在黔北大娄山脉中段，有一座因“金银花”而闻名的小城——遵义市绥阳县。这里种植金银花已有四十余年历史，享有“中国金银花之乡”的美誉。仲夏时节，金银花再次迎来采摘旺季，作为核心产区的小关乡开始热闹起来。

　　看着眼前的百亩花田，种植大户何文强用“战略撤退”来形容去年完成的翻种工作，目的是等待下一个市场周期的到来。他向记者介绍，“就像当年红军四渡赤水，明明前面有炮火，你偏要过去试一下，那是莽撞。现在金银花价格低，所以换种新苗，等到盛花期，价格刚好回来，有舍才有得。”

　　从2004年率先试种，到带动全乡推广；从最好时年入五六十万元，到去年价格低迷时果断挖树重栽；从把鲜花卖去做牙膏，到看着自家工人一天挣120元，何文强的22年种花史，恰是绥阳县以特色产业撬动乡村振兴的微观缩影。当一朵金银花串联起种植、加工、研发、销售的完整链条，黔北老区正在书写新时代的长征故事。

　　种花大户的“长征”

　　站在花田边，何文强向记者讲述，20世纪90年代失学回家后，他便在山区种地。由于绥阳的高海拔、山区地貌等自然条件，若种植玉米、水稻等粮食作物，“没法跟平原地区比，没优势，只有种经济作物。”

　　2004年，何文强在小关村率先种下金银花。“2004年的时候开始种，到了2008、2009年就引起了政府高度重视，从2011年我们乡全部都开始种。”他回忆，起初只是自己“折腾”，没想到“传染”了一部分人。

　　农户的眼睛是雪亮的，“要是玉米、水稻收益好的话，这里就不会全是金银花了”。到2011年，小关乡已遍地金银花，何文强的种植规模也达到了110多亩。

　　“前面还是可以的，最高的时候干花卖到8.2元/斤，鲜花平均每斤超过2元。”何文强算起旧账，效益最好时，可以年入五六十万元，“比种粮食作物投入少，种金银花投入的人力、物力都要少，一年栽种多年收，不像其他农作物需年年翻地，可以连续收10年。”

　　伴随着种植规模急速扩张，市场规律作用下，金银花市场波动来得猝不及防。“去年金银花市场，产大于求，供大于求，往年收购客商许多都没来收。”

　　面对价格低迷，何文强做出了一个让外人惊讶的决定，他挖掉全部老树，重新翻种。去年3月，挖土机开进花田，深挖土地，全部重栽新苗。“今年已经开始摘花了，但明年的情形就是另一个样子了，肯定就有更多花苗开花了。”何文强算了一笔时间账，新苗今年开花可忽略不计，第三年进入盛产期，“刚好又是价格上涨最高的时候。”

　　在何文强的基地里，金银花不是唯一的作物。一行行整齐的金银花行间，套种着绿油油的大豆和红薯。“套种大豆也可以，很值钱的，一斤豆子能卖4块多。”何文强介绍，这是贵州省农科院推行的金银花与大豆复合种植项目。

　　此外，小关村还推广“金银花+红薯”套种模式，亩均可利用闲地0.6亩，红薯亩产6000至8000斤。目前，小关乡小关村金银花套种的红薯实际面积已达1500亩，预计总产红薯达900万斤，产业总产值达360万元，带动村民户均增收1.4万元。曾经闲置的行间土地，如今变成了稳产增收的“致富田”。

　　“大豆本身是氮肥，对花有好处。”何文强说，两种作物各得其所，金银花上层通风采光，大豆下层固氮养地，红薯覆盖地表抑制杂草，形成一套立体的山地复合种植体系。前两天，他刚用无人机给地里打了药，从人工背壶到无人机飞防，这位老花农的种植方式也在悄然升级。

　　金银花延链深加工

　　种了22年金银花，何文强对产业链的延伸有着最直观的感受。前几年行情好的时候，他家一年收入五六十万元，但仅仅是种花卖花，收益终究有限。而且金银花价格的周期性波动，让何文强这样的种植大户深刻体会到产业链的重要性。“去年没有老板来收，就靠政府那边推动，不然都有点恼火。”

