7月以来，多家银行理财子公司在市场布局上动作频频，积极拓展代销版图。

　　8月4日，北银理财发布公告称，其于2025年7月24日与浙江江山农村商业银行股份有限公司签署理财产品代理销售合作协议，开展理财产品代销业务合作。稍早前的7月15日至21日，北银理财先后发布了五份关于合作代销机构的公告，宣布与浙江新昌农村商业银行、浙江富阳农村商业银行、浙江松阳农村商业银行、浙江衢州柯城农村商业银行和浙江上虞农村商业银行五家银行开展理财产品代销业务合作。

　　杭银理财8月1日最新披露的理财产品代理销售机构名单显示，与该公司完成代理销售合作协议签署的代理销售机构有253家，较7月1日披露的248家增加了福建莆田农村商业银行、泰安银行、珠海华润银行、贵阳农村商业银行和赣州银行。

　　7月31日，中银理财公告称，为拓展该公司理财产品的销售渠道，向更大范围的投资者提供更丰富的理财产品，根据《理财公司理财产品销售管理暂行办法》的要求，该公司近期与“甘肃银行股份有限公司”签订了理财产品代销合作协议，中银理财还于15日宣布与内蒙古银行签订了理财产品代销合作协议；10日，信银理财宣布与桂林银行股份有限公司签署理财产品代理销售合作协议，即将开展理财产品代销业务合作；8日，招银理财宣布与上海农村商业银行签署了理财产品代理销售服务主协议；2日，光大理财披露的旗下理财产品的销售机构名单中，新增了台州银行。

　　当前，银行理财子公司不断加大代销渠道下沉服务力度，丰富渠道触达场景。

　　记者根据北银理财官网披露的公告梳理发现，今年以来，北银理财已新增34家代销机构，其中26家为浙江地区的农商行和村镇银行。在甘肃银行、内蒙古银行之前，中银理财6月宣布与福建农信30家机构、广东南海农村商业银行签订理财产品代销合作协议。

　　银行业理财登记托管中心发布的《中国银行业理财市场半年报告（2025年上）》显示，2025年上半年，理财公司持续拓展母行以外的代销渠道，已开业的32家理财公司中，只有两家理财公司的理财产品仅由母行代销，其他30家理财公司的理财产品除母行代销外，还打通了其他银行的代销渠道。此外，22家理财公司开展了直销业务，上半年累计直销金额3197亿元。理财公司合作代销机构数量较年初略有增长，除母行代销外，2025年6月全市场有569家机构代销了理财公司发行的理财产品，较年初增加7家。母行代销金额占比从2024年6月末的70%以上降至65%左右。

　　业内人士指出，一方面，银行理财子公司为实现规模扩张与业务拓展，积极扩充销售渠道；另一方面，未设立理财公司的中小银行面临持续压降存续理财规模，需要通过扩大代销范围来寻求新的业务增长点。

　　开源证券研究指出，截至2025年5月末，规模前三的理财公司仍为招银理财、兴银理财、信银理财，主要受益于零售客群基础好、集团协同优势明显以及近年大力开拓代销渠道。考虑到近年来银行业表内存贷增速放缓，头部理财子公司的规模诉求或仍然较强。与此同时，中小银行主动退出，市占率降至10%。2024年初至今未新增理财公司的牌照，中小银行纷纷主动转为纯代销。银行代销可增厚中收、承接存款“搬家”资金，招商银行2025年一季度单季代销理财收入同比高增近40%，中小银行利用区域内优势可挖掘更多长尾客群。