睿和鼎高评级（益未来）封闭1号”；3月，广银理财推出了第二只慈善理财产品“幸福添利安享封闭式68号（温暖助学）”。
而作为2023年率先在业内推出“温暖童行”慈善品牌的信银理财，其2026年上半年已发行“温暖童行”慈善理财产品9只，募集社会理财资金近75亿元。
从产品设计看，超额收益捐赠已成为该类理财产品的主流模式。如“浦爱”封闭式1号理财产品，期限6个月，认购起点10万元，采用超额收益捐赠机制，即年化收益率超过业绩比较基准的部分，将以投资者名义全额捐赠给上海市儿童基金会，投资者可通过产品销售机构申请办理相关捐赠证明。该产品募集结束日期为6月15日，截至发稿，已有来自浦发银行全国各地19家分行的客户参与认购。浦银理财方面对此表示，由于捐赠超额收益是市场慈善产品普遍采取的捐赠模式，产品模式相对成熟，投资者对此类捐赠模式的认可度整体较高。
信银理财方面表示，在超额收益捐赠模式下，投资收益越好、超额收益越高，可用于捐赠的资金也随之增加，形成了“业绩越好、捐赠越多”的正向激励闭环。
北京财富管理行业协会特约研究员杨海平告诉记者，从投资者接受度和机构可持续运营角度看，显然超额收益捐赠具备推广价值。“这种模式不触碰投资者基础收益，只有收益超出基准才做捐赠，对投资者吸引力更强；公益规模和产品收益挂钩，也传递出理财管理人对该产品具有信心，更容易获得认可。”
谈及普通投资者对于慈善理财是否买账，信银理财方面向记者分享了一组数据：在关注度与认购意愿方面，“温暖童行”慈善理财产品一直以来都保持较高的市场热度，截至2026年5月末，公司已累计发行慈善理财产品51期，募集规模超330亿元，体现了投资者通过理财参与公益的强烈意愿。
招银理财方面也透露称，截至 2026 年 5 月底，招银理财在嘉和稳选、增利指南针、嘉悦以及和鼎高评级等系列项下累计发行4 只慈善理财产品，总募集规模 14 亿元，服务客户 3500 余人。其中，招睿目标盈嘉悦（双优）益未来封闭 1 号（507078）融合目标止盈功能与慈善属性，成立 3 个月即触发止盈，产品成立以来年化收益率4.41%，最终达到说明书中约定的捐赠条件，实现投资收益与公益价值双赢。
作为近期布局慈善理财的公司，广银理财方面告诉记者，该公司“鸿福岁盈宝1040号（温暖助学）”于2025年12月25日至2026年1月4日募集，2026年1月5日成立，募集规模2.5亿元；幸福添利安享封闭式68号（温暖助学）于2026年3月25日至2026年4月1日募集，2026年4月2日成立，募集规模2.1亿元。两款产品均在募集期内提前完成发行目标，充分印证了投资者对“理财+公益”模式的认可，也体现了社会公众对乡村教育事业的关注与支持。
谈及慈善理财对哪类客户更具吸引力，多家机构给出了相似的客户画像。浦银理财方面告诉记者，相较于普通固收类产品，慈善/公益主题产品对于私行和对公客户的吸引力会相对更强，考虑到此类产品不仅能提供单纯的财务回报，往往还能在一定程度上回应私行客户自我实现与家族传承的高阶需求，以及企业对平衡财务收益与社会责任战略价值的追求。
广银理财方面分析称，对于稳健型投资者，慈善理财产品的模式具有很强的吸引力。在收益相当的情况下，具有公益属性的理财产品受到更多关注。对于高净值投资者，除了收益因素外，他们也会看重慈善理财带来的社会价值和精神满足。
招银理财则从客户反馈角度提供了观察。招银理财方面告诉记者，该公司现有慈善理财产品以公募为主，面向广大个人投资者发售，产品均依托成熟常规品牌运作，因此难以单纯从销量区分客户购买动因。但从客户咨询与反馈来看，不少投资者十分关注捐赠落地、票据申领等问题，可见慈善理财相较普通产品更易获得市场关注。在收益层面，慈善理财与常规产品统一纳入公司投资体系管理，在产品其他条件一致的前提下，扣除捐赠部分前，二者收益水平并无差别。
差异化突围面临多重挑战
慈善理财的加速发行，背后是理财公司寻求差异化竞争的深层逻辑。多家证券公司预计，2026年定期存款到期规模超过50万亿元，这将为理财市场带来潜在的增量资金。
某理财公司人士告诉记者，这类慈善主题理财产品在行业中仍属于特色化探索方向。“理财产品市场同质化程度较高，部分机构希望借此打造‘有温度’的理财品牌，并契合场景化等发展趋势。”
杨海平进一步分析，慈善理财近期迎来发行加速，与净值化转型进入“深水区”、理财公司亟须寻找差异化竞争方向密切相关。当前环境下，以固收类产品为基本盘的银行理财收益率承压，为了提升产品的竞争力与吸引力，除了通过底层资产配置优化、投资策略迭代等方式改善收益率表现外，通过加载ESG理念也成为提升产品吸引力、增加品牌影响力、推进差异化的重要途径。从理财产品主题看，慈善理财可以归入ESG理财产品体系之内，长期看具有一定发展潜力。
尽管慈善理财发展势头良好，但业内人士提示称，这一品类要走向规模化仍面临多重挑战。
首当其冲的是系统改造的复杂性。上述理财公司人士坦言，发行过程中确实面临一定难度，首要问题在于系统设置较为复杂。“原因在于捐赠必须以客户个人名义完成，而非公司名义。此前，我们接触过一些公益捐赠活动，例如公益跑步项目，参与者很快便能收到电子捐赠证书，并可据此申请个税抵扣。但将类似机制嵌入理财产品时，实际操作流程要复杂得多。据我们了解，理财公司需要为此投入相当长一段时间进行系统改造。”
杨海平认为，制约慈善理财扩围的核心因素，个人认为可能主要是理财产品整体而言收益率承压；针对慈善理财产品的税收优惠没有吸引力；公众对慈善理财的了解和信任度不足。
面对机遇与挑战并存的局面，各机构已在积极规划下一阶段的布局方向。浦银理财方面向记者透露称，未来“浦爱”系列理财产品计划仍主要定位于固定收益类理财产品，希望能吸引更多投资者通过理财产品的购买参与到慈善公益项目中，践行金融的政治性和人民性。
“随着居民社会责任意识的持续提升，慈善理财产品兼具稳健收益与社会价值，未来将迎来更广阔的发展空间。广银理财将持续以客户需求为导向，不断拓展公益合作场景，推出更多贴合社会需求的慈善理财与普惠金融产品。”广银理财方面说。
“当前慈善理财业务灵活多元，仍处于探索成长阶段，未来我们也将持续深耕，汇聚更多社会力量参与公益慈善。”招银理财方面表示，2025 年年初，该公司正式推出“益未来”慈善品牌，布局普惠金融领域。下一步将重点深耕儿童、教育、妇女、志愿者服务等领域慈善项目，严格遴选资质合规、运营规范、风控完善、信息透明且理念契合的合作慈善机构。
作为早期布局慈善理财的公司，信银理财提出了“百亿规模、千万捐赠”年度目标，慈善端，已经深耕“救助—发展—引领”三级公益体系，聚焦困境儿童救助、乡村美育教育、AI智能实验室建设等重点领域。
