当可再生能源成为全球能源转型的核心引擎，储能行业正经历着前所未有的爆发式增长。在这片充满机遇与挑战的赛道中，成立仅两年的洛希能源异军突起，不仅完成了多轮融资，更是在激烈的市场竞争中站稳脚跟。近日，洛希能源董事长、创始人郝烨接受了上海证券报记者专访，深入解读储能行业的发展逻辑、企业的战略布局以及创业路上的思考与实践。
与新型电力系统深度协同
成立于2023年的洛希能源，成长速度很快。“预计今年完成超过5GWh的交付，销售额近20亿元。”郝烨坦言，这背后是清晰的战略布局和对行业趋势的把握。
洛希能源的核心业务聚焦电化学储能系统，以锂电池储能系统为基础，同时积极布局钠电池、半固态电池储能系统等新兴技术。“我们的产品就像一个巨大的‘充电宝’，但比普通充电宝复杂得多。”郝烨解释称，一个大型储能电站可能包含几百万颗电芯，须解决安全性管理、性能优化、通信同步、转换效率等一系列技术难题。
凭借清晰的战略布局，洛希能源迅速获得资本青睐。申能集团、晶澳投资、上海机场、锦冠资本等产业资本的陆续入股，不仅带来了资金支持，还推动了产业资源的深度整合。
“他们不仅是投资者，更是合作伙伴。”郝烨说，“他们能帮我们对接资源、提供信息，甚至直接带来业务合作。这对初创企业来说非常宝贵。”
在业务布局上，洛希能源采取“三条腿走路”的策略：在大型储能主赛道，与头部企业合作，以ODM、OEM、LRS的方式提供核心零部件和解决方案；在离网、微网等细分场景，利用主赛道积累的成本、品质、技术优势主导系统集成并提供运维服务；积极探索光储氢混合微网等前沿领域。
“我们最近在东南亚做了一个光储加氢燃料电池的零碳微网项目。”郝烨介绍，这种多元化布局既能保证企业的稳定增长，又能为未来发展储备技术能力。
“新型电力系统需要储能来解决峰谷调节、调频、备用电源等一系列问题。”郝烨分析称，这要求储能企业提供整体解决方案，“我们的研发重点就是降低新能源的度电成本，让光伏、风电加储能的成本能与传统煤电竞争”。目前，光伏加储能的度电成本已接近传统煤电的0.35元/度，未来还有进一步下降的空间。
在理性与激情中稳步前行
在郝烨看来，新一代创业者既要秉持“敢打敢拼，敢为天下先”的精神，又要具备全球视野和理性思维。
在团队管理上，洛希能源展现出独特的风格。公司员工平均年龄约30岁，核心技术和管理岗位上有不少年轻人。“年轻人有活力、有创意，学习能力强，对新技术的接受度高。”郝烨直言，但年轻人也有不足，比如韧性和抗压能力有待加强，“所以我们采取‘教练式’管理，提供方法、明确路径，放手让他们干，让他们在实践中成长”。在项目遇到挫折时，管理层会帮助年轻人复盘总结，这种方式能让他们快速成长，也让企业保持活力。
对于平衡技术创新与财务管理，郝烨提出了“低成本犯错”的理念。“创新肯定有风险，关键是要控制风险。”他解释称，公司会像漏斗一样筛选技术方向，先广泛关注各种新技术，再逐步剔除不符合趋势或企业能力的选项，最后围绕几个确定性高的方向，集中资源突破。在产品开发上，采用标准化模块的“乐高模式”，既能降低研发成本，又能快速响应客户的定制化需求，这种方式能在保证创新的同时，控制财务风险。
这种理性与激情的平衡，让洛希能源在激烈的市场竞争中稳步前行。“储能行业虽然竞争激烈，但机会也很多。”郝烨说，只要企业坚持长期主义、深耕技术创新、做好差异化布局，就能在市场中找到自己的位置，“我们的目标不是成为最赚钱的企业，而是成为对能源转型有贡献的企业”。
拥抱高速增长时要直面激烈竞争
“从锂电池研发到高压输配电技术，从风电整机制造到光伏组件生产，中国已形成完整的新能源产业链。”郝烨说，这种全产业链优势让中国在可再生能源市场占据重要地位。数据显示，近年来，中国储能项目装机量年均增长速度超50%，中国已成为全球最大的储能市场。
然而，高速发展的背后是激烈的竞争。
能源作为基础性产业，天然具有低毛利属性，价格敏感度极高。在郝烨看来，企业要回归长期主义，应该把目光放远，不纠结于眼前的价格竞争，而是专注于技术创新和系统优化。有的企业在电池热管理技术上深耕，有的在储能系统智能化控制上突破，有的专注于长周期储能解决方案，“当每一家企业都能找到自己的差异化赛道，整个行业就会形成‘物种多样性’，从同质化竞争转向协同发展”。
这种差异化发展的思路，正在推动储能技术的多元化。除主流的锂电池储能外，钠电池、半固态电池、液流电池等新技术路线不断涌现，物理储能、氢能储能等非电化学储能方式也在特定场景得到应用。“技术的多样性是行业成熟的标志，也是抵御风险的保障。”郝烨认为，只有这样，储能行业才能真正支撑起可再生能源的大规模应用。
郝烨和洛希能源的探索，不仅是一个企业的成长故事，更是中国储能行业发展的一个缩影。正如郝烨所说：“能源转型是一个长期的过程，需要一代又一代人的努力。我们愿意做‘铺路石’，为新能源发展贡献自己的力量。”
