21世纪经济报道记者刘夏菲
在研究所所长一职“空置”近5年后，万联证券在近期启动社会公开招聘。
Wind数据显示，近5年来，万联证券总佣金的行业排名呈现逐年下滑的态势。2025年，其分仓佣金为458.98万元，同比下降55.96%。在卖方研究竞争日趋白热化的当下，谁来执掌这支年轻团队，或将成为其未来发展的关键变量。
事实上，万联证券并非孤例。去年以来，券商研究所管理层流动明显提速，年内亦有多家券商公开招聘研究所管理层，其中中小券商的相关人事动态尤为密集。
业内人士指出，券商研究所正谋求“研究+”的转型，而中小券商更在寻求特色化突围。在这个转型关口，研究所“掌门人”的能力画像也在被重新定义：不仅要求其懂研究、会管理，更对其寄予了品牌塑造、产业资源对接等多重期待。
“虚位以待”5年万联证券开启研究所所长招聘
记者注意到，近期万联证券在招聘官网中挂出了“研究所所长”一职的招聘信息。
根据招聘要求，该岗位职责为“统筹主持部门的经营管理工作”，且明确了较高的资历门槛：“具备10年以上工作经验，包括5年以上金融机构研究、策略分析或行业公司研究等相关领域工作经验、2年以上部门管理经验”，“善于培养专业研究人才、构建合理梯队”等。
在此次公开招聘前，万联证券研究所所长一职已空缺多年。2021年9月，万联证券原副总裁兼研究所所长崔秀红离任，转赴川财证券任总经理、法定代表人。此后近5年时间里，该所所长岗位一直处于空缺状态。
其间研究所事务主要由研究所所长助理徐飞负责统筹管理。履历显示，徐飞曾先后任职于中信建投证券、国金证券等机构，2020年加入万联证券，目前兼任宏观首席分析师。
在寻觅新“掌门人”的同时，万联证券也在持续扩充研究团队阵容。去年年底，万联证券招聘官网发布了多个行业研究员岗位的招聘信息，涵盖大健康、高端装备、TMT、政策、宏观经济等方向，相关岗位目前仍在招聘中。据中国证券业协会登记信息，最新加入该所的研究员为于霄，其正式登记注册时间为今年5月，此前曾先后任职于海通证券、甬兴证券策略团队。
从现有团队配置来看，该所研究团队规模仍较小。中证协数据显示，万联证券目前共有19名注册分析师。官网披露的研究员团队信息显示，团队覆盖总量、高端装备、大消费、TMT、医药、周期金融、地产等领域。
值得注意的是，万联证券研究团队整体上还是一支较为年轻的团队，除大消费、TMT、医药等行业首席外，多数分析师从业年限在6年及以下，且有约半数分析师正是在万联证券开始其证券分析师生涯的。这也与万联证券此次招聘研究所所长时强调的“构建合理梯队”需求相呼应。
而从分仓佣金数据来看，这家券商研究所目前的业务短板则更加明显。Wind数据显示，2025年万联证券分仓佣金为458.98万元，同比下降55.96%。近5年来，其总佣金的行业排名亦呈现逐年下滑的态势。
在此背景下，万联证券或期待通过此次公开招聘，引入一位经验丰富的研究所负责人以带领年轻团队突围。
券商研究所密集“换帅”年内多家券商启动招聘
事实上，2025年以来，券商研究所管理层人才流动明显提速，其中中小券商相关人事变动尤为密集。
近期正式加盟财达证券的葛军是其中一个较为典型的例子。今年7月，原五矿证券研究所所长葛军正式在中证协完成登记注册变更，转至财达证券，出任财达研究院总经理。今年5月，葛军已以“财达证券研究所所长”身份公开出席活动。
履历显示，葛军有近20年的有色金属研究经验，2004年加盟长江证券，历任有色金属行业首席分析师、研究所副所长；2019年加盟五矿证券，出任总裁助理兼研究所所长，其间深度参与了五矿证券研究所的团队搭建。2023年4月，葛军从五矿证券离职。此次加盟财达证券，是其时隔三年再度公开回归券业。
葛军昔日的研究所管理经验，正契合当下财达证券研究院的建设需求。去年9月，财达证券公开招聘财达研究院（研究所）总经理（公司总经理助理级）。同年11月，财达证券研究院正式揭牌成立。目前，该研究院仍在起步建设阶段，注册分析师数量为13人。
今年以来，财达证券研究院密集“招兵买马”，招聘岗位涵盖首席经济学家，以及钢铁有色、大科技、新能源、医药、先进制造、化工等领域的首席分析师。
财达证券研究所的新帅上任并非个例。据记者不完全统计，2025年以来，已有太平洋证券、财通证券、华金证券、湘财证券、东方证券、申万宏源证券、中信建投证券等多家券商研究所迎来新任所长。
同时，年内还有多家券商发布研究所管理层的相关岗位招聘信息。如华林证券今年3月发布“研究所负责人”招聘启事；浙商证券也在同月发布“研究所领导”招聘信息，招聘人数达3人。此外，5月亦有招聘网站挂出工作地点位于上海或深圳的“券商研究所所长”一职。
适应“研究+”业务转型研究所“掌门人”能力画像重塑
从岗位要求来看，券商对研究所“掌门人”的能力要求也各有侧重。
整体来看，丰富的证券行业研究经验、团队管理经验以及机构客户和上游渠道资源是该岗位需求的“标配”。但在不同机构特色与定位下，各家要求也存在明显差异。
一是硬性从业年限门槛的宽严之别。华林证券要求较为严格，需“具有8年以上股票研究经验、3年以上团队管理经验”；而浙商证券对从业年限要求相对宽松，仅需“2年及以上相关经验”，甚至表示“综合条件优秀者可适当放宽学历、年龄要求”。
二是对实战创收与市场影响力的要求侧重不同。比起单纯的资历，浙商证券更看重实战成果，明确“佣金派点能力强者优先”，“带领团队获得过新财富评选等重要奖项、拥有丰富产业或专家资源者优先”；华林证券则强调候选人需“负责研究所的品牌建设和推广，提升行业知名度与影响力”。
三是软性特质与公司战略匹配度要求的差异。前述招聘研究所所长的未具名券商在招聘要求的软性画像中提出“认同国资券商文化，理解中小券商转型方向”，偏好具备区域型券商研究所背景、深耕地方产业者，并希望候选人能匹配集团产业投行模式及出海战略需求。
值得一提的是，在招募将帅的同时，部分券商也在加强分析师队伍的建设。例如，浙商证券研究所在招聘管理层的同时，也开启了大批研究员招聘，招聘人数高达29人，且未对行业作出明确限制。
某区域中型券商研究所人士向记者分析，伴随公募基金费率改革持续深化，券商研究业务的经营逻辑亦发生变化，不少券商研究所也在推进“研究+”的转型，对其管理层的能力需求也随之转变，如更重视跨业务协同、多元化创收的能力等。
“尤其是中小券商，在行业马太效应加剧的背景下，比起‘大而全’，我们更加追求研究业务的特色化发展。”上述人士进一步表示，中小券商研究所对所长等管理层的招聘目的通常也比较明确，除了组建、管理团队等常规需求外，有的是希望通过引入更具市场影响力的负责人来提升研究所品牌声量，有的则是寄希望于其能够发掘和利用好地方产业资源，建设好特色产业智库等。
