在格力电器（000651.SZ）推出“董明珠健康家”品牌一年后，全国已开设约1500家门店。

　　格力电器CMO朱磊向红星资本局表示，过去，消费者提到“格力”，脑子里立刻会条件反射出现空调；而现在，依托于“董明珠健康家”战略品牌，非空调品类销售额占比已达到42%。

　　消费者正在通过“董明珠健康家”重新认识格力电器旗下的产品布局。

格力不是只有空调

已有约1500家董明珠健康家门店

　　董明珠健康家（重庆1号店）已落地运营一段时间，这是格力电器在推进“董明珠健康家”战略品牌后，在西南地区打造出最大的一家体验门店。

　　红星资本局探访发现，超过1000平方米的门店被切割为不同的空间，从厨房到卧室，还原了常见的家庭场景，其中摆放着格力不同品类的产品，脱谷机、净水机、空调、美容仪……

　　格力电器CMO朱磊向红星资本局透露，自从去年推出“董明珠健康家”战略品牌后，经销商渠道非常欢迎，都想开设新战略品牌的门店，因为这一战略品牌对非空调品类销量的拉升非常明显。截至今年3月，董明珠健康家非空调品类销售额的占比大约为42%。

　　红星资本局注意到，长期以来，消费者提起“格力”时更容易联想到空调产品，从而忽视了格力电器推出的其他品类产品。

　　“‘董明珠健康家’发展的第一步，就是要通过这么一个崭新的渠道品牌，让消费者认知到格力除空调以外的全屋智能家电、全场景健康家电的产品布局。目前，初步传播目标已经实现了。”朱磊对红星资本局说。

　　据介绍，“董明珠健康家”战略品牌2026年的目标是开店3000家，现已完成了约一半。

　　“我们以质量优先，不是盲目地追求数量。”朱磊称，有小型门店急于加入“董明珠健康家”，甚至自己动手更换了门店招牌，但这是不允许的，一定要达到条件、满足对场景化的需求才能开店。

与董明珠IP的紧密捆绑

“这个名字已成为品牌资产”

　　早在推出“董明珠健康家”战略品牌时，格力电器的董事长董明珠曾在接受媒体采访时表态称，做“董明珠健康家”，是将自己的声誉全部砸进去，做不好就完蛋了。

　　红星资本局注意到，董明珠是知名企业家，其行事风格在市场上存在一定争议。有人认为，董明珠的个人IP与格力电器捆绑得过于紧密，或会遭反噬；也有人认为，董明珠通过新品牌把自己在线上的流量赋能到品牌，吸引到消费者。

　　对此，朱磊告诉红星资本局，格力电器也探索过渠道品牌，如格力冰洗专卖店（售卖冰箱和洗衣机等产品），但这对于非空调品类都没有明显的拉动。

　　“而‘董明珠’三个字在中国市场上有一定的号召力，消费者对于董总本人的信赖和喜爱，让这个品牌本身具有较强的话题度和流量，加上‘健康’‘家’，这三个关键词会促使消费者产生好奇心，通过这样的链条完成了渠道品牌建设。”朱磊说。

　　当红星资本局问及格力电器是否与董明珠个人IP捆绑得过于紧密时，朱磊表示，一个组织和组织的领导者，一定是密不可分的关系，企业和企业家的关系也是如此，企业家塑造了一家企业的性格。“董总的性格、领导风格塑造出格力对诚信可靠、对质量的极致追求。”

　　同时，朱磊向红星资本局表示，格力电器早已意识到“董明珠”三个字的品牌价值，已将其注册为格力电器的商标。从这一角度来看，董明珠本人无法靠这一名字去变现，这已成为格力电器的品牌资产。

　　红星新闻记者杨佩雯摄影记者蔡权