“畅通供应链是激活产业链的关键抓手，也是维护实体经济稳定健康的重要举措。”日前，建行东莞市分行向记者介绍，该行“圈链群”协同，以龙头企业为核心，串联上下游客群，“贷”动东莞本土产业链集聚，服务当地实体经济高质量发展。

　　以“e销通”为切入口

　　实现供应链上下游互惠互赢

　　坐落在东莞松山湖高新产业基地的某科技有限公司，专注于高端集成电路及智能终端核心组件研发，多年稳居全球智能硬件ODM市场占有率前列。

　　随着消费市场活力释放，带动消费电子产业链供应链发展，该企业下游客户的订单也水涨船高。然而，在采购电子设备时，下游客户普遍面临“有订单、缺资金”的难题，不仅制约了自身的规模扩张，也直接影响该公司的销售回款率。

　　为精准打通供应链资金“堵点”，建行东莞松山湖支行张富清党员突击队主动调研全链条企业，针对该企业终端厂商“高频、分散”特点，以“e销通”银承业务为切入口，将该企业的优质信用延伸至下游，实现信用跨级传导。同时，构建订单流、物流、现金流“三流合一”智能平台，将企业融资节点从传统货物交付前置至采购环节，下游客户凭订单获取全流程、低成本、纯线上的专项贷款，减轻赊销垫资压力。

　　建行东莞市分行表示，松山湖支行面临重大挑战，既要深度对接该企业多家下游客户，厘清差异化需求，又需高效联动上级行，确保业务办理顺畅、操作合规。该支行迎难破局，联合上级部门多次展开业务研讨，梳理优化方案，开辟绿色通道，高效完成业务审批及投放。最终，成功落地分行首笔“e销通”银承业务，金额2亿元，实现供应链上下游互惠互赢。

　　创新设计“脱核链贷”

　　“以点带面”实现“链式拓展”

　　作为运营主体，龙头企业VK控股有限公司构建涵盖研发、生产、销售的全产业链生态，手机出货量居全球前列。但面对该公司月结60天电汇结算政策（账单周期长导致上游供应商资金容易短缺），上游多家供应商为其提供芯片、屏幕等原材料时，均希望有适配的融资支持助力其扩大生产。

　　建行东莞市分行敏锐洞察到这一需求，迅速组织银企座谈，探寻合作机会。项目初期，建行东莞市分行碰上三块“硬骨头”，该公司提出了供应链业务不得占用存量授信，这与传统授信模式存在差异；内部流程涉及公司财务、销售等多部门协同；上游供应商对融资成本、操作便捷性和服务效率要求普遍较高。为此，建行东莞市分行成立攻坚小组，从企业战略布局到具体业务逐一拆解，创新设计“脱核链贷”产品，实现“不占用核心授信、不增加担保负担”，明确“金融服务+生态共建”的理念，有效激发企业合作意愿。

　　获初步认可后，建行东莞市分行加快项目申报，联合省分行及建信融通公司，就产品定价、流转效率、融资贴现等核心板块开展多轮深度磋商。经过线上线下高频次沟通，最终在方案设计、协议条款等关键环节与企业达成一致，完成项目签署及业务上线筹备，实现合作破冰。

　　依托龙头企业的供应链影响力，建行东莞市分行积极触达区域内上游供应商，筛选意向合作对象，“以点带面”开展“链式拓展”，分层攻坚，实现“脱核链贷”投放2350万元。

　　精准推荐“e政通”

　　破解餐饮企业融资难题

　　深耕东莞餐饮市场21载，连锁餐饮品牌某饮食服务有限公司秉持“新鲜、健康”的理念，荟萃中西餐风味，创新饮食文化，成为本土中西式快餐的领头军。

　　“时代发展快，餐饮业推陈出新，我们也要尽早融入新模式。”公司负责人坦言，公司在自营门店的基础上，积极拓展供应链餐饮配送服务新业态，近几年中标多个财政项目。

　　为抢占市场，企业前期需垫付大量资金，集中投入物流、人力调配，企业资金链越绷越紧。加之下游合作方回款周期不固定，部分应收账款延付，供应链面临“卡顿”风险，亟需供应链融资。

　　针对企业经营实际，建行东莞市分行向其推荐了供应链“e政通”产品。该行依托中征应收账款融资服务平台对接政府采购平台，为企业提供专项融资，支持企业商品采购加工、生产、储运及劳务支出。为保障资金高效流转，该行采取“逐笔甄选、专款专用”机制，从资质审核、履约能力评估到资金需求测算，逐个环节严格把关，防范资金挪用风险。此外，该行精准锁定采购支付账户与政府回款账户，有效推动全流程资金闭环管理，为供应链业务拓展新空间。建行东莞市分行已为该公司办理了3笔“e政通”共1466万元。

　　建行东莞市分行表示，将持续创新供应链金融产品，把服务做进细节里、嵌入流程中，赋能“千链万户”，为实体经济高质量发展注入源源不断的动能。