“您看，这款可湿纸巾，浸水后柔软有韧性。”近日，在2026年中国·廊坊国际经济贸易洽谈会采购对接活动上，河北一家纸业公司总经理王卫华边演示边介绍。美国采购商瑞奇·李接过湿纸巾擦拭手背后连声赞叹。瑞奇·李是美国老年护理协会负责人，这家纸业公司的纸巾等产品恰好匹配其养老公寓的采购需求。

　　一场采购对接，王卫华的公司拿下3个国际采购团的合作意向。此前，王卫华还与孟加拉国、巴基斯坦的两个采购团达成共识。这两个采购团原本聚焦汽车与摩托车零部件领域，未将日用纸品纳入计划，但采购团负责人看到产品后认为非常契合当地市场。双方初步达成合作，单笔意向订单为一个集装箱出货量。

　　跨界合作的背后，离不开跨境物流“集货”模式的优势加持。汽车、摩托车零部件属于重货，海运装箱易出现“重量达标、空间空余”，纸品轻、体积大，两者混装实现空间互补，既充分利用空间装箱，又分摊费用降低物流成本，成为推动合作的重要因素。