在2025中国（广州）跨境电商交易会现场，首次参展的泡芙传媒以超300平方米的展厅规模，携30余家国内潮玩品牌集体亮相，成为本届展会潮玩出海板块的焦点之一。广州泡芙传媒有限公司CEO张明驰在接受本报记者采访时表示，当前潮玩已成为跨境电商中异军突起的“热度王者”，而“抱团出海”正成为中小品牌应对国际环境不确定性的有效策略。

　　“这是我们第一次参加跨交会”，张明驰笑道，此次泡芙整合了30多家优质潮玩品牌集中参展，不仅提升了单个品牌的曝光度，也通过规模化展示增强了海外买家对中国潮玩整体生态的认知。

　　东南亚出货量最大，欧美客单价更高

　　谈及中国潮玩出海的主要市场，张明驰指出，从出货量来看，东南亚目前体量最大，是当前增长最快的区域之一；而从客单价和市场成熟度来看，欧美市场仍占据领先地位。“国内单个潮玩价格多在59元至99元区间，但出海的产品最终整体客单价一般可达八九十美元。”他分析，欧美消费者对IP文化的接受度高，且受迪士尼、漫威等传统玩具IP长期教育，已形成成熟的消费习惯，为中国原创潮玩的进入提供了良好基础。

　　与此同时，日韩市场因地理邻近、文化相近，尤其是对二次元和动漫IP的高度认同，被视为第二梯队的重要市场。而东南亚、非洲、南美洲等新兴市场，凭借庞大的年轻人口基数和快速提升的消费能力，也展现出巨大潜力。

　　“抱团出海”破解单打独斗困局

　　面对当前外贸环境中存在的不稳定因素，张明驰认为，“单个企业无论供应链多强、服务多优，能力始终有限”，而通过联盟形式整合前端供应链、借助本土化资源、集体开拓多元渠道，能显著提升出海成功率。

　　“我们不仅在展会集中亮相，还在纽约举办了跨交会的海外分会场，从前期营销到落地参展，提供一站式出海支持。”他表示，这种“抱团”模式能帮助品牌覆盖不同客户群体、价格区间和营销渠道，降低试错成本，提高整体成功率。

　　广东企业占七成以上，东莞、澄海成产业核心带

　　在泡芙平台合作的潮玩企业中，广东企业占比高达70%至80%。张明驰指出，东莞是全球潮玩品牌和生产最集中的地区之一，而澄海作为“中国玩具之都”，覆盖了全球大部分玩具制造产能。“虽然两地在工艺和设计上各有侧重，但都体现了‘中国制造’在潮玩领域的强大基础和潜力。”

　　他特别回应了中美关税战对澄海玩具产业的冲击问题：“传统玩具以代工为主，利润被海外品牌和渠道商分割较多；而潮玩则依托自有IP、独特工艺和品牌溢价，具备更高的附加值和抗风险能力。”在他看来，潮玩是玩具产业在新时代下的细分升级，代表着从“制造”向“创造”的转型。

　　“流量为王”时代，潮玩成出海“新风口”

　　当被问及“潮玩是否真是最热出海类目”时，张明驰从流量与销量两个维度进行了解读：“从流量角度看，泡泡玛特的Labubu等IP在海外社交媒体上引发热议，热度毋庸置疑；从销量看，3C、美妆等品类仍占主导。但潮玩正处于流量红利期，是当前跨境电商中最受关注的增长赛道之一。”

　　他表示，不少原本主营3C或美妆的跨境企业也开始使用其海外渠道和运营能力，布局潮玩品类，这进一步印证了市场对潮玩出海前景的认可。“未来可期”，张明驰总结道，“我们正从‘出海渠道’向‘潮玩出海平台’升级，希望联合更多合作伙伴，共同打造中国潮玩走向世界的桥梁。”