凭借康复机器人起家的傅利叶，将旗下人形机器人作为千万元级临床康复项目的一部分，“打包”带入马来西亚社会保险机构（PERKESO）旗下的新康复中心。

　　6月16日，该康复中心正式启用。据当地媒体介绍，这是东南亚规模最大的康复中心，耗资6.54亿林吉特（约合人民币10.86亿元），配备专业机器人治疗室、仿生控制研究中心等，每天可同时容纳多达700名患者。

　　康复中心引入了傅利叶自主研发的“伽利略”生物力学分析与训练系统、“智能康复港”应用解决方案，可以为脊髓损伤、脑损伤、中风等患者提供覆盖评估、训练与功能恢复的智能化康复服务，成为该中心智能化康复体系建设的组成部分。

　　另外，该康复中心还将同步引入傅利叶的人形机器人，探索具身智能在临床康复领域的应用，瞄准认知训练、辅助陪护等方向。傅利叶创始人兼CEO顾捷接受南都等媒体采访时介绍，基于人形机器人的合作仍处于POC（概念验证）阶段。人形机器人还需先进行临床和本地化验证，后续申请当地的注册和合规认证，逐渐从临床试验走向正式销售。

　　据其透露，傅利叶自2022年起与马来西亚社会保险机构展开合作，经过多年时间才逐步建立起信任，最终促成此次千万元级项目的落地。顾捷认为，建立品牌信任是基础，而这往往需要两三年甚至更长的时间。

　　他表示，马来西亚是全球医疗健康产业增长最快的国家之一，拥有成熟的医疗旅游产业和国际化医疗体系，吸引大量来自欧美的海外患者，同时也是东南亚地区医疗创新的重要阵地。因此，傅利叶将马来西亚视为面向国际市场开展临床验证和技术推广的重要窗口。

　　傅利叶早在2018年便在新加坡设立海外总部，负责区域统筹，而由数十人组成的马来西亚团队则负责本地运营和技术支持。顾捷提到，与国内市场相比，“出海”最大的差异在于合规和本地化。比如，此次马来西亚康复中心项目涉及的多款康复机器人产品，均需获得当地相应的注册认证和临床准入资格；其次，还针对马来西亚当地环境，对“伽利略系统”中的训练场景进行定制化开发，如融入吉隆坡城市街景，让训练更贴合患者未来实际面对的生活场景。

　　顾捷透露，业务表现上，过去一年，傅利叶海外康养业务实现约100%的增长，产品和解决方案已经覆盖全球40多个国家和2000多家医院与机构。

　　从康复机器人到具身人形机器人，顾捷认为此前“出海”积累的医疗合规实践、客户渠道、临床口碑、本地化团队等，都可以复用于人形机器人的“出海”。但与康复机器人相比，人形机器人应用场景更复杂、用户更广泛，因此在商业模式和用户体验上仍需要持续探索。

　　除了傅利叶，包括智元机器人在内的中国具身智能公司，也将东南亚市场作为“出海”布局的桥头堡。

　　今年3月中旬，智元机器人宣布与泰国海湾集团达成战略合作，推动机器人解决方案在泰国的规模化部署。此前1月中旬，智元机器人宣布启动东南亚市场战略，并与蓝思科技、泰国上市公司SKY及Com7正式签署合作备忘录，四方将在泰国设立合资公司。

　　智元机器人合伙人、高级副总裁、具身业务部总裁姚卯青曾对南都记者表示，海外市场在用工成本、管理难度和人员稳定性方面，相比中国面临更大的挑战。同时，一些发达国家的人口老龄化加剧，出生率持续走低，这进一步削弱了其劳动人口的基础，使其对具身智能机器人的需求更加迫切。而且，海外市场的整体定价空间更高，能带来更为理想的利润率。

　　自变量机器人创始人兼CEO王潜也公开提到，过去在很多行业的公司，都是把中国市场跑通后再去拓展海外市场。但具身智能领域的全球化路径存在区别，自变量机器人从创办第一天就会考虑海外市场的拓展。

　　“出海”是否已成为具身智能公司的必答题？顾捷认为，如果企业的技术产品在国内已经发展到一定的阶段，那么从持续增长的角度来看，“出海”无疑是重要的战略方向之一。不过，在启动“出海”之前，首先仍需做好国内市场，之后再拓展海外业务，这是一个循序渐进的过程。

　　当下，国内具身机器人玩家的“出海”进度不一。如宇树科技的海外营收占比达到四成左右，而云深处的境外营收占比不到两成，乐聚机器人境外营收占比在1%上下浮动。