战术服正在形成中国男装市场里的一股新势力。

　　在刚刚过去的“618”电商大促中，天猫服饰男装榜上的新面孔之一是国货战术服品牌龙牙，表明这个此前以抖音为主阵地的品牌有了进一步破圈的趋势。

　　界面新闻在抖音和天猫搜索“战术服”发现，除龙牙外，这些平台上还有不少已有一定销售规模的国货战术服品牌，店铺粉丝数量在10万以上的包括鹰爪、自由兵、昂垦、际华、固固、蜀黍家、GUNCHILL等。另外也能看到一些仍在起步阶段，但已经打出销量过万爆品的新玩家。

　　这些战术服品牌大多都把产品做得更日常或潮流，偏向于“战术风格”而非专业战术服。从买家秀来看，不少消费者也将其当作商务或休闲服来穿——有消费者在购物评价里称自己“一年四季穿龙牙”。

　　抖音平台上“战术服”热销产品

　　与此同时，也有品牌抢滩线下。三夫户外6月在北京首创奥莱开出了三夫战术全国首家综合旗舰店，销售三夫户外代理的多个战术服品牌；其中一个代理品牌美国战术服5.11，最近也将全国首店开在上海浦东嘉里城。

　　界面新闻注意到，三夫户外在2025年8月专门成立了三夫战术（上海）户外用品有限公司，“三夫战术户外店”也是在2025年财报中被首次提及。

　　战术服是为军警执行任务而设计的服装，针对该场景下的需求，专业战术服的面料具备耐磨、阻燃、近红外隐身、防穿刺等性能；设计上注重模块化收纳，便于快速取放装备和扩展挂载；结构剪裁上会在关键部位预留活动余量，方便匍匐、攀爬等军事场景下的极端动作。

　　但如今市面上的民用战术服，大多在此基础上做了取舍，删去一些日常场景中用不上的专业功能，更多是保留战术服的设计理念和风格——类似于专业硬核户外和山系轻户外服饰的区别。

　　在中国战术服市场，由军事网站“铁血网”创始人蒋磊创立的本土品牌龙牙是绕不开的头部。该品牌称自己是“中国战术服装销量第一”。

　　根据龙牙合作的战略咨询团队心胜公开的数据，2025年龙牙年营收为18亿元，而两年前其营收还只有2亿元。2026年2月，龙牙完成了过亿元A轮融资。

　　界面新闻联系龙牙寻求采访，该品牌婉拒了采访请求。

　　虽然龙牙在全国线下也设有品牌门店，但数量不算多。且大概率是出于成本考虑，龙牙的门店极少进入核心商圈，甚至很多开在写字楼里，影响力有限。目前龙牙的主力渠道还是线上，尤其是抖音。

　　第三方数据平台蝉妈妈显示，2025年全年，龙牙在抖音男装榜上排在第12名；最近的“618”大促期间，龙牙排在第6，超过了利郎、比音勒芬、杉杉、七匹狼等传统男装品牌。

　　龙牙不走高端路线，产品单价多在500元以下。这比起海外的战术服品牌是一个显著优势。举例对比，5.11主力价格带在500元以上，知名战术服品牌Crye Precision、始祖鸟LEAF系列更是在数千元价位。

　　但这也意味着，龙牙要达到十几亿元的营收量级，必然是靠走量来实现。在龙牙的抖音旗舰店内，多款热销产品已售出超40万件。对比该平台上有一定规模的平价国货战术服，如鹰爪和自由兵，他们最热销产品的销量也不超过5万件。

　　龙牙能实现这一销量，只靠在战术服市场里超越同行是不够的，必然伴随着新增量的开拓。

　　过去很长一段时间内，战术服的核心受众主要是军迷圈层。蒋磊曾在接受“正和岛”采访时提到，因为小众赛道受众狭窄，龙牙在做到一个多亿营收时就遇到了增长难题。

　　而后来能实现突破，得益于品牌将目标人群拓展至了“军政经”领域的泛军迷人群。龙牙称其在过去两年将品牌的“人群资产”从900万拓展到3000万。

　　界面新闻在蝉妈妈平台上看到，龙牙在抖音的用户画像以“北方中年男人”为主——超80%为男性，近60%在31岁到40岁之间，来源最多的四个省份依次是山东、河北、江苏和辽宁。

