4年前，深蓝趴在书桌边，小心翼翼地给人生中的第一只蓝舌石龙子蜥蜴喂食。当时的他从没想过，他会成为月销30万的抖音电商商家。

　　2021年，备考研究生的深蓝第一次在宠物展上接触到蜥蜴，带回了他人生中的第一只蓝舌石龙子“奶冻”。当时，国内关于这类爬宠的中文资料极少，出于兴趣，他开始系统查阅国外文献，记录饲养细节，并整理成简洁的科普视频发布在社交平台。

　　没想到，找深蓝咨询的人越来越多，内容的专业性，也慢慢转化为他生意起步的信任资本。2022年底，他开始尝试小规模繁殖，并在2023年初产出了第一窝蓝舌石龙子。而后，逐步搭建起一个围绕蓝舌活体、设备、咨询服务的配套工作室团队。

　　如今，深蓝把蓝舌石龙子带向了更大的舞台。约一个月前，他在抖音电商开播，第一个月的营业额就达到了30万元，成为该品类销售前五的商家。

　　不止爬宠，这几年手作器物、国潮服饰、观赏鱼业……无论是多“小众”的兴趣产业带，都有可能通过电商平台链接到更大范围的生意。

　　近日，抖音电商发布了《2025抖音电商兴趣产业带数据报告》（简称《报告》），清晰地展现了电商平台将小众兴趣爱好铸造成百亿产业带的过程。仅在去年，全国就有5个兴趣产业带支付GMV过百亿，其中两个在广东，57个产业带支付GMV破亿元，仅广州地区兴趣产业带订单量超3.4亿。

　　正如商务部国际贸易经济合作研究院副研究员姜照所说，近年来短视频、直播等兴趣驱动的内容形式蓬勃发展，不仅为消费者提供了更加丰富、多元的选择，也帮助兴趣产业带中的中小商家拓展销售渠道，推动工厂型商家向品牌型商家转型，进而带动产业创新升级。

　　爬宠也能做电商？

　　深蓝告诉南方财经记者，刚开始在国内大批量的购买蓝舌种群时，优质的商家少之又少，而且非常难找，优秀的繁殖者不需要宣传，活跃在主流平台的基本都是中间商。他决心打破中间的“信息差”，创作科普视频，同时用繁殖收益反哺科普视频创作。

　　在抖音开播在他看来是水到渠成的事。一开始的科普视频发在抖音上，为养宠人答疑解惑的渠道是抖音，为自己工作室做宣传的平台也是抖音。“我们工作室也想要迎接更大的流量，将这个行业做得更规范，所以也开始在抖音直播。”深蓝说。

　　转型不是易事，要摆脱以往的经营模式，还要面向镜头与观众实时互动。不过，深蓝也提到，直播这样的形式更为透明，便于买家进行筛选。

　　深蓝举例，最能体现蓝舌当下健康状态的方式，就是进食主动，被称为“开食”，购买者最大的顾虑就是没办法通过商品图来确定蓝舌的“开食”情况，“但是在直播中，我们可以随时随地打消顾客的顾虑，当顾客看着心仪的蓝舌隔着屏幕大吃特吃的时候，这种体验能带来强烈的信任感和客户粘性”。

　　实际上，近年来，直播电商的兴起为兴趣行业注入了极大动力。

　　艾媒咨询发布的《2025—2029年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》指出，2020—2024年中国跨境直播电商的市场规模呈上升趋势，预计在今年还会持续保持增长趋势，2029年市场规模将超过6000亿元。随着TikTok电商平台的迅速发展，各大平台也将发力跨境直播电商。

　　深蓝介绍， 在抖音直播的不到一个月，团队就用小宠异宠类最高平均客单价，做到了蓝舌单一类目的销售冠军，同时做到所有蜥蜴守宫类目当月销售额前五的成绩。目前，店铺产品（包括饲料、器具、活体）在平台上的好评率是100%。

　　海大叔也感受到了抖音直播带来的利好。10年前，他开始接触海水观赏鱼的世界。作为鱼友，他深感本地商家无法满足需求，开始在海外探索研究，发现行业发展空间潜力巨大，决定投身其中。

　　2022年，海大叔开始在抖音发布短视频，分享自己养殖海水观赏鱼的日常。彼时，他并未开展具体的生意，只是积累了一批对海缸生态感兴趣的粉丝。到了2023年，团队逐步成型，抖音电商业务也正式启动。上线抖音之前，海大叔已在其他平台有稳定的业务基础。

　　真正做起电商后，海大叔意识到，海水生物的运输对天气、颠簸和时效极为敏感，想把健康的海水鱼完整送达客户手中，必须从源头控制品质。更复杂的是，每种海水生物都有独特的生活习性，从业者不仅要熟知其特征，还要向客户耐心讲解饲养要点，并结合客户的海缸设备、环境条件给予个性化建议。

