“当前，白酒行业所面临的挑战客观存在，这在一定程度上也反映出了消费者需求侧的深刻变化，以商务宴请为代表的传统消费场景恢复较慢，而年轻消费者群体更注重品质体验、情绪价值和个性化表达，行业正经历从‘生产导向’向‘消费者导向’转变的重要阶段。接下来，公司会围绕‘以消费者为中心’的策略继续前进。”6月30日，四川水井坊股份有限公司（以下简称“水井坊”）董事长范祥福在公司2025年度股东会上表示。

　　2025年，白酒行业进入深度调整阶段，白酒企业业绩普遍承压，行业库存仍处于消化阶段。作为A股白酒板块代表企业之一，水井坊在2025年实现营业收入30.38亿元、归属于上市公司股东的净利润4.06亿元。

　　面对外部环境变化，水井坊开展了哪些工作？水井坊总经理干晓峰在此次股东会上介绍，水井坊坚持长期主义，主动放缓节奏，以“慢”为“进”，围绕“平衡基础、深化调整、夯实发展”三个方向开展主动管理，以结构优化替代规模扩张，为未来稳健发展奠定更坚实的基础。

　　渠道建设方面，该公司以维护渠道健康为优先目标，2025年通过阶段性优化供货节奏、调整库存结构以及强化市场秩序管理等举措，协同渠道消化社会库存，推动终端价格体系逐步修复，避免短期激进增长带来的风险积累。同时，水井坊持续推动渠道模式创新，并通过举办多场面向合作伙伴的交流与赋能活动，帮助渠道伙伴提升经营信心与能力，实现价值共创。

　　在B端、C端联动策略的推动下，2025年水井坊的消费者扫码开瓶量同比增长25%，宴席场次同比增长18%，终端动销呈现改善态势。

　　水井坊首席市场与数字商务官周苑忻表示，在品牌建设方面，该公司围绕以情感连接为核心的品牌与营销策略，围绕春节、端午、中秋等核心消费节点，整合文化IP及高端活动资源，强化品牌在重点人群与关键场景中的触达与转化。

　　在一系列主动管理举措的作用下，水井坊收入和利润自2025年第三季度以来均呈现逐季度降幅缩窄趋势，经营基本面持续改善。2026年第一季度，该公司营业收入环比增长18%，归属于上市公司股东的净利润环比增长114%，管理费用率、毛利率环比均呈向好态势，经营活动产生的现金流净额同比由负转正。

　　相关数据显示，水井坊在今年第一季度实现的门店动销额同比增长5%，宴席场次同比增长1.9%，渠道质量持续改善。

　　“未来，水井坊将坚持长期主义与高质量发展并重的经营方针。”干晓峰表示，“面对行业的客观挑战，我们更要保持战略定力，不会因为短期市场波动改变长期发展方向，相比单纯追求规模增长，将更加关注经营质量和长期竞争力。我们会继续围绕消费者需求开展经营工作，一方面坚持渠道健康优先，持续提升终端服务能力、提升合作伙伴信心，另一方面，围绕不同消费场景和价格带持续丰富产品矩阵，进一步触达消费者需求。我们相信白酒行业具备长期发展价值，将持续深耕产品力、供应链和渠道能力，以更加健康、持续的发展回报大家的信任。”