7月15日，蓝月亮集团控股有限公司（简称“蓝月亮”）发布2026年上半年业绩预告，预期公司权益持有人应占综合亏损较2025年同期约4.35亿港元收窄不少于55%。
在消费者需求快速迭代、市场竞争日趋激烈的当下，蓝月亮的这一减亏幅度释放出较为清晰的边际改善信号，即公司近年来的经营调整正在产生实质性效果，而其长期坚守的产品品质与品牌定力，为这一轮修复提供了底层支撑。
“业绩预告释放出积极信号，蓝月亮通过运营、营销、渠道三方面优化，将亏损收窄超五成，经营基本面呈现好转态势。其知识营销与浓缩升级策略构建了差异化品牌壁垒，叠加下半年为洗护消费旺季，公司全年实现盈亏平衡的可能性正在提升。”福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示。
精益运营提效
产品品牌筑牢修复底盘
近年来，蓝月亮持续推进降本增效的结构性改革，推动经营模式从粗放扩张向精益运营转型。对内，公司简化业务流程、优化组织资源配置，压降低效冗余开支；对外，重构营销投放体系，将资源向高盈利、高增长潜力的核心渠道倾斜，持续优化销售及分销费用率，为盈利修复奠定了制度性基础。
这一改革的成效已在财务端逐步显现。2025年，依托渠道结构优化与精准投放，蓝月亮销售及分销开支降至44.68亿港元，同比下降11.5%，费用压降的趋势在2026年上半年持续延续，成为本次亏损收窄的核心动因。
费用端的精益管控托住了盈利底盘，产品端的长期技术沉淀，则是蓝月亮站稳市场的核心底气。作为“浓缩+”战略的核心载体，蓝月亮至尊系列上市以来累计好评率保持在98%以上；公司持续拓展产品边界，内衣专用、除菌去味、运动型等功能性洗衣液品类相继落地，以及净享系列在个护领域持续放量，逐步将公司的技术优势从洗衣品类延伸至全场景家庭清洁赛道。
在产品推广端，蓝月亮长期坚持“知识营销”路径，把专业洗涤理念转化为消费者可感知的洁净解决方案。上半年，公司持续加码资源投入，搭建起以“至尊洁净之旅”沉浸式科普、“溜达节”年轻化全域活动为核心的营销矩阵；同时创新融合明星代言深度合作、影视IP《唐宫奇案》李佩仪戏服洗护专项内容传播等破圈玩法，多渠道、多场景助力至尊浓缩洗衣液系列、净享泡沫沐浴露系列核心新品破圈传播。
经营层面，该公司一方面夯实存量市场、稳住整体销售规模，另一方面以科学洗护科普完成用户心智渗透，通过精细化资源管控优化营销投放结构，持续提升投入产出效能，推动两大高端新品快速渗透全渠道体系，实现经营效益优化。
长期的产品深耕与品牌沉淀，也在第三方权威榜单中得到验证。据Chnbrand发布的2026年中国品牌力指数（C-BPI）榜单，蓝月亮洗衣液、洗手液连续16年蝉联品类第一，衣物柔顺剂同步登顶，蓝月亮同时获“黄金品牌”称号。
在詹军豪看来，蓝月亮已形成一条清晰的经营逻辑链条：以数十年积累的品牌力与产品力支撑市场地位，通过费用端的精细化管控压降冗余开支释放利润空间，再以知识营销的精准投放驱动新品渗透与规模稳固。环环相扣，共同指向盈利能力的实质性修复。
国泰海通证券报告显示，蓝月亮是日用化学清洁领域的“绝对龙头”，预计公司2026年至2028年将进入盈利修复通道。
全域渠道深耕
多元协同夯实增长势能
渠道结构的持续优化，是蓝月亮本轮经营修复的另一核心抓手。从新兴平台开拓，到全域精细化深耕与渠道多元化协同，蓝月亮正逐步构建线上线下联动的全渠道运营体系。
线上，该公司同步推进自播矩阵建设，与抖音、天猫、京东等电商平台深度合作，打通“内容种草—货架承接—即时转化”的完整经营闭环；线下，公司持续拓宽分销网络，通过终端门店拓展与资源优化，稳步渗透下沉市场，夯实线下基本盘。
目前，蓝月亮加速推进“自播+中小达人+货架”的协同布局策略，仅在抖音就已布局约20个品牌自播间，店铺好评率稳定在95%。同时依托精细化渠道运营及年轻化推广策略，公司持续吸纳年轻消费群体，新客规模稳步增长，客户结构优化。
“我们持续深化渠道战略布局，拓宽线下分销网络、布局新兴电商及多元化推广端口，有效提升品牌覆盖面与用户触达效率。通过精细化渠道运营及年轻化推广策略，持续吸纳年轻消费群体，实现新客规模稳步增长，优化集团客户结构，助力业务基本面改善。”蓝月亮在业绩预告中如此表示。
上海博盖咨询创始合伙人高剑锋认为，蓝月亮最早从线下商超转型货架电商，并在淘系货架电商长期占据类目头部位置，后续抓住直播红利布局达播。如今，蓝月亮启动新一轮渠道变革，加大品牌自播投入，加码京东、天猫等货架电商，本质是构建多渠道协同的均衡布局体系。
从长期发展来看，蓝月亮正逐步转向以技术壁垒和精细化运营为核心的新发展模式。差异化产品矩阵的持续推进、渠道多元化的深度布局、营销投放效率的稳步提升，以及研发端的持续蓄力，共同构成了公司中长期价值的底层逻辑，也为家清行业企业的转型发展提供了参考样本。
