地产行业面临深度调整，大量从业者纷纷转型。有人转行开滴滴、卖保险，有人下海拍短视频，还有人回归家族生意开火锅店。

　　去年还在窗明几净的办公室里洽谈项目的尹翔，如今田间地头成了他的办公场地。40度的高温下，他皮肤晒得黝黑，却乐在其中。

　　一场偶然，与“甜瓜院士”家族的不解之缘

　　在地产行业摸爬滚打十余年，尹翔曾就职于龙湖、旭辉、绿城等品牌房企，是众人眼中的“城市营销总”。但谁也没想到，2024年上半年，他会毅然从地产行业离开，转身扎进泥土里，成了一名与种子、瓜苗为伴的“新农人”。

　　这场转型的起点，源于一次偶然的相遇。离开地产前的最后一段工作中，尹翔机缘巧合接触了明珠果苑农业开发有限公司，这家刚成立不久，致力于西甜瓜产业的发展的农业公司，秉承着中国工程院院士、西甜瓜育种专家吴明珠院士的甘甜精神，在起步阶段需要一位懂营销、善经营的人才，而尹翔过往的工作经历，以及对自媒体、品牌运营的想法，恰好与公司发展的需求不谋而合。

　　不过，尹翔并未立刻投身农业。“我之前从没接触过农业，跨度太大了，而且对西甜瓜的认知也很浅。”他坦言。在接下来半年的接触与学习中，吴明珠院士的故事，彻底改变了他的想法。

　　吴明珠院士是中国西甜瓜事业的“泰山北斗”，被广大网友尊称为“中国瓜奶奶”，她投身科研60余载，舍小家为大家，扎根新疆，培育出如8424等享誉海内外的40多个西甜瓜品种，让中国人实现了“吃瓜自由”。

　　“这些故事，以前只在课本里、作文素材里见过，没想到会真实出现在我身边。”尹翔说，当听到吴院士在患阿尔茨海默病的情况下，仍念叨着“要把瓜的甘甜献给人民”时，他被这种纯粹的科研精神深深触动。也是在这一刻，他意识到，农业不只是“种地”，更是一件有温度、有价值的事，于是他下定决心，开启这场跨界转型，成为了重庆明珠果苑农业开发有限公司的总经理。

　　从“发号施令”到“身兼数职”，转型路上的挑战与适应

　　刚踏入农业领域时，尹翔最先感受到的，是“全方位的反差”。

　　一是工作内容的变化。在地产行业，他是甲方，是“指挥者”，但到了新的岗位，他成了“全能战士”。

　　“从策划文案到视频拍摄，从产品包装到客户对接，甚至开车拉货、搬箱子，都得自己上。”尹翔笑着说，以前出门谈合作，是西装革履去写字楼；现在去基地，得穿运动鞋、戴草帽，蹲在田埂上跟农民聊种植技巧，“刚开始还有点‘装模作样’，后来慢慢就真的沉下去了。”

　　二是收入与心态的落差。地产行业的收入是“看得见的稳定”——开盘时间、佣金比例等都要提前敲定，只要完成任务，收入就能按时到账；但农业是“看天吃饭”，风险无处不在。“要是遇到天气不好，可能连果子都结不出来；就算结了果，要是品质不达标，就得自己承担亏损。”尹翔举例，好多农业公司会因为一次暴雨或者突如其来的降温，导致产品不达标，最后只能全部销毁，前期投入的人工、农资成本全部打水漂。

　　三是“认知差”。地产行业里，大家讨论的是“KPI完成率”“项目利润率”，沟通高效且目标明确；但农业领域的合作对象，既有一辈子种地的农民，也有专注科研的专家。跟农民聊“品牌溢价”，对方更关心“一斤能多卖几毛钱”；跟科研人员聊“市场变现”，对方更在意“品种纯度是否达标”。“刚开始沟通经常‘鸡同鸭讲’，得反复调整话术，慢慢找到双方的平衡点。”尹翔说。

　　但这些挑战，反而让尹翔更加坚定。为了快速补上农业知识，他不仅跑遍了公司在新疆、海南、西昌等基地，还专门去找农业专家请教，找种植能手交流，还把吴奶奶的传记资料翻了一遍又一遍，“现在跟人聊西甜瓜品种，从‘8424西瓜’到‘玉露明珠’，我也能说出个一二三了。”

　　用地产思维做农业，在“慢赛道”里找机遇

　　在很多人看来，农业是“慢赛道”，周期长、利润薄，但尹翔却用地产行业的思维，在这条赛道里找到了独特的破局之道。

　　他首先看到的，是农业领域的“品种红利”。“以前农业科学家培育出好品种，会广泛地向市场推广，再好的品种，如果不控制产量，市场的供需关系就会紊乱，从育种端到种植端再到销售端，都会异常地卷，得不到好的收益。”

　　而现在重视了品种的知识产权保护，好的水果品种可以通过种子的授权、控量、调价等方式，合理地调节市场供应，从种子到产品销售，让产业链的上下游都能受益。

　　为了实现这个目标，尹翔把地产行业的“品牌营销”思路搬进了农业行业。他亲自拍摄短视频，讲述吴奶奶的故事、展示西甜瓜行业的活动、瓜苗在田间的种植过程。

　　更值得一提的是，尹翔还在推动“农业+文旅”的跨界融合。他近期正在筹备一个农文旅项目，计划把农业IP、优质农产品种植，与当地的青山绿水结合起来。他透露，目前项目已在紧锣密鼓地推进中。

　　好瓜不怕晚熟，给地产转型者带来的“温差哲学”

　　如今，尹翔在农业领域已深耕近一年。“半年内，公司的营收就能实现收支平衡；再过一两年，随着三产结合项目的落地，公司收入就可能实现‘爆发式增长’。”尹翔说。

　　回顾这段转型经历，尹翔常说一句话：“好瓜不怕晚熟，人生贵在温差。”在他看来，地产行业的“快”与农业行业的“慢”，恰好形成了人生的“温差”，而这种温差，正是成长的契机。

　　对于众多在地产行业迷茫、寻求转型的同行，尹翔也分享了自己的经验：首先要“沉下心”，不要期待“转行即盈利”，要做好“交学费”的准备；其次要“善用优势”，地产人身上的统筹能力、营销思维，在很多行业都能形成“降维打击”，比如他用地产的“选盘逻辑”选农业项目，用“品牌策划”思路做农产品推广；最后要“保持输出”，他通过拍短视频、写文章等方式分享转型经历，不仅为公司带来了曝光，还吸引了很多合作资源，“自媒体是给自己加杠杆的最好工具，不要怕出镜，也不要怕出丑。”

　　手记：

　　“转型就像一个老树移栽的过程，必须先修掉枝叶，重新生根。”这是整个采访中，让笔者印象最深刻的话语。

　　他剪掉了“发号施令”的职场惯性，放下对“快周转”变现的执念，沉到田埂学种植、蹲在基地盯品质；又把地产行业的品牌策划、渠道统筹能力，“嫁接”到农业赛道，让每一颗小小的西甜瓜都有了情感温度。

　　他的故事，或许能给更多在地产转型浪潮中迷茫的人一点启示：真正的核心竞争力，从不是依附某一个热门行业，而是无论身处何种领域，都有“剪掉惯性、扎根学习”的勇气，和“嫁接优势、创新破局”的智慧。就像田间的瓜苗，只要沉下心吸收养分，找准生长方向，终会迎来开花结果的时刻。

　　上游新闻蓝娅莉