新华财经上海8月8日电（杨子华）随着近期多地出现高温天气，“凉感”个护用品迎来销售旺季。从“夏日记忆”到海外“圈粉”，聚焦细分场景和消费者习惯，国货花露水、清凉油等产品大力推进产品研发和营销创新，挖掘“冷感”潜力激活“清凉经济”。

　　“夏季刚需”热销，消费者变“野生”产品经理

　　喷一喷、抹一抹，防暑驱蚊又提神。花露水、清凉油、风油精是不少“80后”“90后”的童年记忆，今年夏天，“清凉三件套”再度热卖。在网购平台上，六神、润本、隆力奇等花露水显示为近期热销爆款，连续2个月位居天猫超市、淘宝秒杀等平台热销榜单前列。

　　抖音商城数据显示，热门花露水品牌月销量超7万瓶。3克一盒的龙虎清凉油在美团买药平台上月售超10万个，在京东买药平台显示已售超200万个，近30天加购量飙升5倍。各个品牌的花露水、风油精是不少带货主播的近期力推，“夏天必备神器”“还是以前的味道” ——火热的销量下，99%的购买者都给予了好评。

图为花露水、清凉油线上销售情况

　　新华财经发现，国产清凉类个护用品近两年在配方、功效、包装上显著升级，一些差异化创新和品质提升的产品销量也更好。比如，越来越多品牌强调从天然植物中萃取，迎合消费者对成分的关注。同时，针对儿童和敏感肌人群，不少产品在介绍页面中强调采用了无酒精、无色素、无人工香精的配方。部分产品也更多采用滚珠头设计，方便精准用量，并增强涂抹时的凉感。此外，一些花露水品牌还推出便携迷你装，小容量、扁平化设计的包装，方便消费者放入口袋、小包，随时随地取用。

　　值得一提的是，不少清凉产品的新卖点受到社交媒体平台上“民间智慧”的启发，品牌方“主打听劝”。不少消费者在线上分享自己购买花露水或风油精后的“花式用法”，比如在瓶中直接插上棉签或木棒充当家居香氛、车载香薰。关注到这一跟风效仿现象，六神等花露水品牌在线上官方旗舰店推出了买花露水送香薰瓶和扩香棒的组合销售套装。有网友表示，传统玻璃瓶装花露水倾倒时不方便控制用量，并分享自购喷口进行替换或者喷壶分装的经验。对此，润本、榄菊等一批商家还换上了“可倒喷”喷头，方便消费者使用。

　　戳中“既要又要”，差异化创新主打“透心凉”

　　对于清凉类个护用品近期的销量攀升，业内人士认为，传统基础款市场趋于饱和，销量整体稳健，但结构性增长明显，线上渠道成为关键增长点。多款“清凉”新品卖爆的背后，也源于品牌针对不同“垂类”场景推出细分产品。

　　在时下流行的露营、骑行、网球等户外运动场景中，“六神驱蚊蛋” 瞄准户外驱蚊这一增长点，突出8.2小时长效驱蚊，圆润小巧的造型不仅视觉上“讨喜”且更易携带，“击中”乐于尝鲜的消费群体。润本、小浣熊、青蛙王子、宝宝金水等借助自身在婴童护理品类的知名度，也推出的止痒棒、花露水强调儿童专用，产品包装颜色鲜艳明快，具有辨识度。老字号品牌龙虎在刚入夏时与七鲜超市、止痒商店推出“风油精味儿”软糖、雪糕、香氛套组等，强烈的反差感和话题性，一度在年轻群体中引发热议。

图为龙虎与七鲜超市联名商品

　　上海家化六神品牌总监薛莹表示，年轻消费者目前对个护产品的决策逻辑已发生根本性转变，功能是否“有效”不再是评判的唯一标准，产品能否成为“社交货币”、能否通过气味或视觉表达自我，变得愈发重要。

　　清凉产品的推陈出新，亦是企业巩固各自在消费者心中的独特标签，强化更具长期主义的体系化“打法”。

　　据介绍，上海中华药业有限公司在2023年成立了大健康中心，围绕品牌年轻化方向，打造龙虎IP产品矩阵。该企业大健康中心负责人、助理总经理季春凤介绍，大健康产品聚焦轻养生场景，既延续了品牌经典的健康理念，又贴合当代消费者便捷、时尚的养生需求。同时，企业积极拓展电商版图，自建直播矩阵，将产品销售和品牌传承更紧密地结合起来，探索营销增长的新路径。

　　六神品牌方也表示，去年以来，六神从产品到包装、再到场景与传播，进行了系统性调整，将品牌特性浓缩提炼为“爽”这一个字。面向消费者，提供从“爽身”到“爽心”再到“爽神”的感受，构建长期品牌价值。

　　海外身价暴涨，东方好物带来“亿点”清凉

　　环球“同此凉热”，清凉类个护用品不仅仅是国内消费者的夏日必备，海外市场需求也旺盛。新华财经在亚马逊和eBay等平台上发现，多位个人卖家或小型药店线上在售国产花露水和清凉油。在国内电商平台中一瓶5元左右的清凉油、风油精，在海外电商平台上价格翻倍，国内均价约20元一瓶的经典香型花露水也被卖到了10美元一瓶（约合人民币70元），身价暴涨。各家销量从几十到上百不等，在评论区，绝大多数海外购买者也给予了好评。

图为“清凉”产品在跨境电商平台销售情况

　　据海关数据在线查询平台显示，今年上半年，我国香水及花露水出口3.85万吨，出口额达到19.28亿元，同比增长14.2%。清凉油出口达到1643吨，同比增长9.9%，出口额约1.26亿元，同比大增50.3%，均价接近76.6元／千克。

2025年1-6月上海清凉油、香水及花露水出口情况统计

数据来源：海关总署

　　在社交媒体平台上，有不少旅游类自媒体博主分享旅行攻略时称，风油精、清凉油是东南亚、非洲等气候炎热地区的“硬通货”，可以在出差或旅行时当见面礼、给小费，甚至可以作为特产来交换。境外游客来华旅游时，六神花露水也成为伴手礼、纪念品的高人气选择。在一些海外香水测评网站上，六神花露水评分甚至与奢侈品牌香水不相上下。

图为社交媒体平台上的外国博主试用分享帖

　　对于旗下产品在境外消费者群体中的升温，六神品牌方表示已关注到相关情况，未来将根据海外市场需求进一步调整业务布局及产品规划。

　　上海中华药业有限公司的“天坛”、“龙虎”是清凉油出口的主力之一，产品曾远销80多个国家。上海中华药业有限公司总经理韦欣接受新华财经采访时表示，国产清凉油往往作为日化品出口，利润空间有限。该企业正在积极尝试将清凉油按药品分类取得海外国家的销售许可，预计将在印尼、马来西亚等海外市场最先取得进展。

　　立足消费场景，国产品牌基于对消费者需求的深度洞察持续创新，推动个护用品向更健康、更个性化、更精致的方向发展，在酷夏为全球消费者带来更丰富的“清凉”体验。