上证报中国证券网讯（记者李雁争）在新能源与储能产业政策频出、市场竞争日趋白热化的背景下，单纯依靠硬件销售的商业模式面临考验。作为行业内重要参与者，海博思创董事长、首席执行官张剑辉近日接受上海证券报记者专访，详解战略转型之路，揭示储能企业构建核心竞争力的新路径。

　　从硬件制造迈向“制造+服务”转型

　　张剑辉表示，过去，储能行业普遍遵循着“研发-制造-销售”的传统路径，然而，自去年年初上市以来，海博思创开启了一场深刻的变革，从单纯的设备与解决方案提供商，向“制造+服务”的综合能源服务商转型。

　　这一转型的背景是国家发展改革委等部门发布的关于深化新能源上网电价市场化改革的政策。政策导向明确，储能的价值将不再仅仅体现在设备本身，而是其在电力系统中所提供的调节能力与综合服务价值。海博思创敏锐地捕捉到了这一信号，将业务链、价值链纵向延伸。

　　张剑辉表示，公司加大研发投入，特别是基于人工智能的数据模型开发；后端，则深耕资产运维与电力交易。公司构建了一套涵盖“硬件+软件+数据+电力交易”的完整商业模式。这不仅是业务范围的扩展，更是价值链的重塑。通过这一转型，海博思创将竞争壁垒构筑在了更难被模仿的服务与数据层面。

　　构建数据驱动的全生命周期价值核心壁垒

　　在新的商业模式下，海博思创构建了两大核心竞争优势，使其与竞争对手拉开差距。

　　首先，公司已投运的储能设备在运行中产生了海量数据。张剑辉介绍，这些数据并非简单的记录，而是被用于训练人工智能算法，不断修正和优化储能系统的运行模型。数据量越大，模型的精度就越高，从而能更可靠、更高效地管理储能资产。这形成了一个“数据-模型-收益”的正向循环；运维资产越多、时间越长，数据积累越多，模型越精准，资产收益就越高。这种基于时间沉淀的数据资产，构成了竞争对手难以逾越的壁垒。

　　其次，海博思创在其已运维的储能电站中，凭借卓越的电站综合运行效率，在同样的充放电过程中，为客户提供更多的有效电量。更为关键的是，在预防性运维方面，其系统可靠性也同样表现优异；高可靠性直接降低了故障风险，保障了资产的持续稳定收益。

　　海外拓展差异化竞争与高毛利市场

　　面对国内市场的激烈竞争，海博思创的海外拓展策略并非简单复制同行。公司并未在初期盲目出击，而是在2023年专注于产品研发认证与海外团队搭建，为2024年的业务放量奠定了坚实基础。

　　张剑辉说，海外客户，特别是欧洲和北美市场的客户，更看重产品的全生命周期价值、高可靠性、数字化管理及运维服务能力。他们愿意为更先进的技术、更高的安全标准和更智能的运维服务支付溢价。这恰好与海博思创“制造+服务”的定位高度契合。

　　从项目初始设计阶段介入，到提供软硬件一体化的解决方案，海博思创成功输出了其先进的管理理念、产品标准及运维服务。

　　拥抱钠电，锁定长期成本优势

　　张剑辉介绍，在技术路线上，公司始终坚持多元化和前瞻性布局，积极布局钠离子电池技术及应用，并已与合作伙伴签订长期战略合作协议，为钠电储能应用的规模化落地奠定基础。

　　面对碳酸锂价格的周期性波动，钠离子电池的原材料来源广泛，成本稳定，不易受特定矿产资源的制约。

　　张剑辉认为，出海不是简单的产品出口，而是管理体系、技术标准和服务理念的整体输出。用全生命周期价值体现竞争优势，是中国高端制造走向全球的可行路径。