“乡村的发展必须以市场为导向；农民要增收，就要提供好的产品或服务；而单家独户的小农经济提供不了规范化、标准化的合格农产品和服务，所以必须要成立合作社，而成立合作社非常关键的一点，就是把村里的能人选出来当带头人。”中国乡村发展基金会（以下简称“乡基会”）执行副理事长刘文奎表示，这是经过20年不断实践验证，总结出来的一套方法论，也是打开乡村发展之门的“金钥匙”。
2025年9月23—24日，由《中国经营报》主办的“绿色引领重塑未来——2025中国企业可持续发展行动大会”在北京盛大举行。刘文奎在大会上发表题为“凝聚企业力量，绘就乡村振兴新图景”的主题演讲，分享乡基会和合作企业把“绿水青山”变成“金山银山”的故事。
探索出一套方法论
据刘文奎介绍，乡基会（前身为“中国扶贫基金会”）成立30多年来，累计筹资120多亿元，惠及乡村人口8000多万人次。在帮助村民增收，实现乡村可持续发展的过程中，乡基会得到了众多企业的大力支持。
“2000年的时候，我们不满足于每天去贫困村送钱、送物、送温暖这种简单的扶贫方式，因为这种方式解决不了乡村的可持续发展问题。”刘文奎表示，如何通过一个项目让乡村可持续发展起来，这才是乡基会要解决的根本问题。
从2000年开始，乡基会在四川大凉山5个村子做实验，三年一共投入了1000万元，做了很多项目，但最后没有实现目标。
为什么？“资金投向太分散了，投了很多基础设施、环保、教育、卫生项目，但是唯独没有把重点放在产业上。”刘文奎答道。
正是在大凉山项目结束之后，乡基会认识到，乡村的可持续发展，首先要发展产业，为农民增收，如果农民收入得不到增加，其他的项目都是无源之水。
第二次尝试于2008年汶川大地震后在四川绵竹县民乐村进行，乡基会投资了500万元，做食用菌种植和长毛兔养殖项目。但遗憾的是，实验还是以失败告终。
为什么做产业还会失败？“是因为当时我们还没有认识到村里能人的重要性，觉得村里的人不知道怎么经营，所以从外面聘请经理去主导项目。但外来的能人得不到村民的信任，合作社虽然成立了，村民与外来经理实际上互不信任，导致项目失败。”刘文奎分析道。
2010年，玉树地震之后，乡基会在玉树市甘达村开展了第三次尝试。这一次吸取了前两次的教训，做产业为农民增收，成立合作社把村民组织起来，并由当地能人带头。第一年，合作社就把乡基会捐赠的300万元给赚了回来。此后，合作社经过两次转型，如今还开了批发市场。近年来，甘达村合作社每年还给农民分红50万到60万元。
“后来我们又经过更多项目的验证，证明这是一套行之有效的方法论，也是打开乡村发展之门的‘金钥匙’。”刘文奎说。
刘文奎将这把“金钥匙”总结为三点要义：第一，乡村的发展必须以市场为导向；第二，农民要增收，就要提供好的产品或服务；第三，因为单家独户的小农经济提供不了规范化、标准化的合格农产品和服务，所以必须要成立合作社，而成立合作社非常关键的一点，就是把村里的能人选出来当带头人。
形成三个品牌项目
刘文奎表示，有了三次尝试，乡基会找到了乡村可持续发展之路。在此基础上，乡基会形成了三个品牌项目：“百美村庄”“善品公社”和“蒙顶山学院”。
其中，“百美村庄”项目是在贫困村庄建立合作社，把村庄闲置的老房子改造成高端民宿，引进外来运营商和合作社合作，赚了钱合作社和外来运营商共同分配。
“目前‘百美村庄’项目在16个省、37个县、40个村落地。乡基会总共募捐资金2.98亿元，项目累计营收超过1.5亿元。”刘文奎指出，该项目为农民增收效果非常明显，“直接把‘绿水青山’变成‘金山银山’，把原来好看的地方，变成农民增收的项目”。
“善品公社”的愿景是让“耕者有尊严，食者得健康”。该项目模式是在村庄组织村民成立合作社，形成规模，然后乡基会向合作社援建冷库、生产线，设计统一包装，把农产品变成商品，直接对接到消费者。
刘文奎表示，“善品公社”项目目前在23个省、158个县落地，建立了200多家合作社，已经能够商品化的产品100多个，累计筹资款物2.38亿元，到2024年年底受益农户超过18万户，建成优质农产品示范基地15万亩，也取得了非常好的带动农户增收的效果。
“蒙顶山学院”是乡基会专门在四川雅安成立，用以培训合作社理事长的。学院实行“四位一体”的培育和孵化方法。具体而言，第一个环节，学员在学院里有10天左右的学习知识时间。
第二个环节，是从第一个环节里的学员里挑选一批真正要从事乡村发展事业的人，送到基金会培育的合作社去，由合作社理事长带徒弟。
第三个环节，是从上一环节的学员里选拔优秀的“种子”，由乡基会捐赠10万至30万元创业资金，支持其回到农村创办合作社。
第四个环节，如果学员回乡创办“百美村庄”项目或“善品公社”项目，达到了乡基会的质量标准，就可以纳入乡基会的统一市场推荐体系，由乡基会帮助对接市场。
“从2021年至今，学院已经累计培养了全国600多个县、5000多名学员，带动数千个村庄合作社发展。”刘文奎表示，这个项目也得到了很多企业的认同与支持。
在演讲的最后，刘文奎强调，企业始终是推动乡村可持续发展、助力乡村振兴的重要力量。“每一份产业帮扶的投入，都能为乡村注入发展动能；每一次公益行动的践行，都能为乡亲们点亮生活的希望。”刘文奎呼吁更多的企业加入乡村振兴的队伍，以责任担当凝聚合力，以创新实践破解难题，与社会各界一道共同绘就乡村振兴的美好图景。