　　绥阳县的破题之道，是引入深加工企业，把金银花从“农特产品”变成“工业原料”。2015年落户绥阳经开区的贵州苗老藤化妆品生产制造有限公司，是贵州唯一一家中草药牙膏生产企业。公司董事长严光华告诉记者，企业每年能消耗金银花两三百吨，加工后的产品附加值大幅提升。

　　“如果单纯作为农特产品卖出去，附加值很低，老百姓收入也少。转换成精深加工产品，就不一样了。”严光华告诉记者。在苗老藤的生产车间，何文强种出的金银花正经历一场“变形记”，绿原酸等提取物经过华西口腔医院的科学配伍，最终变成了晶莹剔透的牙膏膏体。

　　“我们这里生长的金银花绿原酸含量很高，花朵中绿原酸含量达到7.74%，叶子含量也超过4%，在全国绝对排名靠前。”何文强告诉记者，自己的金银花之所以能卖上好价钱，关键在于品质。高含量的绿原酸，使绥阳金银花成为制药和日化的优质原料。

　　“一支牙膏的售价，远超同等重量的干花。”从卖鲜花到卖牙膏，附加值的天壤之别，正是产业链延伸的实证。严光华介绍，一吨金银花提取的高纯度提取物并不多，“像我们要达到99%的纯度，一吨原料只能提取出几十公斤。”但做成化妆品，“一瓶要卖到好几十元，甚至好几百元。”税收、利润、品牌溢价层层叠加。

　　事实上，严光华的布局不止于收购金银花和牙膏。“金银花和五倍子现在进了药典，未来还要进入食品、化妆品领域。附加值高了，税源就有了，地方财政起来了，就能形成良性循环。”

　　而这背后，是科技力量的深度介入。2017年起，苗老藤与四川大学华西口腔医院达成战略合作，“华西口腔医院的教授、博士研究生经常来，帮我们做配方研究。”严光华说，去年双方合作了两款产品，未来每年将达到两款以上深度开发。

　　目前，金银花产业链的延伸不止于牙膏。绥阳县依托国家农村产业融合发展示范园，已有山银花实业、遵义金蕾、苗老藤、吉帮昌盛、国灵科技、民旺科技等6家企业入驻，开发了苗老藤、绥花等25个品牌，获得专利60余个，产品涵盖花茶、牙膏、山银花枇杷糖、银花酒、银花露、漱口水等50余种。

　　联农富民的振兴样本

　　产业的全链条发展，最终要落到“人”的身上，落到老百姓的口袋里。在绥阳，一种“企业+基地+农户+村集体”的利益联结机制正在形成。

　　企业为村里定制“一村一品”产品，每卖出一支金银花牙膏，村集体就有收益。严光华说：“这样既解决了村民种植的金银花的销售，又为村集体增加了收益，企业也产生了利润，形成了多方共赢。”

　　正是这种利益联结机制，让何文强这样的种植大户有了稳定的销售渠道，也让更多农户愿意跟着种。

　　在小关乡，金银花的销售渠道已形成多元格局。“一个就是政府牵头，一个就是那些商贩自己进来购买，还有一些金银花加工厂可以把它做成干花。”何文强说，商贩、加工厂、政府搭桥，三条腿走路，农户不愁卖。

　　在更广阔的市场端，绥阳金银花的销售半径正从黔北山区扩展到全国，线上渠道也在兴起。值得关注的是，一位从“收废品”华丽转身为“带货女王”的农村妇女——带货主播小维姐，两个账号粉丝加起来超过37万。

　　主播小维姐告诉记者，直播售卖的产品是苗老藤金银花牙膏，她直播以来最多一天卖出了200单。“我觉得，我们家乡的产品是最安逸的，又不贵又实惠，大人娃娃都可以用。”上个月，她的收入达到3万多元。

　　像小维姐这样的主播，在绥阳并非个例。他们通过短视频和直播，打破了大山的阻隔，将深山里的“宝贝”直接送到了消费者的案头。

　　一株金银花，串联起24.25万亩种植基地、83家加工企业、3.5万户增收家庭、10亿级的产业愿景，这就是新时代长征路上，绥阳交出的一份产业振兴“答卷”。