一次性订十台车机！英国改装车发烧友在深圳军灿电子eBay店铺下了两千英镑大单——这一幕，正是华南汽配掘金欧洲市场的生动缩影。记者近日采访发现，依托完整产业链与跨境平台助力，华南卖家正以“爆单”之势闯开欧洲高门槛市场，为“中国制造”开辟新赛道。

　　欧洲市场：高门槛下的蓝海机遇

　　德国科隆汽修店老板汉斯，最近总在eBay上囤来自广州的汽车后视镜——相比本地配件，广州发货的产品不仅适配他维修的10年车龄老奔驰，价格还低 30%，下单后5天就能从荷兰仓送到。

　　作为全球汽车保有量最高的地区之一，欧洲汽车保有量超过3亿辆，平均车龄约12年，其中超过6年的车型达到65%。德国5000万辆汽车保有量中，多数为10年以上车龄的老车；意大利平均车龄近13年。大量老旧车辆带来了旺盛的维修和替换需求，尤其是易损件和技术件的需求持续攀升。线下门店通常只能提供几千甚至几万个SKU，而跨境电商平台能够提供海量的SKU，让卖家可以利用线上优势找准细分市场，触达更广泛的目标消费者。

　　“与美国市场相比，欧洲消费者对高客单价产品的接受度更高。”深圳军灿电子商务有限公司相关负责人罗龙呈说。这一消费特点使得华南企业的高附加值产品在欧洲市场受欢迎。深圳军灿电子从2020年起以eBay德国站为起点，主打高单价的车机中控产品，每年都能维持20%左右的增长。

　　靠 “老车适配 + 新能源” 打开千亿市场

　　欧洲汽车售后市场正呈现出诱人的增长潜力。数据显示，欧洲整体售后市场规模已超过1800亿欧元，并且每年以5%的速度稳定增长。更值得关注的是，这个庞大市场的线上渗透率仅有10%，而线上销售正以超过3倍于传统渠道的速度增长，预计到2027年欧洲售后线上市场规模将突破300亿欧元。这种线上化转型的浪潮，为中国汽配企业带来了前所未有的机遇。

　　在欧洲市场的争夺战中，华南汽配企业凭借先发优势和精准策略，已经占据了有利位置。广州一诺跨境电子商务有限公司是深耕欧洲市场的典型代表。该公司副总经理黄红娟介绍，作为主营发动机配件、传感器等品类的出口商，借助eBay平台，一诺在德国、法国业务推进尤为顺利，2025年欧洲业务占比已达40%，月均增速超20%，规模即将追平美国市场。

　　深圳军灿电子则在细分领域找到突破口，专注于车机（中控导航）品类，这一高附加值产品凭借深圳完整的电子产业链支撑，在欧洲市场获得稳定增长，目前欧洲业务比重已突破50%。

　　华南企业的成功并非偶然。eBay中国跨境贸易事业部华南区总经理黄步进认为，从选品策略来看，华南汽配企业精准把握了欧洲市场的双重需求：一方面满足老车维修的替换需求，另一方面提供智能化的升级产品，实现“老车用上新技术”的消费痛点解决。这种双轨并行的产品布局，让华南企业在欧洲市场获得了持续增长的动力。

　　供应链优势：从规模到创新的跨越

　　华南汽配企业在欧洲市场的崛起，背后是中国汽配供应链数十年积累的深厚实力。珠三角作为国内的整车制造重镇，自上世纪90年代起便依托日系、德系车企的本地化布局，逐步形成了以广州陈田、佛山九江、东莞黄江为核心的汽配产业集群。早期以“三来一补”模式承接国际订单的珠三角汽配企业，在21世纪初借助入世红利实现转型升级，从代工生产转向技术攻坚，自主培育出覆盖发动机部件、电子系统、内外饰件的全链条配套能力。据统计，2023年广东省汽配品类跨境电商出口规模已位居全国第一，珠三角地区更是形成了全球瞩目的汽配产业集群，年出口额突破百亿美元。

　　据黄步进分析，中国汽配供应链的核心竞争力在于响应速度快，成本优势明显，技术创新能力强。而在具体品类上，华南企业已形成显著优势。作为全球最大的汽摩配在线交易市场之一，eBay Motors年交易额超过100亿美元，在德国、英国等欧洲主要市场排名第一。记者从该平台了解到，华南地区凭借完整的产业链优势成为全国汽配产业核心集聚区，尤其在大灯、改装件、OBD汽车检修设备、多媒体中控台等等细分领域形成了极强的产品竞争力。特别值得一提的是，在新能源汽配领域，华南企业凭借电子产业的协同优势快速崛起，中国生产的充电桩在eBay德国站销量较2022年飙升超600%。

　　“出海”支招：合规与本地化的平衡术

　　尽管欧洲市场潜力巨大，但进入门槛也相对较高。欧盟并非单一大市场，而是由十余个文化风俗、消费偏好各异的国家组合而成。德国、英国、法国、意大利等国家的主流汽车品牌各不相同。对于新入局的华南汽配企业，应优先布局欧洲哪些细分市场？从选品到运营，最关键的“生存法则”是什么？“要在欧洲市场持续发展，必须掌握合规与本地化的平衡术。”黄步进建议，跨境卖家首先要关注目的国车型覆盖率和零部件品类覆盖率，针对不同市场的主流车型优化产品结构。

　　合规要求严格是欧洲市场的另一大特点。CE认证是进入欧盟市场的强制性要求，涉及电气安全性、电磁兼容性、材料化学成分等多项检测。制动系统、安全带、照明设备等关键组件还需符合专门的E-MARK标准。

　　在产品策略上，一方面继续深耕燃油车配件市场，把握老车维修的庞大需求；另一方面积极布局新能源汽配，抢占增长风口。这种平衡布局让企业能够在市场转型期保持稳定增长。

　　服务能力是另一个关键成功因素。优秀的卖家会做好高质量刊登工作，完善产品页面，提供详细的安装教程和多语言支持。欧洲买家专业且黏性强，只要产品和服务到位，很容易建立长期稳定的合作关系。

　　未来展望：从产品输出到品牌价值提升

　　展望未来3-5年，欧洲汽配电商市场将迎来更多变革，也为华南企业带来更大机遇。随着新能源汽车保有量的持续上升，相关配套需求将进一步爆发，充电桩、充电线等品类有望延续高速增长态势。华南汽配企业如何抓住下一波增长红利？“针对德国市场新增的制动盘和刹车片品类，以及英国市场的涡轮增压、车轮轴承等品类，都将成为华南企业的新增长点。同时，汽车智能化趋势也将催生更多高附加值的电子配件需求，这正是华南企业的优势所在。”黄步进说。

　　更重要的是，依托完整的产业链优势、强大的供应链响应能力和跨境电商平台的赋能，华南汽配出海正从单纯的“产品输出”向“品牌输出”转型。