文/图：湖北日报全媒记者覃万钟张诗秋通讯员李慧敏

　　荆门市著名的历史文化街区民主街，经过3年改造后，今年8月重新开街。街区里有一家阅楚非遗馆，从正门和侧门看进去，感觉庭院深深，也没有橱窗，不知道是干什么的，走进去才发现别有洞天。

　　这是一家民营企业打造的一个小型博物馆、文创商店和餐饮店集合体。

　　它的主人名叫张金元，曾经是一名记者，现在是荆门市文化创意产业协会会长。

　　阅楚非遗馆。

　　阅楚非遗馆的空间设计感十足。

　　为博物馆开发文创产品

　　张金元2000年从华中科技大学毕业后，回到家乡荆门，在当地媒体工作了两年多。向往更广阔天地的他，随后远赴北京，在一家杂志社担任编辑，开始北漂生活。

　　4年后，他又回到荆门，开始个人创业，首先涉足的是教育培训领域。2010年，因为看好房地产市场的长期发展，他一头扎进房地产行业，专注于营销策划、广告分发等，一干就是10年。

　　2020年，新冠疫情袭来叠加房地产行业下行，张金元的公司经营逐渐步入低谷。

　　“当时团队压力很大，必须寻找新的出路。”凭借多年媒体、广告行业的积累，和团队擅长的设计、策划优势，他将目光投向文化创意领域。

　　2022年，新建的荆门市博物馆即将开馆，这成为张金元进军文创产业的关键契机。

　　“博物馆开馆前一年我就开始关注，主动跟文博部门沟通，希望开发相关文创产品，供参观的游客和市民留作纪念。”

　　和周边城市相比，荆门那时没通高铁，旅游资源也不够丰富，游客少，市场小，公司小伙伴们心里直打鼓。但张金元决定闯一闯。

　　“那段时间，团队几乎天天泡在博物馆，梳理六千多件文物，思考如何将文物与商品完美结合。”张金元回忆。他也从那时起养成一个习惯，到任何博物馆去参观，首先都直奔文创柜台。

　　从资料整理到设计研发，从生产落地到市场推广，他们从零开始。花一年时间，自主研发和联合开发文创产品近100件，其中专为荆门博物馆设计的有二三十件。

　　博物馆里开出的文创产品店，开始卖得不温不火，团队有点沉不住气。但是，有一位河北来的博物馆参观者，回到河北以后，想起在店里看过的以郭店楚简为主要元素设计的丝绸书，通过联系博物馆，辗转打来电话购买一套，要求邮寄过去，过了几天又打电话再买一套。这套书售价两千多元，不算便宜。这让大家感到有了盼头。

　　爆款也终于来了。2024年中秋节前，团队结合唐代嫦娥奔月铜镜和郭店楚墓车马出行图元素，设计出中秋礼盒，里边有化妆镜、围巾和月饼等。礼盒很快卖出了四十多万元，让整个团队有了信心。

　　非遗展览一角。

　　张金元介绍沮漳皮影。

　　打造非遗技艺体验空间

　　博物馆文创店取得成功后，张金元把目光投向了改造中的民主街。也因为博物馆文创店的成功，他受邀在民主街开一家文创商店。

　　“当时在主题上思考了很久。继续做文物相关文创吧，既缺乏新意，也分流了博物馆店的客户。聚焦本地景点吧，荆门文旅资源又相对薄弱。”最终，他决定把主题定为聚焦全省的非物质文化遗产，打造集展示、体验、销售于一体的文创空间。

　　如今，走进阅楚非遗馆，仿佛置身湖北非遗大观园。这里有荆门的沮漳皮影，有老河口的木版年画，有通山的木雕，有孝感的剪纸和长阳的西兰卡普，还有黄陂泥塑……

　　老河口木版年画收藏了已逝传承人陈义文的作品，其孙陈洪涛继承技艺，创作的作品也在此展销。

　　通山木雕的国家级非遗传承人熊应华年过七旬，张金元找上门介绍非遗馆，老人被他的热情和执着打动，特意创作虎座鸟架鼓天圆地方木雕。

　　武汉泥塑传承人肖桂林则以荆门陆九渊象山讲学为题材，耗时两个多月制作了泥塑作品。

　　“非遗技艺非常珍贵，但很多面临传承困境。我们希望通过这个空间，让更多人了解和喜爱。”张金元说，“开发文创产品，能让非遗更深入地走进现代生活。”

　　依托湖北各地的文化遗产和非遗技艺，他们开发了一系列延伸文创：以楚绣技艺制作的丝巾、香囊，以郭店楚简为原型的丝绸书，还有各种抱枕、化妆盒、水杯等。

　　“现在的年轻人不太喜欢单纯的工艺品摆件，他们希望文创产品能融入日常生活。”张金元说，冰箱贴、明信片、大小水杯、抱枕、收纳盒、提包、围巾和衣服等，加入非遗文化元素，更受年轻游客和市民的喜爱。

　　张金元介绍店里的文创产品。

　　琳琅满目的文创产品。

　　请大学生参与研发设计

　　“做文创，光有情怀不行，一定要考虑在市场中怎样生存下来。”张金元深知这一点。为让文创产业持续发展，他在产品设计、销售等环节不断创新、抠细节。

　　设计上，团队采取“自主+合作”模式。自有团队负责产品规划、包装，把握整体方向。同时，邀请湖北大学、湖北工业大学、武汉工商学院等高校的美术专业学生进行细节设计，如图案绘制、建模等。

　　“很多大学生有才华、有想象力、有工作热情，对年轻人的喜好很了解，报酬要求也合理，我们非常喜欢和他们合作，这也给他们提供了一个锻炼能力、展示才华的舞台。”张金元说，“但是学生的设计有时比较率真，缺乏市场思维。我们会调整，比如按市场喜好改颜色，选择合适的材质来控制成本。”

　　销售上，首先是讲究价格策略。不管设计元素是文物还是非遗文化，文创产品的主要价格带定在几十元至二三百元。“性价比高，游客买得轻松。更贵的也有人买，但是销量上不去。”

　　当然也开通了淘宝网店。“人手有限，网店规模不大，但每月都有订单。有些客户来馆里参观后，通过网店再次购买。”

　　此外，产品还成为荆门一些民营企业的商务礼品，被带往中国台湾、新加坡和欧洲等地。“我们成了传播荆门文化的使者。”张金元自豪地说，“文化旅游是朝阳产业，今年底荆门还要开通两条高铁，流动人员会增加，市场潜力会更大。”

　　非遗馆还设有一个小餐饮店，计划用来销售非遗技艺制作的食品，比如蟠龙菜、南桥包子、矮子馅饼和八角雪枣等。目前店面正在进行调整。

　　下一步，张金元计划邀请非遗传承人到场馆现场展示、表演，指导顾客进行非遗技艺学习体验，近距离感受非遗魅力，亲手制作非遗文创。“希望通过努力，让更多人了解湖北非遗、湖北文化。”

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　　【责任编辑:李琛】