中经记者杨让晨福建宁化报道

　　（宁化县月兔空调产品展厅。杨让晨/摄影）

　　在位于福建省三明市宁化县的宁化月兔科技有限公司（以下简称“月兔空调”）现代化厂房里，一台台空调在经历组装、调试与打包流程后，在仓库里整装待发，准备销往全国各地。

　　“公司能在宁化县发展到今天，实属不易。”伴随着生产线上的机器轰鸣声，月兔空调总经理杨成群向《中国经营报》记者感叹道，初到宁化县时，这里远没有浙江省温州市那样成熟的家电配套产业链，“相当于从头开始，无异于经历了一次‘长征’”。

　　在月兔空调产品展厅内，展示着琳琅满目的空调产品，不仅有深耕国内市场的常规机型，有远销非洲、东南亚等海外市场的出口外贸款，还有近年来针对特定场景深度研发的差异化新品。

　　回望来时路，月兔空调如今取得的一系列成果背后充满艰辛。2015年，位于温州市的月兔空调通过“山海协作”政策整体迁移至宁化县。相较于地处沿海的白电产业高地温州市而言，位于武夷山东麓的宁化县当时几乎没有家电制造基础。初来乍到的月兔空调，一度面临上下游配套缺失、产能释放受阻、品质协同难度上升等多重掣肘。

　　搬家阵痛与“水土不服”

　　初迁新址，老牌家电企业月兔空调也面临着“水土不服”问题。

　　相关资料显示，月兔空调在20世纪80年代诞生于温州市，是国内最早生产空调的家电企业之一。20世纪90年代，月兔空调在国内市场表现活跃，但此后由于种种原因，生产一度陷入停滞。直至2015年，月兔空调从温州市整体搬迁至宁化县，才正式开启了“二次创业”的新征程。

　　然而，月兔空调“搬家”之路并非一帆风顺，曾陷入“水土不服”的短期困境，首当其冲的难题便是上下游配套产业链严重缺失。

　　“温州市是沿海地区的白电产业高地，空调压缩机、电机、电控板、钣金等全链条供应商高度集聚，短途配送、即时补货、模具协同等机制非常成熟。”杨成群告诉记者，相比之下，“新家”宁化的空调产业链几近空白。“宁化县本地几乎没有空调核心零部件厂商，整机生产所需90%以上的关键零部件，都必须从浙江省、广东省和江苏省等地长途调货。”

　　供应链不健全，也产生了一系列连锁反应。按照规划，月兔空调宁化基地一期设计年产空调300万台，但受落地初期配套设施不足的制约，实际年产能一度仅有10余万台。

　　此外，月兔空调所需的零部件需要跨省长距离采购，导致备货周期翻倍，在空调销售旺季，极易因缺料而被迫停机，无法承接大批量订单。

　　“远距离采购叠加零散的小批量补货，导致单件采购与运输成本溢价明显。公司必须提前大批量锁库囤货，采购原材料占用了巨额流动资金，加剧了资金周转压力。”杨成群表示，由于公司与异地供应商存在现场对接、模具调试等时空隔阂，产品品质整改的响应速度也受到影响。“一旦出现零部件瑕疵，往往需要往返沟通，退换货周期拉长，导致公司良品管控效率大幅下降。”

　　挑战不仅体现在供应链方面。相较于地处沿海的温州市，宁化县地处闽西内陆山区，与泉州市、厦门市等核心货运港口和物流枢纽存在地理距离。在运输成本上升的同时，交货时效也变得不稳定。

　　“我们与全国的供应商、经销商都有合作，但和温州市相比，在宁化县收发货物往返都会多出2—5天时间。每逢旺季物流拥堵或遭遇山区恶劣天气，物流速度就会受到明显干扰。”杨成群表示，这为月兔空调维护原有渠道带来了不小的挑战。

　　在这种情况下，如何在“新家”宁化稳住阵脚、快速恢复原有业务水平并实现业绩突破，成了摆在月兔空调面前的头等大事。

　　供应链重塑与“新长征”突围

　　月兔空调在宁化县的“新长征”，是从重塑供应链体系开始突围的。

　　“公司落户宁化县后，立刻在内部投建了换热器、钣金、注塑等自有车间，实现壳体、蒸发器、塑料外壳等大件物资的自主生产。”杨成群告诉记者，与此同时，公司采取“以商招商”策略，联动宁化县政府积极招引配套企业入驻园区。“我们以经济开发区园区为载体，推行‘龙头带配套’模式。”

　　与此同时，月兔空调还与压缩机、电机等头部厂商签订年度战略合作协议，保障核心大件稳定供货，化解断料风险，并引导国内外压机、电控板头部企业在园区设立仓储中转点，逐步补齐核心零部件链条。

　　在“新家”宁化重建供应链的同时，月兔空调还需直面国内异常激烈甚至白热化的市场竞争。

　　在空调行业整体承压背景下，月兔空调通过“练内功”的方式来巩固提升核心竞争力。据介绍，在落地宁化县后，月兔空调彻底告别了过往粗放式的生产模式，推行精细化管理体系，从设备、现场、品控、绩效、库存五大维度做深做实。

　　在设备升级方面，月兔空调淘汰了在温州时期使用的老旧设备，在宁化基地引进了自动化冲压、钣金及总装流水线，成功搭建起12条智能总装产线。在同等产能下，直接降低了40%的人力投入，并有效杜绝了人为操作失误、工序等待等无效损耗。

　　另一方面，为了让月兔空调站稳脚跟、实现高质量发展，宁化县政府也立足自身条件，给予了企业精准的政策扶持。宁化县华侨经济开发区管委会主任郑占泊向记者介绍，园区在工业用地出让、技术改造、人才安居配套及企业专项服务等方面，均出台了相应的扶持政策。

　　“以企业服务为例，我们依托‘网格化挂包企业服务制度’，推行‘领导挂片、干部挂包、闭环管理’，实现了园区企业服务全覆盖。挂包干部每月常态化深入企业走访，建立‘一企一档’，动态收集并解决企业在生产经营、技改转型、用工用地等方面的诉求，确保事事有回音、件件有着落。”郑占泊表示。

　　在地方政府与企业自身的双向奔赴下，月兔空调正逐步探索出一条崭新的突围路线。

　　“目前，公司正在走一条差异化、专业化、高适配的细分市场突围路线。”杨成群向记者透露，全国县域及乡镇拥有超6亿的下沉人口，这是巨大的存量蓝海。“县乡市场与城市主流市场的需求截然不同。这里的消费者更看重产品的性价比、耐用性、本地化售后以及环境适配性，对高端品牌的溢价并不敏感，而这恰恰是月兔空调的优势所在。”

　　据了解，月兔空调正精准发力厨房空调、热泵烘干机等细分赛道。“整体来看，公司的战略蓝图非常清晰：即以下沉渠道稳住基本盘，以细分特种产品打开增量空间。用成熟且具高性价比的家用空调守住县乡市场份额，用智能化、节能化的特种设备提升利润率、打造差异化核心优势，最终形成‘基础产品锁市场、细分产品提利润’的双轮驱动格局。”

　　在巨头环伺、高度垄断的白电行业环境中，月兔空调这家老牌家电企业的特色突围“长征路”，依然在坚实地向前迈进。