6月，光伏行业的“反内卷”治理步入深水区。据海关统计口径，2025年光伏产品出口总额约294.5亿美元，同比下降约8％。行业“量增价跌”的惯性仍未完全止住。
今年1月，工信部明确将“反内卷”列为行业治理主要矛盾。中国光伏行业协会也将2026年定为“价值竞争”转型元年。在政策与市场的双重挤压下，企业生存法则发生变化：单纯的组件报价已无胜算，真正的较量转向谁能把电站全生命周期的风险兜住。
近日，《财富有约·零碳中国》专访蜀旺新能源常务副总经理王珩。在行业普遍焦虑如何“活下去”的时刻，这家国家级专精特新“小巨人”给出的解法颇为直接：用“零首付”把风险揽过来，再用“全链条”把收益做上去。
不做全产业链，只做“闭环”
很多人在讲光伏，张口就是“全产业链”。王珩的逻辑是先把话说小。“蜀旺新能源是集生产、制造、技术、运维、设计一体化的综合能源公司。我们做企业不是去把所有环节都吃掉，而是把我们负责的这一段做成真正的闭环。”他解释说。
蜀旺新能源的核心产出是Topcon（N型高效电池）组件，同时把能力延伸到项目的设计、建设再到长期运营。“客户经常遇到的问题是，懂设计的不懂产品，懂产品的不懂工程，信息对齐、技术对齐就出现了问题。我们要做的是把这条线串起来，给客户一个完整的综合能源体验。”
蜀旺目前的生产主线仍以Topcon组件为主。“从技术路线上，我们认为，Topcon现阶段更能兼顾良品率与长期运行的稳定性，这是我们要给客户交付的更可靠、更高效的产品基础。”王珩把“更稳”摆在“更新”前面，尤其在行业把价格打穿的周期里，“稳”本身就是稀缺品。
与此同时，蜀旺也开始了一个更偏差异化的方向：PVT（光伏热电联供技术）组件。王珩解释说，这种组件不光发电，还能同步提供热能，可用于供暖或热水场景。“对很多制造业园区来说，能耗不只是电，还有热。PVT的意义就是把‘电＋热’放在同一套系统里考虑，而不是两套系统各干各的。”
蜀旺承接过全国各地大大小小400多个光伏电站的建设与后续运维。“项目做多了你就知道，图纸上的最优和实际跑十年的最优不是一回事。我们因为自己做组件、自己做建设、自己跑运维，设计阶段就会提前避开那些‘当时漂亮、三年后麻烦’的坑。”
“零首付”是风控，不是噱头
行业越卷，越容易出现一句话，“我给你更便宜的价格”。王珩却不这么认为。他在访谈中表示，蜀旺推出的是一种“零首付”轻资产运行模式：电站由蜀旺全额投资建设，客户不用掏建设费用，运营期内享受电费折扣，电站运行到约定年限后无偿移交给客户。
他表示，这不是“垫资赌回本”，而是把收益结构换了：客户从“先掏几百万、再赌衰减、再赌运维”的不确定性里抽身，变成“零投资、零风险、用更便宜的电、亮绿色低碳招牌”；而蜀旺的收益来自长期电费折扣形成的现金流，以及自己把制造、建设、运维一体化后挤压出来的可控成本。
王珩强调，“这本质上是一种双赢，双向奔赴。客户接受度很高。”同时，他也不回避背后的难度，“这种模式能不能推进，关键不在销售话术，而在两道硬关卡，房屋产权是否清晰，以及电费结算是否稳定。这两关不过，项目再好看也不能碰。”
从标杆到模板：东汽项目的启示
提到蜀旺的标杆项目，王珩表示，东方汽轮机“光储充”综合能源示范区是他们版图上很有代表性的样本。
“它不光是个标杆，更是一次综合能源的考场。”据企业介绍，该项目以光伏、储能、充电桩一体化形态落地。王珩特别提到了项目中的储能技术应用：“我们采用的是钒钛液流储能技术，再通过66个充电桩，有效实现员工新能源车充电的需求。”他强调，这种技术路线的选择并非随意，而是基于对长时储能安全性和稳定性的考量。
东方汽轮机联合蜀旺新能源打造的光储充综合能源示范区案例，于 2023 年迪拜 COP28 联合国气候变化大会期间，亮相由国家电力投资集团、中国电力企业联合会、中国能源建设集团联合主办的中国角 “清洁能源促进绿色转型” 主题边会，作为国家级清洁能源转型典型案例对外展示。
但王珩更在意的，是它对商业模型的反馈。“通过这个项目，我们验证了一件事，大型工商业的光储充不是定制孤本，它是可复制、可拓展、可标准化实施的样本。”
他提到项目中钒钛液流储能参与调度与充电负荷协同的逻辑时，更强调“综合”二字，光伏发、储能调、充电桩放、园区负荷跟着跑，整套协同一旦标准化，就能更快迁移到零碳园区的通用模板里。
顺着这个思路，蜀旺把差异化技术再叠一层：PVT提供“电＋热”的双输出，钒钛液流储能解决长时安全储能问题，光储充解决“源网荷储＋交通电动化”的交叉点，设计与工程经验保证“图纸能落地、落了能稳跑”。
专利与研发不是装饰
在研发领域，蜀旺对外披露的数字里王珩提了两个：专利100余项，研发投入占营收5％以上。他没有把这些变成一句口号，而是把它接回前面的“兜底逻辑”中。
“专利涵盖的范围广，是因为我们不只守着组件一道工序，我们要管设计、管工艺、管系统集成、管运维适配。”他说，国家级专精特新“小巨人”这块牌子，本质是对“技术支撑、实力托底”的持续要求，尤其是在多能源场景协同方面，没有底层研发沉淀，所谓综合能源很容易滑成“拼设备”。
当被问及蜀旺的护城河究竟在哪里时，王珩用了这样一段话来回应：“我们一直立志做综合能源的服务商，多能源系统的供应商。客户遇到的问题往往是懂设计的不懂产品，懂产品的不懂工程。我们把这条线串起来，才是真正给客户兜底。”