　　而龙牙之所以能拿下这一人群，很大程度上得益于近几年在品牌定位和产品上的调整。

　　首先是坚定“战术服装”的定位。蒋磊在前述采访中透露，此前龙牙为扩大市场，曾一度将品牌名改为“龙牙男装”，反而弱化了龙牙的战术服基因，缺乏差异化。

　　而强化战术服的认知，既能帮龙牙避开与传统商务或休闲男装的正面竞争，又“蹭”上了同样主打功能性的户外服饰的热度和市场教育基础。

　　相应地在产品上，龙牙也需要适应更广泛客群的需求，同时保留品牌的战术服内核。

　　界面新闻看到，龙牙目前的产品线除战术系列外，通勤系列和商务系列也占据着相当的比例，后者在不同程度上将战术服的设计和工艺融入日常着装。

　　对比来看，龙牙的战术系列保留了更多专业战术服的元素。例如，龙牙的一款战术裤的裁片数量是休闲裤的两倍，在膝盖、裆部做了3D立体剪裁，更适合运动场景，看起来也更有力量感。而通勤系列的休闲裤只在裆部做了立体剪裁，外观上和一般的男装休闲裤差别并不大。

　　也就是说，虽然龙牙仍以战术服装定义自己，但实际上其产品与传统男装并非互补，而是替代关系，且竞争力不容小觑，主要胜在功能心智、价格亲民、码数精准，以及具有独特的文化属性。

　　功能性也是传统男装当下都在发展的趋势，如凉感、抗皱、免烫、高弹等都是常见配置，从消费者的购后评价来看，不同品牌的这些性能效果都大差不差。但相较而言，龙牙的战术服定位更强化了其功能性心智，当消费者想买一件功能性服装时，很可能更容易想到这类品牌而非传统男装。

　　而龙牙在价格和码数上的优势，可以以其拳头品类裤子为例来展开。蝉妈妈数据显示，龙牙抖音店铺里超过三分之一的销量都由裤子贡献。社交平台上，也有多位消费者表示，裤子是他们在龙牙的所有产品中最喜欢的，“品控和尺码都很满意”。

　　龙牙裤装的价格多在300元左右，对比传统中高端男装更具性价比。如主打男裤的九牧王，其裤子产品在线上的定价大多都在三四百元往上，线下产品通常还会更贵。

　　即便只跟同价位品牌对比，龙牙也有尺码精准的优势。一位买过龙牙一款269元裤子的消费者表示，这个价位和优衣库相当，而覆盖165到190的各种尺寸“说明版型设计挺用心思”。龙牙的休闲裤装延续了专业战术服的尺码体系，推出了32个尺码。作为对比，九牧王的尺码数量基本在10到15个，优衣库男裤多是从XS到XXXXL共8个尺码。

　　此外，龙牙品牌基因里的军事文化，以及其中微妙暗含着的家国情怀，对于男性客群也多了一层吸引力。比起定价和设计，这是传统男装难以复制的优势。

　　但龙牙也有自己的局限。作为长期以线上为主的品牌，龙牙更熟悉平台流量的玩法，但品牌化建设相对滞后，是其明显短板。

　　目前龙牙缺乏统一的视觉体系和清晰的品牌叙事；也有不少消费者诟病其产品线过于庞杂，且未形成清晰的命名体系，“这两年系列越来越多，买个衣服一头雾水”。

　　另外，在龙牙从小众圈层走向大众化的过程中，也要保证其在战术服领域的价值不被稀释，毕竟这是其差异化定位的根基。而如今已经有老客认为龙牙的价格在上涨，设计却没能跟上，“战术味越来越淡”，甚至是“开始走老登路线了”。

　　近些年传统男装市场相对平淡，而龙牙能搅动池水，关键在于把服装做出了强功能和文化属性。

　　这其实和过去几年户外服饰日常化的逻辑相似，后者强调的是功能性和生活方式。因此关于如何平衡专业性和大众化，一些专业户外品牌的做法或许能提供借鉴，例如先在小圈层的硬核领域用极致的产品力建立口碑和地位，再推动其外溢到大众圈层，进而打开更大的市场。