重庆，别称“山城”，是一座被山水环绕的立体都市。陡峭的地形、起伏的坡道，本应是商业发展的阻碍，但重庆却巧妙地将这些“劣势”转化为独特的城市景观，甚至成为吸引游客的卖点。

　　下浩里，这个依山而建的开放式商业街区，正是重庆本土消费理念的典型代表。这里没有大面积的平地，却凭借“非景区思维”吸引了源源不断的消费者，不仅成为本地人高频光顾的社交场所，更在社交媒体上积累了数十亿的曝光量。它的经验，或许能为全国城市商业的可持续发展提供一种新思路。

　　“要不要避开‘景区’定位，区别真的很大。”下浩里品牌负责人王诗涵介绍，“景区思维”往往伴随着高溢价、同质化商品和“一锤子买卖”，而下浩里的定位是“焕新街区”——一个本地人愿意反复消费、游客能体验真实重庆生活的地方。

　　老街也就意味着，商品价格必须合理，不能虚高，也不能陷入恶性价格竞争，但品质必须过硬。这种平衡看似简单，实则考验运营方对商户的筛选能力。柒院烧肉的主理人吴波原本从事肉品供应链行业，正是看中下浩里的本土氛围，才决定在此开店。后来果然靠细心经营吸引了本地人反复消费，又带动了一批游客，甚至有香港的朋友体验过下浩里后说想来重庆买房。

　　重庆的老街，必须由熟悉重庆方言、文化和性格的原住民参与经营。下浩里多数店主是重庆本地人，他们带来的不仅是地道的产品，更是一种“重庆性格”——洒脱、热情、享受生活。

　　这种定位也使得下浩里婉拒了一些知名连锁餐饮品牌。在王诗涵看来，每个店铺都应该是“独一无二且有趣”的，才能让本地人有反复光顾的理由。于是，这里聚集了一批“斜杠主理人”：开面馆的潜水教练、做茶点的央美艺术家、经营植物微景观的健身教练……他们不仅是商家，更成为下浩里的一道风景线，让游客的“纯观光”体验升级为“本土生活沉浸式体验”。

　　在全国范围内，城市消费区存在严重的“贫富差距”——有的地方客流不断，有的却在重金打造后沦为“空城”。究其原因，往往与项目的经营定位有关。例如今年6月，央视《焦点访谈》报道了湖南张家界大庸古城营业四年累计亏损超过10亿元，其中业态单一、古城同质化问题严重。类似案例并不少见，国内有许多新建古城最终因缺乏真实生活气息沦为“死城”。

　　相比之下，重庆的消费区更关注“本土消费留存率”。下浩里的运营方认为，只有先让本地人愿意来，才能吸引游客，形成可持续的商业生态。这种策略使得下浩里即使在旅游淡季，仍能保持稳定的客流量。

　　令人惊讶的是，下浩里每年宣传经费只有几十万元，却能在社交媒体上创造数十亿的曝光量。其秘诀在于“真实体验驱动传播”——游客和本地人自发分享，而非依赖广告投放。例如一位小红书博主发布的下浩里游览顺序分享，就引来了上万次的转发、点赞和收藏。

　　今年7月，国家发展改革委发布了《2024年度全国消费新场景典型案例》，重庆市的重庆天地、光影鎏鉴—青年北滨娱乐、重庆际华园3个典型案例入选。这些项目的客群定位首先都是本地喜欢文化社交、夜生活、体育的消费者，其次才是吸引更多的外来游客。这种模式避免了传统旅游区“旺季爆满、淡季冷清”的弊端，形成了稳定的消费循环。

　　在消费者更趋理性、追求个性化和性价比的当下，重庆的“本土消费作基，游客消费为增量”理念具有广泛借鉴意义。其他城市若想打造“长红”商业区，或许可以思考以下几个问题：是否真正尊重本地文化？是否让本地人愿意反复消费？是否具备“自传播”基因？

　　下浩里的案例，印证了一个简单却常被忽视的道理：最好的商业，是能让人们真实生活、自然聚集的地方。重庆的本土消费理念，不仅让这座城市在商业竞争中脱颖而出，更提供了一种可持续的城市更新思路——与其追逐短期流量，不如深耕长期价值。

　　或许，未来的城市商业，不该再问“如何吸引更多游客”，而该思考“如何让本地人更爱这里”。