作为“小红书一姐”、“95后”女艺人“顶流”，赵露思吸金能力拉满，不仅手握多个大牌代言，如今也亲自下场搞事业。

　　近日，在赵露思中国澳门演唱会上，一款印有“ROSE AMIGO”的唇膜小样产品作为演唱会赠品，获得粉丝的集体打卡和试用。“ROSE AMIGO”译为“玫瑰之友”，与赵露思的英文名“ROSY”具有相同元素。该商标持有者则是赵露思所控股的公司。

　　明星创业不在少数，美妆日化赛道更是红海。为了实现轻资产与快落地，大部分明星跨界品牌在初创期都依赖代工厂。记者查询到，赵露思在澳门演唱会发放的产品，其代工厂也为头部美妆品牌林清轩、自然堂代工。

　　“研发和长期主义是明星自创品牌中相对不被重视的部分，哪怕有明星介入选品，大多也只是关注用户体感和审美偏好，极少触碰原始创新或科技研发。”7月16日，OIB.CHINA创始人吴志刚向《每日经济新闻》记者表示，“明星品牌是否成功，关键在于能否把明星身上的专业化特质和价值观传递给普通消费者”。

　　社交平台关于赵露思美妆产品的讨论产品备案三天后就亮相演唱会代工厂是林清轩和自然堂同款

　　最近，在小红书平台，不少参加过赵露思澳门地区演唱会的粉丝都在呼吁“ROSE AMIGO”唇膜量产。根据粉丝发布的图片，这款唇膜全名为“ROSE AMIGO粉漾盈采唇膜”，是作为赵露思演唱会的联名产品，粉丝现场领取，为非卖品。

　　《每日经济新闻》记者查询国家知识产权局商标局官网、国家企业信用信息公示系统发现，“ROSE AMIGO”商标持有者成都马宁有限企业管理有限公司，是赵露思控股90%的企业。该商标最早于2025年2月提交申请。

　　“ROSE AMIGO”的商标申请情况

　　目前“ROSE AMIGO”已经在抖音、小红书开出官方旗舰店，尽管未上架产品，但店铺粉丝已经分别达到3.5万和1.2万。面对记者围绕品牌归属、产品情况的询问，客服表示：“目前关于ROSE AMIGO的更多信息还在筹备中。”而据蓝鲸新闻，店铺客服确认该品牌为赵露思所创立。

　　而出现在赵露思澳门演唱会的这款产品，目前并未批量上市。记者在国家药监局官网的国产普通化妆品备案信息中查询到，“ROSE AMIGO粉漾盈采唇膜”备案人为恩客斯（上海）化妆品有限公司，这与粉丝发布的产品图片中“备案人/生产企业”的信息一致。这款产品的备案信息中，功效评价结论为“具有保湿、抗皱、紧致、温和（无刺激）功效”。

　　可以看出，赵露思此次闯荡美妆圈，显然选择的是代工模式。依托于国内成熟的美妆供应链，初创品牌选择外部代工，能够显现出一定的灵活与高效。

　　记者注意到，“ROSE AMIGO粉漾盈采唇膜”关于上述功效的四个消费者使用测试与实验室试验，发生在今年6月中下旬和7月初，并在7月8日进行备案。三天后的7月11日，赵露思澳门地区演唱会首场开唱，粉丝得以现场领取样品试用，流程衔接十分紧凑。

　　据记者不完全统计，“ROSE AMIGO”的代工厂恩客斯（上海）化妆品有限公司也同为林清轩、自然堂等知名品牌进行代工，生产的产品主要为面膜类和湿敷棉片类。另外，“ROSE AMIGO”其他经备案产品，如“ROSE AMIGO耀萃焕颜红毯面颈膜”，备案人为广东海通药业有限公司，后者也是化妆品业内具有一定规模的代工厂。

　　赵露思“ROSE AMIGO”唇膜产品的代工厂同时为林清轩、自然堂代工收割粉丝还是做生意明星自创品牌如何走出饭圈？

　　作为小红书粉丝最多（2492万）的女明星，赵露思的商业价值不容小觑，手握宝格丽、百雀羚、闲鱼、伯希和、TOP TOY等代言，涵盖奢侈品、美妆、户外、潮玩、互联网等多个领域。

　　然而，赵露思的野心不止于此。她要从代言人变成老板，以个人IP（具有商业价值的创意内容或品牌）深度绑定品牌资产。在创立“ROSE AMIGO”美妆品牌之前，她在去年就创立了生活方式品牌“ROSYDOEDIAN”，核心产品包括帽子、发夹、手机挂绳，甚至包括了AI（人工智能）眼镜。

　　“随着互联网生态的成熟，品牌创建正从精英化走向大众娱乐化和平权化，娱乐明星也开始掌握品牌话语权。”吴志刚向《每日经济新闻》记者表示。

　　他分析道：“过去美妆品牌与明星合作主要是商业代言，现在则普遍走到了‘明星合伙人’阶段，合伙人意味着明星不再只是收钱的广告牌，而是深度介入产品开发。这种叙事转变背后，其实是平台、消费者和明星三方的一场合谋：平台要流量和关注度，消费者想尝试新品牌，明星则找到了互联网时代的变现出口。”

　　记者留意到，在自创品牌方面，有明星选择自己操刀，除赵露思外，今年艺人明道也推出品牌“兰愈力（LANURE）”，主打以油养肤。

　　也有明星选择与头部品牌合作，利用后者的供应链和渠道资源，如华晨宇与日化品牌参半合作创立“重点POINZ”，蕾哈娜与LVMH合作创立彩妆品牌“Fenty Beauty”等。

　　有业内相关人士向记者表示，明星创立品牌最直观的优势，集中在品牌“0到1”的冷启动阶段。明星自带公众影响力与稳定粉丝圈层，初始传播信任基础更强，新品上线就能快速获得关注度，大幅节省新品牌前期教育市场、积累初始用户的营销成本。同时明星个人审美、生活理念可以赋予品牌独特人设，更容易在同质化赛道中快速建立记忆点。

　　“但明星创立品牌优势大多集中在起步期。除了品牌影响力，供应链、研发、运营、渠道等都具备专业门槛。多数明星深耕演艺领域，如果缺少专业团队，个人很难投入大量时间持续深度参与管理，且缺少经验。如果仅仅依靠个人IP进行运作，一旦产品力不足、复购跟不上热度，流量红利消退后，销量会快速下滑。”该人士表示。

　　明星品牌的昙花一现不乏案例，美国名流金·卡戴珊的SKKN by Kim、超模Kate Moss的个人品牌Cosmoss，它们的黯淡退场，都是教训。

　　吴志刚说：“在很多失败的案例中，研发和长期主义反而成了相对不被重视的部分，哪怕有明星介入选品，大多也只是关注用户体感和审美偏好，极少触碰原始创新或科技研发。”他认为，明星品牌能不能跳出粉丝圈层、实现大众破圈，关键不在名气大小，而在于能否把明星身上的专业化特质和价值观传递给普通消费者。如果只是消费知名度，那永远困在饭圈里。

　　“目前来看，较为成功的明星美妆品牌是蕾哈娜的Fenty Beauty，其年销售已超40亿元人民币。它用数十个底妆色号承载不同肤色皆平等的价值观，并推动‘包容性美妆’成为行业共识。Fenty Beauty的成功说明，用价值观和产品力打动消费者，才能真正跨越圈层，建立起高位品牌逻辑。”吴志刚最后说。