　　而短视频和直播的即时反馈，恰恰是最合适的方式。海大叔常在收到私信或评论后，随手拍一条视频，解答用户的具体问题，或直接在直播间与观众实时交流。他把很多看似“售后”的沟通，变成了内容生产的素材，也反过来建立起专业信任。

　　事实上，店播成为兴趣产业带商家打开生意新增量的有效途径。近日，抖音发布了发布《2025抖音电商兴趣产业带数据报告》（简称《报告》），《报告》显示，过去一年，全国有5个兴趣产业带支付GMV过百亿，其中两个在广东，57个产业带支付GMV破亿元，仅广州地区兴趣产业带订单量超3.4亿。

　　细分（店播）（直播）报告显示，店播成为兴趣产业带商家打开生意新增量的有效途径。

　　过去一年，抖音电商兴趣产业带商家店播销量同比增长54.8%，店播GMV过百万的兴趣产业带商家超过1.4万，有6.7万兴趣产业带商家店播GMV实现100%增长；新中式女装、国创机甲、台球、读书卡、宠物是增长最快的兴趣产业带品类；广东、浙江、福建等位列平台兴趣产业带分布省份TOP3。

　　带动产业带转型

　　当下，直播电商不仅让兴趣产业带走向更广阔的市场，也为传统产业带注入了转型升级的新动能。

　　品牌“沉香女儿”主理人丹丹此感受最为深刻。出身三代沉香世家，家族扎根香农行业多年，传承着沉香种植、采制的老手艺。以前，家族生意主要以实体批发为主，团队常年“背着书包、坐着高铁”全国跑客户。

　　但在消费形式极速转型的当下，传统营销渠道不够用了。2019年，丹丹家族实体店生意急转直下，陷入困境。2020年，在亲友鼓励下，她硬着头皮闯进抖音直播，“作为年轻人，我想多尝试新的渠道。”

　　丹丹告诉南方财经记者，当时仅凭一部手机随手开播，他们就实现了首场直播破万元的销售额，这次偶然尝试成为转型契机。

　　此后，丹丹花了两年时间从零做起，逐步摸索直播运营方式，把从老一辈学来的“做生意讲人品、靠质量”的理念融入直播表达。

　　目前，团队以抖音为唯一线上平台，专注于沉香原材料及手串销售，形成了直播为核心的线上线下融合模式。公司总部位于广东东莞，自有林场位于海南、茂名电白等地，产品全部为自家产业带生产。

　　转型的成就是，“沉香女儿”进入行业抖音直播头部前三，工厂人数翻了十倍，种植面积达到了五万亩。

　　“我们用直播来打开市场，客源的拓展不仅带动了销量，还反过来促进了我们的实体工厂发展，以及线上线下全链条体系的不断完善，整体业务逐步壮大，形成了良性循环。”丹丹表示，未来她不仅仅要开拓生意，还要持续弘扬传承沉香文化。

　　“沉香女儿”的转型，是全国传统产业带转型的样本之一。事实上，“有工厂、缺品牌”是产业带经济普遍面临的痛点。拥有丰富生产经验的工厂型商家，在向自主品牌转型时，往往面临高昂的营销推广和渠道建设成本，门槛较高。

　　短视频、直播等形式正是产业带“触网”全国乃至全球的重要渠道。

　　商务部国际贸易经济合作研究院副研究员姜照表示，通过短视频、直播等兴趣引导方式，全面呈现商品的特征、属性、精神内涵乃至情绪价值，深度激发消费者潜在需求，不仅为消费者提供更加丰富多元的选择，帮助兴趣产业带中小商家拓展新销路，也推动工厂商家转型品牌商家，带动产业创新升级，助力实体经济发展。

　　《报告》也印证了线上营销渠道的作用。过去一年，抖音电商GMV从百万增至千万的兴趣产业带中，广东中山红木家具、深圳帐篷配件、河南郑州文玩木串等排名前三。众多兴趣产业带工厂成功实现了从代工到自主品牌的转型升级，建立了具备大众认识度的自有品牌。

　　数据显示，截至2024年年底，全国332个产业带的抖音订单量过千万单，830个产业带的抖音销售额过亿元，平均每天有超150万产业带中小商家在抖音电商平台达成交易。

　　近日，抖音电商正式启动“兴趣产业带扶持计划”，并与广州商务局共同发布抖音电商广州兴趣产业带扶持计划。

　　根据该计划，抖音电商将推出新商家“0元入驻、商品卡0佣金”和专属激励，还有流量补贴等政策优惠，助力兴趣产业带商家降低运营成本；实施推广费返还政策，优化流量分发机制，提升商家经营效率；组织专项营销和招商培训，撮合商家和达人对接。

　　在多位商家看来，兴趣产业带扶持计划能够发挥平台全域兴趣电商优势，通过直播、短视频和商城等模式，展现产业带商品的特性、价值和精神内涵，这不仅有效满足了消费者日益多元化的消费需求，为产业带商家开辟了广阔的增长空间，更通过兴趣驱动，为实体经济注入动能。