2025年8月20日，伴鱼创立十周年。当天，创始人兼CEO黄河向全体员工发布内部信，把五周年时提出的“Keep Evolving”升级为“Evolving Speed is Everything”（进化速度决定一切）。在信中，黄河写道：“此时此刻，AI让人们拥有了十倍的生产力，也实现了最小闭环的生产关系。我们可以相信，伴鱼的愿景——‘打造极致的个性化教育，让每个孩子发出独特的光’，一定可以更快地实现。”

　　《中国经营报》记者注意到，这封内部信不是一次日常“庆生致辞”，而更像是一次面向新十年的再宣誓：在“双减”政策重塑行业秩序之后，在生成式AI快速跃迁的当下，在线教育的范式与商业模型正在被重新书写。

　　本文以这封内部信为由头，对伴鱼十年创业历程进行系统复盘，并放入中国在线教育的宏大坐标系下分析：政策如何改变了行业边界？AI怎样重塑个性化教育？企业在现实落地中会遭遇哪些具体问题？还将结合伴鱼近年在“阅读营”“智学AI私教”等产品线的策略与数据，讨论更具可操作性的路径与前景。

　　行业周期与政策博弈——从狂飙到冷静

　　2015年前后，中国迎来移动互联网高速发展的黄金时期，教育成为资本追逐的新风口。伴鱼正是在这样的背景下成立的。黄河曾是今日头条创始团队的一员，他带着“互联网思维做教育”的理想下场，率先推出伴鱼绘本、伴鱼少儿英语等明星产品，凭借极致的用户体验和敏锐的市场洞察，迅速积累了数千万用户。

　　彼时，整个在线教育行业风起云涌：一对一外教、K12直播课、AI题库等模式不断涌现，大量资本蜂拥而至，在线教育融资金额一度突破千亿元。资本加持下，“烧钱换增长”的逻辑盛行，市场在短时间内进入了畸形繁荣。

　　“那几年整个行业太热了，大家都在拼命跑，生怕错过机会。”黄河回忆说。

　　然而，高速增长背后隐患丛生。培训机构普遍通过高薪聘请外教、重度投放广告获客，获客成本畸高。更严重的是，教育本应关注孩子成长，却逐渐异化为资本驱动下的“分数买卖”。

　　2021年“双减”政策出台，要求减轻中小学生作业和校外培训负担。在线教育行业瞬间被按下暂停键，大量头部企业出现裁员、业务收缩甚至倒闭。彼时市场一片哀鸿，资本也在短时间内大规模撤退。

　　“这是行业必须经历的阵痛。”一位教育行业分析师指出，“过去的模式过于依赖资本和营销，缺乏真正可持续的商业逻辑。‘双减’让教育重新回归育人的本质。”

　　对伴鱼而言，这无疑是一场生死考验。黄河坦言：“当时我们也面临巨大压力，但危机的另一面往往就是转机。正是‘双减’，让我们彻底下决心寻找一条更符合教育本质、更具长期价值的道路。”

　　然而，“双减”之后，整个在线教育行业普遍面临几大痛点：第一，商业模式断裂。过去依赖课时费、补课收费的模式被叫停，原有的现金流渠道被切断，大量企业资金链断裂。第二，师资结构失衡。大批高薪聘请的外教或兼职教师失去岗位，企业不得不压缩成本，师资不稳定性加剧。第三，用户需求并未消失。家长对孩子的学习焦虑依旧存在，但他们不再愿意为“分数导向”的补课付费，而是更看重“阅读习惯”“学习能力”“个性化成长”。第四，技术赋能不足。尽管AI和大数据在教育领域已有探索，但大多数企业仍停留在“辅助工具”的层面，缺乏系统化落地。

　　在这样的背景下，伴鱼选择了一条少有人走的路：用AI重塑教育的个性化体验，用产品力而非资本营销驱动增长。

　　“行业最大的痛点在于，大家都知道应该回归教育本质，但真正做到的很少。因为这条路没有捷径，必须靠长期积累和持续迭代。”黄河说。

　　转型突围——AI教育的争议与边界

　　在“双减”政策冲击下，伴鱼率先推出的转型产品是“伴鱼阅读营”。该产品一经上线就成为现象级爆款，单场直播销售额最高突破3000万元，用户留存率超过70%。

　　其成功的关键在于精准洞察用户需求。许多家长购买了大量绘本，却发现孩子并不爱读，缺乏系统性引导。伴鱼阅读营正是瞄准了这一痛点，通过“权威IP（Tina大王）+纸质绘本+AI互动+社群服务”的模式，为孩子打造一个完整的阅读生态。

　　“教育的本质不是把知识灌输给你，而是让你找到学习的自驱力，找到学习的乐趣。”黄河强调，“阅读营的核心是让孩子爱上阅读，而不是单纯追求分数。”

　　这种模式不仅赢得了用户信任，也证明了在监管收紧的背景下，教育产品仍然可以兼顾商业价值与用户价值。

　　如果说“阅读营”是伴鱼在细分赛道的成功尝试，那么“伴鱼智学”则是其面向未来的宏大布局。

　　“我们不是在做一个简单的对话机器人，而是要打造一个能陪伴孩子全程学习的AI老师。”黄河介绍道。

　　“伴鱼智学”的核心是AI智能体“可可老师”。它不仅能进行个性化授课，还能自动批改作业、生成针对性练习，甚至能根据孩子的学习习惯和水平动态调整教学方案。

　　这套系统覆盖了“学、练、测、评、复”完整学习链路，已经成为国内首个全学科AI智学平台。它意味着教育从“人力密集型”转向“技术密集型”，人效显著提升。

　　“过去我们要花巨额成本去做一套动画课件，现在用AI生成的效果可能更好，成本却只有原来的1%。”黄河说，“教育行业的门槛正在被技术重构。”

　　在专访中，黄河也坦率回应了外界对AI教育的质疑。

　　“很多人问，AI会不会取代老师？我的看法是，它不会取代，而是会重构角色分工。”他解释道，“AI能大幅提升知识传递的效率，但在情感连接、品格塑造方面，真人老师不可替代。未来的教育一定是AI教师和真人导师的协作。”

　　国内外双线布局——速度与边界

　　黄河在伴鱼五周年时提出“Keep Evolving”（持续进化），如今在十周年升级为“Evolving Speed is Everything”（进化速度决定一切）。在他看来，这是整个行业的必然逻辑。

　　“技术的浪潮滚滚而来，你必须以更快的速度去抓住它，否则就会被淘汰。”黄河说。

　　在国内市场，伴鱼正加速扩展数学、语文等多学科，构建完整的AI智学生态；在海外，伴鱼采取更加稳健的策略，在东南亚等市场开设线下体验中心，以“线上+线下”融合模式快速落地。其海外业务年增长超过150%，已经成为公司第二增长曲线。“未来我们不仅要让中国孩子发光，也要让更多国家的孩子发光。”黄河表示。未来教育的想象空间巨大，但挑战同样存在：比如，如何避免AI导致教育同质化？如何保障数据安全与隐私？教师职业如何重塑？政策如何跟上技术迭代的速度？这一系列问题需要企业、监管者和社会共同探索。“教育从来不是短跑，而是马拉松。”黄河总结道，“我们希望用AI让孩子的学习之路走得更远。”

　　伴鱼十年，是中国教育科技行业十年的缩影：从野蛮生长到政策拐点，从资本驱动到技术驱动，从盲目扩张到回归本质。面对AI浪潮，黄河选择了“速度”作为伴鱼的核心战略。能否凭借“进化速度”在未来十年再度领先，将是伴鱼最值得关注的故事。