今年以来，证券行业从业人员数量整体微降，内部结构也在发生变化。Choice数据显示，截至8月6日，全行业从业人员为32.48万人，较年初的32.86万人减少3790人。其中，投顾数量逆势增加超2500人，证券经纪人数量减少超7000人，多家头部券商的证券经纪人已“清零”。
在业内人士看来，这一分化格局的背后，是券商在佣金下行压力下正主动调整业务模式。佣金率持续走低，客户需求从交易执行转向资产配置，投顾作为连接客户与资产端的专业角色，其价值日益凸显；而传统经纪人的渠道功能不断弱化，岗位收缩已成为行业长期趋势。
证券经纪人加速退场
在传统证券经纪人加速退场的背景下，投顾成为逆势扩张的核心岗位。Choice数据显示，截至8月6日，证券行业投顾人数达88665人，较年初增加2559人，占从业人员总数的比例提升至27.3%。
具体看，今年以来，国泰海通证券投顾数量由6072人增至6263人，净增191人；中国银河证券紧随其后，投顾数量由4304人增至4467人，净增163人；国投证券由1611人增至1746人，投顾数量净增135人；广发证券由4849人增至4972人，净增123人。
此外，今年以来，还有兴业证券、中银证券、国金证券、中金财富证券等券商投顾数量净增超百人。
与投顾逆势扩张形成反差，证券经纪人正加速退场。Choice数据显示，截至8月6日，今年以来全行业证券经纪人减少7341人，占总从业人员的比例降至4.78%。
单家机构的证券经纪人缩减则更为明显。今年以来，国投证券的经纪人由838人降至312人，减少526人，降幅最大；方正证券的经纪人由1158人降至788人，减少370人；华林证券的经纪人由683人降至338人。长江证券、国泰海通证券、国海证券、中山证券、第一创业证券今年以来的经纪人数量也减超200人。
值得关注的是，多家头部券商经纪人正在逐步清零。截至8月6日，华泰证券的证券经纪人从2026年年初的94人降至0人，招商证券的证券经纪人也从年初的13人降至0人。而在2026年之前，中信证券、国信证券已实现证券经纪人清零。
加快构建财富管理新模式
投顾数量逆势增长、证券经纪人逐步清零，与行业"全员投顾"战略密切相关，多家券商已明确将买方投顾作为财富管理转型的核心抓手。
“2026年第一季度，公司抓好‘代理+双融’基本盘，以买方投顾和资产配置视角推动扩大金融产品销售保有规模，实现经纪业务手续费净收入19.03亿元，同比增长44.36%。”申万宏源7月份在接待机构调研中表示，未来公司将加快构建以买方投顾为核心的财富管理业务新模式，通过客群分类和服务供给适配体系的搭建，借力金融科技应用更好满足居民财富管理需求。
中信建投表示，公司深耕“找好投顾到中信建投”特色品牌，培育专业投顾团队，推出适配不同客群的投顾服务及产品；持续深化财富管理转型，通过丰富多元化产品供给、搭建智能化资产配置平台等举措，为客户定制一体化资产配置解决方案。
除了证券经纪人转型投顾，目前券商内部已在多维度进行财富管理转型。华安证券此前在接受中国证券报记者采访时预计，未来3年至5年内，买方投顾能够真正脱离"概念热"，伴随客户付费认知、机构盈利模型、投研服务体系全面跑通，从试点培育转向常态化盈利阶段。
